上海社科院國(guó)際金融研究室主任徐明棋教授告訴本報(bào)記者,銀聯(lián)剛成立時(shí),Visa曾給予很大幫助。Visa一度派駐專家在銀聯(lián)辦公室常駐,以幫助解決收單、芯片卡推行、芯片卡標(biāo)準(zhǔn)、銀行卡解決中心、國(guó)際認(rèn)證等問(wèn)題。

　　2002年6月銀聯(lián)成立三個(gè)月后,發(fā)布參加Visa和萬(wàn)事達(dá),成為兩大國(guó)際卡組織的收單機(jī)構(gòu),銀聯(lián)商戶有資格接收Visa卡和萬(wàn)事達(dá)卡。

　　徐明棋指出,由于中國(guó)沒(méi)有開放境內(nèi)清算系統(tǒng),當(dāng)年推雙幣卡時(shí),銀聯(lián)退了一步,默許Visa等國(guó)際卡組織在國(guó)內(nèi)通過(guò)銀聯(lián)通(600050,股吧)道清算。

　　徐明棋認(rèn)為,雙幣卡的推出打破了Vsia等國(guó)際卡組織本來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)推廣的瓶頸之困,從而有機(jī)會(huì)通過(guò)銀聯(lián)實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透;另一方面,新生的銀聯(lián)也需要借助Visa的品牌著名度和完善的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)來(lái)為自己鋪路。

　　由此,雙幣卡在各商業(yè)銀行間得到迅速推廣。

　　銀聯(lián)“以內(nèi)養(yǎng)外”征戰(zhàn)海外

　　也許在Visa、萬(wàn)事達(dá)等老牌卡組織的眼中,相比自身遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的宏大網(wǎng)絡(luò),2002年出生的銀聯(lián)不過(guò)是一個(gè)蹣跚學(xué)步的小兒,實(shí)在不足為患。

宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)疑遭泄密 CPI3.1%鐵礦石進(jìn)口去年來(lái)首現(xiàn)負(fù)增加12萬(wàn)申報(bào)線 工薪族稱被高收入吉利建國(guó)際縱隊(duì) “二�！卑刀伏S光裕：我的命這么不值錢嗎高考人數(shù)持續(xù)第二年大幅降落

　　他們忙著抓緊布局中國(guó)市場(chǎng),首先是發(fā)卡。老陳流露,Visa在發(fā)卡上可謂不遺余力,例如發(fā)卡行每發(fā)行一張Visa卡,就能從Visa獲得5-10元的推廣費(fèi),在所有卡組織中推廣費(fèi)最高。相比而言,銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡的推廣費(fèi)只有3-5元。

　　但銀聯(lián)同樣一刻也沒(méi)閑著。2002年8月,成立不到半年的中國(guó)銀聯(lián)向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）申請(qǐng)首批國(guó)際BIN號(hào)代碼。2003年8月,南京商業(yè)銀行發(fā)行了中國(guó)內(nèi)地第一張銀聯(lián)國(guó)際BIN號(hào)—“62”開頭的信用卡,銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡正式問(wèn)世。

　　至此中國(guó)發(fā)行的信用卡大致有這幾種類型:“62”開頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡;“4”開頭的是Visa卡;“5”開頭的是萬(wàn)事達(dá)卡,還有“9”開頭等其他卡。

　　2003年11月,時(shí)任中國(guó)銀聯(lián)總裁、擁有“中國(guó)Visa之父”美譽(yù)的萬(wàn)建華會(huì)見(jiàn)了時(shí)任JCB總裁的信原啟也一行,這被業(yè)界認(rèn)為是對(duì)銀聯(lián)國(guó)際化品牌之夢(mèng)具有里程碑意義的一次會(huì)見(jiàn)。后者成功的國(guó)際化安排令其在國(guó)際支付范疇站穩(wěn)了腳跟。

　　之后,銀聯(lián)正式將拓展國(guó)際市場(chǎng)提上議事日程。銀聯(lián)向“老大哥”Visa與萬(wàn)事達(dá)求援,盼望借助對(duì)方現(xiàn)成的全球網(wǎng)絡(luò)來(lái)加速實(shí)現(xiàn)自己的國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　此時(shí)Visa和萬(wàn)事達(dá)猛然發(fā)明,銀聯(lián)在短短一年多時(shí)間中迅速?gòu)?qiáng)大,并逼近了自己的權(quán)勢(shì)范疇。在Visa、萬(wàn)事達(dá)的幻想勾畫中,銀聯(lián)在境外并無(wú)網(wǎng)點(diǎn),因此雙幣卡在境外只能通過(guò)自己的通道清算,可以帶來(lái)滾滾利潤(rùn)。

　　“若借網(wǎng)絡(luò)讓銀聯(lián)走到境外,那就等于讓Visa們親手將口袋里的錢掏出來(lái)給銀聯(lián),這誰(shuí)也不會(huì)干。”老陳述。

　　成果不難想象,Visa與萬(wàn)事達(dá)雙雙拒絕了銀聯(lián)的請(qǐng)求。

　　被迫單干的銀聯(lián)迅速制定了“以內(nèi)養(yǎng)外”的國(guó)際化計(jì)劃,即以境內(nèi)的收入預(yù)算來(lái)支撐境外市場(chǎng)的發(fā)展。

　　陳霓學(xué)表現(xiàn),銀聯(lián)的國(guó)際化之路走得不容易。

　　根據(jù)國(guó)際慣例,卡組織進(jìn)入新市場(chǎng)一般通過(guò)與當(dāng)?shù)劂y行合作來(lái)實(shí)現(xiàn),但由于種種原因,當(dāng)?shù)赝赓Y銀行提出的合作條件超出了銀聯(lián)的蒙受范疇,導(dǎo)致銀聯(lián)的國(guó)際化一度受阻。

　　“中國(guó)銀聯(lián)的國(guó)際化以港澳為開端,而后重要依托中資銀行在境外的網(wǎng)絡(luò)布局來(lái)步步推動(dòng)�！标惸迣W(xué)說(shuō)。

　　2004年1月,銀聯(lián)國(guó)民幣卡在香港地區(qū)的POS花費(fèi)業(yè)務(wù)、ATM查詢和取現(xiàn)業(yè)務(wù)正式創(chuàng)辦。銀聯(lián)邁出國(guó)際化第一步。2007年銀聯(lián)正式將國(guó)際化戰(zhàn)略列為最重要的工作內(nèi)容。

　　令Visa們大跌眼鏡的是,銀聯(lián)通道迅速得到境內(nèi)持卡人的追捧�！坝绕溷y聯(lián)'境外刷卡花費(fèi),境內(nèi)國(guó)民幣還款’這一招,比Visa們經(jīng)美元轉(zhuǎn)換的清算模式節(jié)儉了1%-2%的兌換費(fèi),這對(duì)境內(nèi)持卡人有很大吸引力—本來(lái)持卡人重要在境內(nèi)走銀聯(lián)通道,但后來(lái)大家在境外也越來(lái)越多地實(shí)用銀聯(lián)通道�！�

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