華爾街：你認為未來幾年阿里巴巴將在那些國家獲得最大的增長？

衛(wèi)哲：美國、日本和印度，這三個國家是重中之重。對于未來三年，我們?nèi)匀粚⒈３衷谶@三個國家進行投資而不是追求收入或利潤。

華爾街：阿里巴巴在美國發(fā)展所遇到的挑戰(zhàn)有哪些？

衛(wèi)哲：美國是一個一直以購買為中心的國家。我們在美國擁有200萬的注冊用戶，但是其中不到5%的用戶是以賣方身份進行注冊的。相對而言，英國擁有幾十萬的用戶，但是超過14%的用戶注冊身份是賣方。我們將會鼓勵更多的美國小型商戶建立自己的店鋪并更多通過網(wǎng)絡進行銷售，更多的向美國以外的地區(qū)進行銷售。

華爾街：你是否認為最近美國和歐洲出口市場出現(xiàn)疲軟的情況？

衛(wèi)哲：實際上，美國市場的樂觀程度要低于大多數(shù)人的想象，而歐洲市場的悲觀程度則是低于大部分人的想象。

原因在于基本消費力。在美國，失業(yè)率是個非常大的問題。觀察歐洲大部分國家，如果你失業(yè)的話，這沒有問題。多年來，失業(yè)率一直保持在雙位數(shù)，他們一直生活在這種情況中。此外，主權債務問題也是非常有限的，是可以控制的。

華爾街：那么，你認為歐元區(qū)債務危機不會對中國出口商造成太大的影響？

衛(wèi)哲：是的。歐洲國家實際上目前深陷麻煩當中，如果你看一下各國的GDP以及他們相對整個歐元區(qū)的比例，這些國家都是非常小的。中國對這些國家的出口也是一樣，比例非常的小。因此我們認為不會有太大的下跌。

華爾街：增值服務作為增長推動力的重要性是怎么樣的？

衛(wèi)哲：該項業(yè)務的營收增長有兩方面的推動力：會員費和增值服務。三年前，增值業(yè)務僅占我們增值業(yè)務中的比例不高于10%，兩年前達到15%左右。

目前，該項業(yè)務占國際市場收入的25%，占中國市場收入的20%。我們預期今年會員增長可能達到5%。增值服務的利潤率要遠高于會員費，因為服務一位會員的成本是相同的，不管有沒有增值服務。