直到有一天，蔣磊決定進(jìn)入軍品B2C。

　　當(dāng)初要賣這些動(dòng)輒上千塊錢的進(jìn)口美國(guó)大兵穿的裝備時(shí)，鐵血網(wǎng)內(nèi)部有過(guò)質(zhì)疑：“價(jià)格不親民，成本過(guò)高”，“更重要的是客戶能相信鐵血網(wǎng)賣的就是正品嗎？”等等。

　　回顧4年前在“收費(fèi)”上的教訓(xùn)，蔣磊此刻果斷了很多。他跟親朋好友借來(lái)一筆錢，回購(gòu)了之前網(wǎng)友融資的股權(quán)，大有放手一搏的架勢(shì)。

　　但他還是碰了兩次壁。

　　最初，蔣磊打算跟線下經(jīng)銷商合作，鐵血提供平臺(tái)，參與銷售分成�？捎捎诰�下經(jīng)銷商渠道擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)把原有的價(jià)格體系打亂，加之對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有信心，便抵觸與鐵血合作。

　　被彈回來(lái)的蔣磊，只有選擇自己代理�？蓹M在他面前的一個(gè)尷尬的問(wèn)題是，既然要自己代理產(chǎn)品，就需要一定的資金。蔣磊很清楚他兜里還有多少“米米”：跟親朋好友湊了部分錢，回購(gòu)了公司的股權(quán)，剩下能用的資金不過(guò)幾十萬(wàn)。而那些軍品單件都是數(shù)百元，外套、手表、鞋子很多都是上千元的，按照蔣磊的財(cái)力根本進(jìn)不了多少貨，純屬“小打小鬧”。他又去找風(fēng)投，可是，“他們一見(jiàn)面就問(wèn)我們的資金鏈狀況，根本沒(méi)法談下去！”

　　接連被商家和投行反彈，蔣磊覺(jué)得沒(méi)招了，拿著幾十萬(wàn)硬著頭皮上馬既高端又冷門的軍品網(wǎng)購(gòu)。

　　后來(lái)鐵血網(wǎng)拿到了一家國(guó)外大牌公司的代理權(quán)后，一切開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。為了精打細(xì)算把“小錢”用好。蔣磊采取快速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：前期賣一些認(rèn)知度高的產(chǎn)品，便于回款。第一單業(yè)務(wù)，蔣磊只進(jìn)了11件M65野戰(zhàn)風(fēng)衣，產(chǎn)品被“秒掉”后，連他自己都不敢相信！

　　其實(shí)除了鐵血擁有網(wǎng)友基礎(chǔ)外，最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的確要比線下銷售價(jià)格低不少，甚至有不少零售商都在鐵血采購(gòu)�！败娖沸袠I(yè)其實(shí)是很暴利的，中間差價(jià)環(huán)節(jié)至少有兩個(gè)，身為一級(jí)代理做B2C，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)！”即便是小打小鬧地十幾件、十幾件地賣，時(shí)間一長(zhǎng)，加之銷售速度快，蔣磊的這個(gè)“小雪球”越滾越大：2007年-2009年，軍品銷售額分別為80萬(wàn)元、600萬(wàn)元、2600萬(wàn)元，今年的目標(biāo)則是5200萬(wàn)元。

　　踩線網(wǎng)游富礦

　　即便鐵血的網(wǎng)友沒(méi)錢發(fā)燒美國(guó)大兵的裝備，但至少他會(huì)有空閑時(shí)間玩玩軍事題材的游戲。

　　在鐵血網(wǎng)的B2C上規(guī)模后，留在蔣磊腦子里另一個(gè)有關(guān)盈利的計(jì)劃被翻了出來(lái)：網(wǎng)頁(yè)游戲。

　　鐵血網(wǎng)之前嘗試幫一家游戲開發(fā)商推廣一款SLG (戰(zhàn)爭(zhēng)策略)網(wǎng)游，結(jié)果在蔣磊的預(yù)料之中。即便鐵血的網(wǎng)友不喜歡看海量的軍事資訊、也沒(méi)錢發(fā)燒美國(guó)大兵的裝備，但至少他會(huì)有空閑時(shí)間玩玩軍事題材的游戲。

　　采用游戲道具收費(fèi)的模式，鐵血推廣的這款游戲，僅僅開通兩個(gè)服務(wù)器后，就能做到每個(gè)月二十多萬(wàn)的收入。

　　由于這類網(wǎng)頁(yè)游戲的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本都不高，鐵血網(wǎng)便很快行動(dòng)了。今年，鐵血首款網(wǎng)頁(yè)游戲《熱血文明》上線。如今它的論壇里已經(jīng)出現(xiàn)了不少冠以“空軍少�！�、“海軍上尉”稱呼的玩家，他們都是從鐵血網(wǎng)的論壇過(guò)渡到游戲里去的。

　　此外，鐵血網(wǎng)還在跟手機(jī)門戶網(wǎng)站合作，觀察用戶需求的重疊性。

　　第三只眼

　　點(diǎn)評(píng)嘉賓：IDG項(xiàng)目經(jīng)理 連盟

　　并非垂直社區(qū)都能做電商

　　“小眾”的垂直網(wǎng)站在發(fā)展早期都有個(gè)通病，就是把流量變現(xiàn)的能力都很弱。一般來(lái)說(shuō)，這些網(wǎng)站都需要經(jīng)過(guò)5-8年的過(guò)渡期后才能找到適合他們的盈利方向。從接觸過(guò)的案例看，不同社區(qū)變現(xiàn)的方式因?yàn)轭I(lǐng)域差異而各有特點(diǎn)，有的是以電子商務(wù)為主、有的是廣告量大，也有的是依靠賣會(huì)員卡、授權(quán)加盟、游戲服務(wù)等等。

　　對(duì)于鐵血網(wǎng)來(lái)說(shuō)，適合在這里做廣告的企業(yè)本來(lái)就很少，廣告量肯定很難做大，從軍品和游戲切入?yún)s是非常好的方向�？梢钥吹�，鐵血在電子商務(wù)這一塊的確發(fā)展很快。

　　之前有人認(rèn)為垂直社區(qū)天生就是做電子商務(wù)的料，的確，像狗民網(wǎng)、鐵血網(wǎng)都有電子商務(wù)。但也要看類別，以免創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)誤區(qū)，因?yàn)橐恍╊I(lǐng)域可能并不適合電子商務(wù)。比如說(shuō)搜房網(wǎng)，他們沒(méi)賣房子啊。