創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年的凡客誠(chéng)品終于在此廣告代言打出三個(gè)月之后“火”了，在全民調(diào)戲中凡客誠(chéng)品張揚(yáng)了自己的品牌個(gè)性，并且將這種品牌個(gè)性根植每一個(gè)接觸過(guò)凡客體的消費(fèi)者心中。如今反客誠(chéng)品每天平均男裝女裝鞋童裝家居銷售量已近20萬(wàn)件。
陳年的微博上滿是消費(fèi)者留言，有問(wèn)陳年催快遞的，還有夸獎(jiǎng)凡客誠(chéng)品的代言人選得貼切，甚至由于太多媒體在追問(wèn)是不是凡客的幕后操作，凡客誠(chéng)品不得不出了一個(gè)“聲明”以示“清白”。
甚至許多企業(yè)也加入調(diào)戲凡客的隊(duì)伍中，自己為自己代言。不管是自我推銷還是個(gè)性展示，為的就是引人注目。由于凡客體定位很清晰，就是代表自己張揚(yáng)的個(gè)性，所以在凡客被PS過(guò)程中，無(wú)論是哪一版本的圖片都不會(huì)讓人覺(jué)得突兀，而凡客誠(chéng)品的形象也因?yàn)榉部腕w的走紅在消費(fèi)者心中留下了良好的印象�！岸ㄎ磺逦兄谥鹊膫鞑��！盢TI互動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)高勝寧如是說(shuō)。
關(guān)乎內(nèi)心的全民調(diào)戲
在韓寒和王珞丹代言的凡客誠(chéng)品廣告上，都會(huì)寫著某產(chǎn)品多少錢，韓寒的T恤29元，王珞丹身上的裙子99元。按照陳年自己的意思找韓寒和王珞丹代言而不是讓他們來(lái)賣衣服，也用不著將衣服加價(jià)。
陳年在一條微博中這樣寫道：“品牌溢價(jià)？品牌定位？品牌提升？在過(guò)去的一年里，無(wú)數(shù)咨詢公司跑來(lái)提醒我；過(guò)去兩個(gè)月，30多家廣告公司勸我不要把29元那么突出。我的結(jié)論是，這些都是扯淡，是傳統(tǒng)品牌腐朽的扯淡。暗室里策劃的所謂定位和提升，都是試圖迷惑用戶的舊夢(mèng)，只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同才是最好的品牌實(shí)踐�！�
毫無(wú)疑問(wèn)，陳年是對(duì)的，品牌的認(rèn)可是最重要的。品牌所附加的精神價(jià)值能夠吸引有著同樣精神追求的消費(fèi)者�！拔矣X(jué)得代言人說(shuō)出了我自己的心聲�！� 在談到凡客的文案時(shí)，一名消費(fèi)者如是說(shuō)。如今陳年自己只穿凡客的襯衫，而在過(guò)去，陳年卻是杰尼亞的忠實(shí)粉絲，每年都去買很多件。一名網(wǎng)友曾問(wèn)他：買杰尼亞時(shí)是什么樣的心理呢？陳年表示：“那也是我的脆弱和虛榮，還有架不住周圍的起哄。那是可笑的內(nèi)心。”
小林在全民調(diào)戲凡客之前也只是知道凡客誠(chéng)品是一個(gè)在線賣衣服的，從未動(dòng)心購(gòu)買，“有一天坐地鐵時(shí)看見王珞丹的廣告，我忽然想上網(wǎng)看看他們(凡客)家的商品�！毙×志瓦@樣完成了自己在凡客的第一單交易。高勝寧表示，能吸引客戶的廣告本身就是成功的。電子商務(wù)企業(yè)的消費(fèi)群體本來(lái)就來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，有個(gè)性、有組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段就會(huì)將一個(gè)事件一夜之間推廣開來(lái)，吸引眼球拼的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)注度。
在網(wǎng)絡(luò)，一夜之間炒紅一件事、一個(gè)人都是很正常的現(xiàn)象，但在高勝寧看來(lái)，被炒作的東西如果沒(méi)有延展性，沒(méi)有與大眾的互動(dòng)性，也只能是紅一時(shí)而已。“簡(jiǎn)單地吸引眼球是沒(méi)互動(dòng)的，產(chǎn)生的影響有可能是負(fù)面的�！倍部腕w的傳播則是全民互動(dòng)的結(jié)果，這種利用網(wǎng)絡(luò)傳播的成本相對(duì)也比較低一些。
“不過(guò)，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要選好不同性質(zhì)的網(wǎng)站，如果凡客體這次的活動(dòng)不是在豆瓣，不是在微博，而是在一些論壇，會(huì)這么火么？”高勝寧表示， “豆瓣上年輕人比較多，而且小組活動(dòng)特別多，能精準(zhǔn)地定位到一群人。有好創(chuàng)意、好平臺(tái)，定位精準(zhǔn)適時(shí)推出才能吸引眼球。說(shuō)白了就是天時(shí)、地利、人和�！�
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