以地產(chǎn)打個比喻，賣道具類似于出售房子，按時間收費類似于出租門面，收交易費則相當于房屋中介。于是，我們很容易看明白三者的贏利空間，當今暴富的群體首先是開發(fā)商，然后是房屋出租方，最后才是中介。因為假定在同一款游戲上，應用這三種不同策略，成果ARPU(每用戶平均營收)值很可能是不斷遞減的。

　　出售道具賺錢，目標就是賺20%有錢人的錢，面向的是大客服銷售，搞定這批愿意付錢的人就行了，這一模式的暴富威力早已用《征途》的快速崛起昭告天下了；按時間收費最重要的是擴大玩家群體，進步游戲趣味性，延伸玩家在線時間；最難的莫過于從玩家道具交易中征收5%交易費賺錢了，不僅每筆收入比按時間收費更菲薄，只能靠培養(yǎng)宏大的玩家群體進步付費比例，而且該模式的要害是，還必須在進步游戲趣味性中，嵌入虛擬道具的C2C交易平臺，內(nèi)置活潑道具交易市場的游戲設計，刺激玩家進步交易頻率，才干增加利潤。

　　當然，偉人網(wǎng)絡敢于采用收交易費模式，自然有過研判。首先，據(jù)易觀國際《中國網(wǎng)絡游戲市場用戶研究報告2009》數(shù)據(jù)顯示，20.8%的玩家向其他玩家購置過虛擬道具(指除點卡外的額外花費行動)。也就是說，虛擬道具交易已經(jīng)形成了良好的用戶認知和市場范圍，《綠色征途》模式變更順應了市場的發(fā)展。其次，他們也開發(fā)了多樣化的交易平臺，除了傳統(tǒng)游戲中的集市和商場外，還創(chuàng)新了“收費郵件”、“拍賣平臺”等，增加玩家之間的互動和溝通，刺激玩家交易。

　　5月18日偉人網(wǎng)絡頒布的2010年第一季度財報證實了我們以上的觀點：從用戶數(shù)和付費比例來看是有所增加的，偉人網(wǎng)絡今年第一季度網(wǎng)絡游戲的平均同時在線玩家人數(shù)(ACU)為58.8萬人，環(huán)比上升21.2%，同比上升10.8%；最高同時在線玩家人數(shù)(PCU)為161.1萬人，環(huán)比上升 15.9%，同比上升2.5%；其中活潑付費賬戶(APA)為137.3萬人，環(huán)比上升20.6%，同比上升11.0%，。但從平均付費用戶收入 (ARPU)來看卻是拉低了的，ARPU為220.0元國民幣，環(huán)比降落8.5%，同比降落26.6%，環(huán)比降落是因為《綠色征途》的定位面向于低付費的玩家群體。

　　總體的成果是：偉人網(wǎng)絡今年第一季度的凈營收為3.044億元國民幣，較上一季度上升了10.3%；較去年同期降落了18.5%。史玉柱把營收環(huán)比回升部分歸功于《綠色征途》，他說：“《綠色征途》仍在不斷吸引更多的用戶，并于近期突破了40萬人的最高在線人數(shù)，收入貢獻也逐步增加�！�

　　精品模式：縱向升級Vs橫向細分

　　史玉柱在本命年“穿紅戴綠”傳遞的意味很清楚，《綠色征途》的目標是“救駕”，在新品出來之前，匡扶“國運”。

　　即使他本人手握40億元現(xiàn)金，但是在重視未來預期的資本市場，投資者還是不盼望所有的雞蛋放在一個籃子里，正因為如此，偉人在青黃不接的當口，遭遇二級市場慘敗、深受股價困擾，從市值最高的網(wǎng)游上市公司直落到國內(nèi)十家網(wǎng)游上市公司中的后幾名。

　　總裁劉偉在5月19日舉辦的電話會議上明言：“偉人網(wǎng)絡九成收入來自于《征途》系列網(wǎng)游，其中《綠色征途》占1/4的比例�！贝朔�結(jié)論更是證明了這一為難之處。

　　在憑借《征途》一炮而紅后，史玉柱認為精品戰(zhàn)略是最好的、唯一的模式。他曾說：“我感到需要不斷進步自己的研發(fā)才能，搞大制作。中國這個行業(yè)要能走出來，唯一的方法就是走精品戰(zhàn)略。比如說《魔獸爭霸》8年前就已經(jīng)做出來了，不斷地改，現(xiàn)在世界上最強的研發(fā)隊伍用8年做一款游戲，所以《魔獸爭霸》系列才得到大家的認可�！�

　　那么《征途》系列游戲是否走的真是“精品戰(zhàn)略”呢？我們理一下《征途》系列游戲的推出時間表和模式演進，即可窺測一二。

　　2007年，當免費網(wǎng)游一統(tǒng)天下，收費網(wǎng)游幾乎絕跡時，慣于出怪招的史玉柱卷土重來，推出《征途時間版》，打著“實惠”、“懷舊”的口號，用 “1~30級免費玩。30級后0.3元/小時的國內(nèi)最低收費價格，以及50元超值包月卡”的情勢面向“非國民幣玩家”。