殷慷還表現(xiàn)，當前在中國內(nèi)地和香港上市的中國照明企業(yè)共有四家，行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)代工比較多，雷士照明則是以自主品牌在運營。
事實上，吳長江除了一直保持國內(nèi)品牌化運作以外，也早就將觸角延伸到了國際市場。
2006年，雷士照明開端進軍國際市場，采用的是貿(mào)易出口的方法，利潤并不高。2007年，吳長江和合作伙伴在英國收購并成立了一家合資企業(yè)UK NVC，這使得英國市場的布局逐漸清楚。
殷慷告訴時代周報記者，在英國，金融危機為他們送來了一批有經(jīng)驗的當?shù)厝�，渠道會交給這些人去拓展。而且，對于東南亞以及中東等新興市場，他們?nèi)匀粫捎妙愃浦袊袌?的方法，占據(jù)渠道，進一步打開國外市場。
核心技巧是最大枷鎖
作為低碳照明的新興力量—LED照明產(chǎn)品，由于應(yīng)用壽命長、能耗低，被看作是行業(yè)發(fā)展的方向，而且政策上的扶持力度也很大，因此，各家照明企業(yè)都紛紛發(fā)力，雷士也不例外。
不過，LED也是最令雷士頭疼的一個問題�！耙驗槟壳叭匀粵]有人知道什么時候行業(yè)會產(chǎn)生質(zhì)的變更�！币罂陡嬖V記者，2008年LED燈的收入只有230多萬美元，2009年收入為251萬美元，只增加了一點，但比重卻比2008年降落了一個百分點。截至2010年5月下旬，LED產(chǎn)品占公司總收入比重已經(jīng)達到2%，同比增加接近100%。
“LED很節(jié)能環(huán)保，但是成本太高，與同類型的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，價格高了8-10倍。”殷慷指出，白熾燈的技巧非常成熟，有標準，容易做出用戶需要的產(chǎn)品，5瓦的LED燈相當于40瓦的白熾燈，這是非常劃算的，但必須加大研究投入，盡快標準化，把成本降下來。
他舉例道，廣東某市去年裝了一些LED節(jié)能燈，但現(xiàn)在去看，已經(jīng)落伍了，因為現(xiàn)在的能效更高了，成本更低了，后年可能就要調(diào)換了，這并不是實際意義上的低碳，而且如果中途壞掉，調(diào)換成本也比較高。
事實上，沒有控制核心技巧是目前LED企業(yè)最大的軟肋。當前國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)單薄環(huán)節(jié)在于上游芯片，很多范圍較小的企業(yè)只能到國外廠商那里去購置。
“我們愿意一起去推動這個產(chǎn)業(yè)�！币罂侗憩F(xiàn)，現(xiàn)在政府在大力推廣LED照明，雷士照明也在與上游芯片廠商接觸，并且手上有一些項目正在開發(fā)，但短期還不能考慮是否得到回報，不過必定得去做。
雷士照明是否會從下游向上游延伸，收購或者涉足上游芯片？吳長江沒有給出明白答案。
但根據(jù)招股書，雷士照明這次募集的資金中，有25%用于擴大產(chǎn)能，其中節(jié)能照明、照明電器、燈具的產(chǎn)能分辨進步15%、60%和25%，另外有20%用于補充流動資金和LED等節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)。顯然，雷士將會向低碳節(jié)能方向傾斜。
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