商報(bào)訊 轉(zhuǎn)由中小銀行托管,不再依附大銀行,基金公司意外發(fā)明,收到的成效本來并不弱。數(shù)只由中小銀行托管的新基金的銷售成績(jī)讓人吃驚。材料顯示,近期剛剛結(jié)束募集的國(guó)聯(lián)安信心增益?zhèn)鸷椭袣W滬深300加強(qiáng)型基金募集的金額都超過了10億元,兩只基金的托管行分辨為中信銀行(601998,股吧)和興業(yè)銀行(601166,股吧)�！按饲案玫氖袌�(chǎng)地位、底子更厚的公司發(fā)行的指數(shù)化產(chǎn)品的范圍也不過幾個(gè)億�！睒I(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)。
推薦瀏覽
組圖：古裝劇背后不為人知的雷人劇照 慎言退出或成共鳴- 住建部謀2套房信息聯(lián)網(wǎng) 調(diào)控再緊中鋼澳洲項(xiàng)目遭力拓獅子大開口李寧叫板耐克 2014年步入國(guó)際化新規(guī)似為支付寶定做 馬云贊央行留美女博士全家遇難華僑城(圖)[微博]譚雅玲:中國(guó)到底差在哪兒
- 索尼競(jìng)購(gòu)百代唱片獲阿布扎比基金融資支持
- 基金經(jīng)理人才緊缺 貨幣基金經(jīng)理跨界管股基
- 長(zhǎng)城優(yōu)化升級(jí)基金獲批發(fā)行
- 機(jī)構(gòu)巧用杠桿基金布局反彈
- 海富通大中華6天跌14% 嘉實(shí)恒生今年跌近三成
- 全球聚焦歐債危機(jī) 風(fēng)險(xiǎn)情緒左右市場(chǎng)
- 阿里巴巴出售16億美元員工股 暫時(shí)不會(huì)整體上市
- 券商送美女 基金踩地雷
大行效率不高
據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至6月25日,今年以來一共有58只新基金成立,其中22只找工行做了主代銷。除了中行,建行和農(nóng)行也是基金們經(jīng)常選擇的托管行。
“工行和建行是名副其實(shí)的托管大行�！蹦郴鹑耸勘憩F(xiàn),“他們?cè)谌珖?guó)散布了上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn),已達(dá)小銀行的幾十倍之多。網(wǎng)點(diǎn)眾多正是我們重視的,因?yàn)槿绻禄鹚泄茔y行強(qiáng)勢(shì)的話,至少發(fā)行范圍的一大半是有保障的�！辈贿^,記者通過數(shù)據(jù)對(duì)照發(fā)明,渠道多并沒有使得基金的銷售事半功倍。將工行與招行做比較,招商銀行(600036,股吧)在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和托管基金數(shù)量上排名靠后。托管在工行的基金首發(fā)平均范圍為10.50億元,平均到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售量為6.47萬(wàn)元;而招商銀行托管的新基金首發(fā)平均范圍是25.05億元,平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售量為365.69萬(wàn)元。
“在上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中,并不是每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有效率的,其中會(huì)有很多無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)”,一位基金銷售人士表現(xiàn),這取決于銀行網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域散布情況,以及各家銀行在管理制度上會(huì)產(chǎn)生較多的無(wú)效網(wǎng)點(diǎn),有的網(wǎng)點(diǎn)就不開設(shè)基金銷售業(yè)務(wù)了。
中小基金牽手中小銀行
雖然大行銷售效率未必高,但是基金公司還是削尖了腦袋想擠進(jìn)去,畢竟大行的銷售渠道終歸還比較強(qiáng)盛。不過,一般大行都被實(shí)力雄厚的大基金霸占著,所以小基金公司折騰半天,也難分一杯羹。所以中小基金眼下開端轉(zhuǎn)變銷售思路。“大銀行和小銀行各有利弊。興業(yè)銀行對(duì)我們的產(chǎn)品非常器重,全行發(fā)動(dòng),渠道和我們的配合也非常好。雖然我們的培訓(xùn)力度很大很辛苦,可是非常有利于未來的客戶發(fā)展�！� 中歐基金擬任副總經(jīng)理徐紅光表現(xiàn),弱勢(shì)中,中小范圍基金公司在基金扎堆擁擠的背景下在大行的發(fā)行非常艱苦;而中小銀行則往往會(huì)舉全行之力支撐新基金的營(yíng)銷項(xiàng)目,在弱市中給我們帶來一些“驚喜”。
不過也有市場(chǎng)人士表現(xiàn):“在弱市中小銀行可以'幫大忙’,但是一旦市場(chǎng)向上,大銀行的網(wǎng)點(diǎn)和客戶等優(yōu)勢(shì)就完整部現(xiàn)出來了,小銀行無(wú)法與之匹敵,要想在市場(chǎng)上拉到足夠的資金范圍,中小基金公司還是得依附大行相助。”
此外,中小基金公司們也在著力發(fā)展自己的直銷柜臺(tái)和電子商務(wù)。通過這些渠道來做,不僅可以節(jié)儉成本,更重要的是我們能夠通過直接服務(wù)客戶得到客戶的反饋,對(duì)懂得客戶、培養(yǎng)客戶有很大的幫助。
相關(guān)閱讀