隨著科技的發(fā)展和同類(lèi)產(chǎn)品的日益豐富，食品品牌之間的技術(shù)壁壘和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)已不再是品牌文化和產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是營(yíng)銷(xiāo)策略的比拼。 對(duì)于食品品牌而言，電視等空中媒體的宣傳雖然聲勢(shì)浩大，但是只重吆喝，不重銷(xiāo)售，強(qiáng)弩之末，未穿魯縞。是否有一種廣告形式既能提升品牌形象、又能促動(dòng)銷(xiāo)售，從而迅速地將廣告影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)售力呢？ 基于此種需求，信澤傳媒的商圈終端傳播模式應(yīng)運(yùn)而生。 美國(guó)杰出的廣告策劃大師、2008年ARF Great Mind Award（廣告研究基金會(huì)）終身成就獎(jiǎng)獲得者歐文.艾弗倫（Erwin Ephron）先生提出了著名的“近期策劃（Recency Planning）”理論： 只要廣告的發(fā)布距離購(gòu)買(mǎi)時(shí)間足夠近，那么，一次廣告就足夠。這種廣告策略有效地解決了約翰.華納梅克先生100年前提出的困惑：我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但不知浪費(fèi)在哪里。正如信澤傳媒CEO周重潤(rùn)先生所說(shuō)：“能將品牌影響力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力的廣告才是好廣告，贏在商圈，決勝終端，將是新一輪的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。”食品營(yíng)銷(xiāo)的隔空對(duì)陣時(shí)代漸漸遠(yuǎn)去，短兵相接時(shí)代已然來(lái)臨，食品品牌的營(yíng)銷(xiāo)重心正在紛紛移向商圈零售終端。 以商圈零售終端為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式起源于歐美，因?yàn)槟軐⑵放器攘χ苯愚D(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力而深受可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢咖啡、喜力啤酒等大品牌的青睞。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的眾多食品品牌也開(kāi)始參考此營(yíng)銷(xiāo)模式，在超市終端進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品宣傳。 無(wú)獨(dú)有偶，2011年底，中糧旗下福臨門(mén)品牌的黃金產(chǎn)地玉米油即采用此一廣告策略，獲得極佳的品牌影響力，并且在銷(xiāo)量上也有不俗的表現(xiàn)。 為了讓福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油的宣傳一步到位，作為廣告執(zhí)行方的信澤傳媒鎖定華北、華東、華中、華南等近十個(gè)消費(fèi)力強(qiáng)勁的核心城市，精選十多個(gè)超市系統(tǒng)的一百多家旗艦賣(mài)場(chǎng)，將店內(nèi)龍骨性媒體一網(wǎng)打盡，從外場(chǎng)的手扶梯、框媒，到內(nèi)場(chǎng)的吊旗、手推車(chē)、堆頭，全部是福臨門(mén)玉米油的廣告宣傳，形成了強(qiáng)大的視覺(jué)包圍攻勢(shì)，整個(gè)超市成了中糧福臨門(mén)的信息集中地。廣告發(fā)布后，通過(guò)對(duì)北京、上海、深圳、天津、武漢、蘇州、合肥等近十家核心城市的樂(lè)購(gòu)、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華等系統(tǒng)的上百家旗艦超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，福臨門(mén)黃金產(chǎn)地玉米油不僅成為廣告期間銷(xiāo)量最大食用油品牌，并且?guī)��?dòng)了整個(gè)玉米油品類(lèi)的銷(xiāo)量，一些門(mén)店甚至出現(xiàn)福臨門(mén)油斷貨的現(xiàn)象。



終端營(yíng)銷(xiāo)的顯著特點(diǎn)就是能在有限的范圍內(nèi)營(yíng)造出壟斷的品牌視覺(jué)氛圍，讓消費(fèi)者在被動(dòng)中接受品牌信息，在極短的時(shí)間內(nèi)輔助消費(fèi)者進(jìn)行品牌判斷，并進(jìn)行一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成。 作為中國(guó)第一家專注于商圈與終端傳播的媒體運(yùn)營(yíng)商，信澤傳媒對(duì)食品的終端營(yíng)銷(xiāo)模式有著專業(yè)而深入的研究。“終端營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值就是在食品商品流通的最后環(huán)節(jié)提供了臨門(mén)一腳的力量，三米之內(nèi)，必見(jiàn)銷(xiāo)售，這里的營(yíng)銷(xiāo)不在只是廣告，而是與銷(xiāo)售緊密融為一體，可以說(shuō)是最具性價(jià)比的廣告營(yíng)銷(xiāo)，”信澤傳媒CEO周重潤(rùn)先生表達(dá)了他對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)模式的觀點(diǎn)， “商品流通時(shí)代，食品營(yíng)銷(xiāo)正在不斷下沉，而下沉的著力點(diǎn)正是商圈的零售終端，把零售終端做透，就相當(dāng)于把市場(chǎng)做透。隨著營(yíng)銷(xiāo)重心向終端的偏移，賣(mài)場(chǎng)終端將是食品營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪的首要陣地！”

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