新浪科技訊 北京時(shí)間8月24日上午消息，分眾傳媒(NasdaqGS:FMCN)今天凌晨發(fā)布了2010財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，管理層隨后于9點(diǎn)舉行分析師電話會(huì)議，分眾傳媒CEO江南春、CFO劉杰良和財(cái)務(wù)副總裁徐舸參會(huì)并回答了分析師提問。
以下為分析師會(huì)議實(shí)錄：
高盛集團(tuán)分析師詹姆斯·米切爾(James Mitchell)：我想問一個(gè)關(guān)于框架廣告網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的問題，看到環(huán)比銷售趨勢(shì)沒有增長(zhǎng)很多，是因?yàn)閺V告主數(shù)量減少，還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)導(dǎo)致客戶的需求被分?jǐn)�？另外互�?lián)網(wǎng)廣告服務(wù)的業(yè)務(wù)的出售是否也導(dǎo)致第三季度預(yù)期營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)較低？
劉杰良：因?yàn)槲覀儗⒑靡@部分網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)出售了，好耶預(yù)計(jì)對(duì)第三季度營(yíng)收貢獻(xiàn)是1000美元，現(xiàn)在少了這部分的營(yíng)收，所以我們核心業(yè)務(wù)其實(shí)還是增加的。第三季度營(yíng)收還是會(huì)高于第二季度高。
江南春：第二季度我們對(duì)Framedia的策略做了一些嘗試。目前市場(chǎng)需求沒有問題，但的確有競(jìng)爭(zhēng)，所以有一些客戶會(huì)分流。我們過去采用過一些價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方法來爭(zhēng)取客戶。但我們第二季度做了一些策略上的調(diào)整，希望把價(jià)格鎖在更穩(wěn)定的位置上，形成一個(gè)新的秩序。當(dāng)然市場(chǎng)上還有低價(jià)的存在，就存在個(gè)別客戶分流的問題。但我們作為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的代表，還會(huì)堅(jiān)持這個(gè)策略。我認(rèn)為第三季度就會(huì)看到收益，雖然目前受到了一個(gè)季度的影響。但我會(huì)保證我們廣告的質(zhì)量。我認(rèn)為這個(gè)手段是正確的。所以短期來看雖然會(huì)受到一定影響，但長(zhǎng)期來看，相信我們會(huì)以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象能夠得到較好的保持，從而吸引客戶。
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東(Richard Ji)：從第三季度預(yù)期來看，你們還是希望加速營(yíng)收的增長(zhǎng)，那么這種增速會(huì)有持續(xù)性嗎？第二個(gè)問題是，第三季度預(yù)期廣告定價(jià)是否還會(huì)增加？
劉杰良：如果看今年前半年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了大約24%，我們希望后半年大概還是保持這個(gè)趨勢(shì)。上季度我記得預(yù)計(jì)今年?duì)I收增長(zhǎng)大概在20%左右，現(xiàn)在我們認(rèn)為在22%到23%之間。每個(gè)季度的增長(zhǎng)速度主要和季節(jié)性因素有關(guān)。今年上半年整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)大概在15%，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。因?yàn)閺臍v史角度來看，中國(guó)廣告市場(chǎng)2000年到2008年的增長(zhǎng)大概維持在10%到17%之間，所以我認(rèn)為廣告市場(chǎng)整體來看還是發(fā)展得比較健康的。廣告定價(jià)方面的話，主要是希望進(jìn)一步獲得市場(chǎng)份額，尤其是在電視方面我們目前的份額是有所下降。所以我們只是7月1日在一線城市做了10%的調(diào)升，今年我們沒有再次上調(diào)定價(jià)的計(jì)劃。
季衛(wèi)東：是否有調(diào)整折扣率的計(jì)劃？
劉杰良：基本上會(huì)維持現(xiàn)有水平。我認(rèn)為更重要的還是提高利用率。一般來說從9月到年底的業(yè)務(wù)會(huì)比較強(qiáng)勁，所以總體來看我們會(huì)保持折扣率持平。
季衛(wèi)東：另一個(gè)問題是關(guān)于你們拓展二線城市的業(yè)務(wù)。你們?cè)诙�城市市場(chǎng)投入了更多銷售力量，那么現(xiàn)在一線和二線城市的營(yíng)收增長(zhǎng)速度相比如何？二線城市的廣告利用率大概是多少？占總營(yíng)收的比例是多少？
劉杰良：我先談利用率，與去年第四季度大致相同。具體來看，一線城市平均利用率為88%到90%，二線城市的A網(wǎng)利用率接近50%到55%，B網(wǎng)利用率為20%到30%。這就是整個(gè)利用率的趨勢(shì)，和去年第四季度大體相同，我認(rèn)為因?yàn)榧竟?jié)性因素，今年利用率還會(huì)有一定上升，到年底的話，一線城市A網(wǎng)的利用率可以達(dá)到90%到95%，甚至有一些會(huì)接近100%�；氐侥銊偛抨P(guān)于折扣率的問題，除非出現(xiàn)了接近100%這種情況，一般我們不打算調(diào)整折扣率。
季衛(wèi)東：在三線和四線城市的進(jìn)展如何？
江南春：三四線城市目前主要還在加裝機(jī)器，從而首先把當(dāng)?shù)馗采w率提高，三線城市目前銷售組織已經(jīng)比較完善，四線城市的話，我們還在逐漸派人去做市場(chǎng)研究和建立分部的工作。我們已經(jīng)看到三線市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，四線還依然有待時(shí)日。我們將保持這種漸進(jìn)的模式向底部滲透。
摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：關(guān)于AB網(wǎng)調(diào)整的計(jì)劃，目前進(jìn)展如何？
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