不可否認的是，易唐網以及一些同時期出現的網站的商業(yè)模式與2004年跨國B2B排頭兵敦煌網(www.dhgate.com/)較為相似，都在作為電子商務交易平臺介入外貿領域。“平臺的競爭是背后供應鏈的對決”，基于這樣的想法，程劍平認為網站的重點在交易流暢性、物流的匹配、支付手段的建立、營銷方式創(chuàng)新、產品線豐富程度等方面。在同Paypal合作之后，可以對信用體系進行有力支持。

　　程劍平認為，外貿電子商務的爆發(fā)在情理之中，國際化的支付手段、物流方式等都已經越來越成熟，解決了過去電子商務中的主要難題，中國制造的商品在國際市場上本身也擁有魅力。他的觀點是，如果有足夠的精力處理詢盤(詢盤是交易中買方或賣方向對方探詢交易條件的一種行為)，賣家可以在多個外貿電子商務上掛出自己的產品，市場遠遠不會飽和。但對海外買方來說，選擇哪個網站交易仍然有很大的隨意性，使大家依舊需要處于競爭狀態(tài)，而買方也會對細節(jié)愈發(fā)重視�！拔蚁敫鱾�平臺之間漸漸會產生更明顯的差異化，這種差異化可能體現在多種多樣的方面，比如產品線、特色服務、客戶群定位等�！�

　　米蘭網：賣家身份整合銷售

　　2006年，在成都市溫江區(qū)負責信息化管理工作的馮偉兼職進行動漫服飾的產銷生意，擁有一家30個人的小型工廠進行生產，而銷售方式則是靠開辟的外貿網站進行在線交易，以日本作為主要市場，每年在線銷售額能夠達到百萬級別。馮偉以此判斷，如果前端的買家資源良好，網站系統能夠處理足夠的訂單，完全可以將國內很多與自己工廠情況類似的產品通過電子商務形式銷往全球，而模式方面與之前的情況大同小異。之后他離職創(chuàng)辦米蘭網(www.milanoo.com)。

　　與敦煌網的形式不同，米蘭網自己就是一個網絡賣家，通過公司在海外的團隊挖掘一些好的產品版式，由國內一些簽約的固定供貨商負責產品生產，海外買家下訂單后便進行生產，之后米蘭網負責支付、物流、在線客服咨詢等處理。米蘭網銷售的產品有動漫服裝、禮服、婚紗等18大類，多數產品在中國都是小眾類服飾，但在國外則有廣闊市場空間。

　　米蘭網的收入主要來自于從供應商收取產品后銷售之間的差價。馮偉曾經主攻日本及歐美等市場的動漫服飾，在日本的銷售證明，動漫產業(yè)的發(fā)達使當地市場遠大于中國，他認為其挖掘出的獨特產品線可以擁有更高的溢價能力，米蘭網自身拿到的毛利就可以達到60%，即便如此，銷售價格也會遠低于在當地采購。

　　在歐美一些地區(qū)，米蘭網擁有類似于“買手”的調研團隊以及調研公司作為合作伙伴，及時發(fā)現當地產品的新趨勢，將好的版式傳回國內進行打版。而國內供應商中，既有一些以前就從事外貿出口的廠商，也有之前主要進行內銷的廠商，他們的產品經過米蘭網團隊的質量考核通過后簽署合作協議，此后只需要每日登陸中國供應商網站國內入口，檢查全球分配過來的訂單，按照米蘭網的要求進行生產、發(fā)貨即可。產品會經過廠商與米蘭網的兩次質量檢測，再進入物流渠道，被分別發(fā)往位于成都和廣州的倉儲中心。

　　目前米蘭網擁有十余條生產線，根據不同種類則會有少則三家多則十幾家的簽約供應商，典型的產品如婚紗，由于產量少，需要幾十家廠商來進行供貨。由于銷售面向小型批發(fā)商與消費者，訂單量多但要貨量較少，“符合定制化，個性化的趨勢”，而通過供應鏈評估體系，匯聚到廠商處常常有幾十件。

　　馮偉認為米蘭網的生意并不復雜，“就是整合前端與后端�！睋碛修k廠經歷的馮偉認為，對于很多沿海工廠來說，只做生產，將海外銷售工作外包給電子商務網站能夠節(jié)省資源和成本并獲得較好的利潤。但米蘭網并非完全的“買手”模式，因為海外團隊對市場趨勢的敏感度反過來也會利于供貨商生產更流行的產品，在米蘭網以外的渠道銷售。

　　由于產品品類的特別性，米蘭網在海外的營銷方式除通行的網絡營銷渠道外，還增加了一些個性化雜志、網絡社區(qū)的廣告投放。在注冊名稱時下了功夫的馮偉希望“milanoo”對國外買家來說就像本土的淘衣網站，主打女性用戶，她們會在這里購買內衣、婚紗、女鞋、孕婦裝，之后為孩子購買卡通服裝、圣誕服飾等。目前，“milanoo”以自身獨特的定位和營運策略，已逐步在海外樹立起品牌影響力，有一半用戶都是直接登陸網站來挑選貨物而非來自搜索引擎。