不可否認(rèn)的是，易唐網(wǎng)以及一些同時(shí)期出現(xiàn)的網(wǎng)站的商業(yè)模式與2004年跨國(guó)B2B排頭兵敦煌網(wǎng)(www.dhgate.com/)較為相似，都在作為電子商務(wù)交易平臺(tái)介入外貿(mào)領(lǐng)域�！捌脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是背后供應(yīng)鏈的對(duì)決”，基于這樣的想法，程劍平認(rèn)為網(wǎng)站的重點(diǎn)在交易流暢性、物流的匹配、支付手段的建立、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新、產(chǎn)品線(xiàn)豐富程度等方面。在同Paypal合作之后，可以對(duì)信用體系進(jìn)行有力支持。

　　程劍平認(rèn)為，外貿(mào)電子商務(wù)的爆發(fā)在情理之中，國(guó)際化的支付手段、物流方式等都已經(jīng)越來(lái)越成熟，解決了過(guò)去電子商務(wù)中的主要難題，中國(guó)制造的商品在國(guó)際市場(chǎng)上本身也擁有魅力。他的觀點(diǎn)是，如果有足夠的精力處理詢(xún)盤(pán)(詢(xún)盤(pán)是交易中買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教皆?xún)交易條件的一種行為)，賣(mài)家可以在多個(gè)外貿(mào)電子商務(wù)上掛出自己的產(chǎn)品，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)飽和。但對(duì)海外買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)網(wǎng)站交易仍然有很大的隨意性，使大家依舊需要處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而買(mǎi)方也會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)愈發(fā)重視�！拔蚁敫鱾�(gè)平臺(tái)之間漸漸會(huì)產(chǎn)生更明顯的差異化，這種差異化可能體現(xiàn)在多種多樣的方面，比如產(chǎn)品線(xiàn)、特色服務(wù)、客戶(hù)群定位等�！�

　　米蘭網(wǎng)：賣(mài)家身份整合銷(xiāo)售

　　2006年，在成都市溫江區(qū)負(fù)責(zé)信息化管理工作的馮偉兼職進(jìn)行動(dòng)漫服飾的產(chǎn)銷(xiāo)生意，擁有一家30個(gè)人的小型工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，而銷(xiāo)售方式則是靠開(kāi)辟的外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)交易，以日本作為主要市場(chǎng)，每年在線(xiàn)銷(xiāo)售額能夠達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。馮偉以此判斷，如果前端的買(mǎi)家資源良好，網(wǎng)站系統(tǒng)能夠處理足夠的訂單，完全可以將國(guó)內(nèi)很多與自己工廠(chǎng)情況類(lèi)似的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)形式銷(xiāo)往全球，而模式方面與之前的情況大同小異。之后他離職創(chuàng)辦米蘭網(wǎng)(www.milanoo.com)。

　　與敦煌網(wǎng)的形式不同，米蘭網(wǎng)自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家，通過(guò)公司在海外的團(tuán)隊(duì)挖掘一些好的產(chǎn)品版式，由國(guó)內(nèi)一些簽約的固定供貨商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，海外買(mǎi)家下訂單后便進(jìn)行生產(chǎn)，之后米蘭網(wǎng)負(fù)責(zé)支付、物流、在線(xiàn)客服咨詢(xún)等處理。米蘭網(wǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有動(dòng)漫服裝、禮服、婚紗等18大類(lèi)，多數(shù)產(chǎn)品在中國(guó)都是小眾類(lèi)服飾，但在國(guó)外則有廣闊市場(chǎng)空間。

　　米蘭網(wǎng)的收入主要來(lái)自于從供應(yīng)商收取產(chǎn)品后銷(xiāo)售之間的差價(jià)。馮偉曾經(jīng)主攻日本及歐美等市場(chǎng)的動(dòng)漫服飾，在日本的銷(xiāo)售證明，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)遠(yuǎn)大于中國(guó)，他認(rèn)為其挖掘出的獨(dú)特產(chǎn)品線(xiàn)可以擁有更高的溢價(jià)能力，米蘭網(wǎng)自身拿到的毛利就可以達(dá)到60%，即便如此，銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)遠(yuǎn)低于在當(dāng)?shù)夭少?gòu)。

　　在歐美一些地區(qū)，米蘭網(wǎng)擁有類(lèi)似于“買(mǎi)手”的調(diào)研團(tuán)隊(duì)以及調(diào)研公司作為合作伙伴，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的新趨勢(shì)，將好的版式傳回國(guó)內(nèi)進(jìn)行打版。而國(guó)內(nèi)供應(yīng)商中，既有一些以前就從事外貿(mào)出口的廠(chǎng)商，也有之前主要進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)的廠(chǎng)商，他們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)米蘭網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量考核通過(guò)后簽署合作協(xié)議，此后只需要每日登陸中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)站國(guó)內(nèi)入口，檢查全球分配過(guò)來(lái)的訂單，按照米蘭網(wǎng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、發(fā)貨即可。產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商與米蘭網(wǎng)的兩次質(zhì)量檢測(cè)，再進(jìn)入物流渠道，被分別發(fā)往位于成都和廣州的倉(cāng)儲(chǔ)中心。

　　目前米蘭網(wǎng)擁有十余條生產(chǎn)線(xiàn)，根據(jù)不同種類(lèi)則會(huì)有少則三家多則十幾家的簽約供應(yīng)商，典型的產(chǎn)品如婚紗，由于產(chǎn)量少，需要幾十家廠(chǎng)商來(lái)進(jìn)行供貨。由于銷(xiāo)售面向小型批發(fā)商與消費(fèi)者，訂單量多但要貨量較少，“符合定制化，個(gè)性化的趨勢(shì)”，而通過(guò)供應(yīng)鏈評(píng)估體系，匯聚到廠(chǎng)商處常常有幾十件。

　　馮偉認(rèn)為米蘭網(wǎng)的生意并不復(fù)雜，“就是整合前端與后端�！睋碛修k廠(chǎng)經(jīng)歷的馮偉認(rèn)為，對(duì)于很多沿海工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，只做生產(chǎn)，將海外銷(xiāo)售工作外包給電子商務(wù)網(wǎng)站能夠節(jié)省資源和成本并獲得較好的利潤(rùn)。但米蘭網(wǎng)并非完全的“買(mǎi)手”模式，因?yàn)楹Ｍ鈭F(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感度反過(guò)來(lái)也會(huì)利于供貨商生產(chǎn)更流行的產(chǎn)品，在米蘭網(wǎng)以外的渠道銷(xiāo)售。

　　由于產(chǎn)品品類(lèi)的特別性，米蘭網(wǎng)在海外的營(yíng)銷(xiāo)方式除通行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道外，還增加了一些個(gè)性化雜志、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的廣告投放。在注冊(cè)名稱(chēng)時(shí)下了功夫的馮偉希望“milanoo”對(duì)國(guó)外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就像本土的淘衣網(wǎng)站，主打女性用戶(hù)，她們會(huì)在這里購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣、婚紗、女鞋、孕婦裝，之后為孩子購(gòu)買(mǎi)卡通服裝、圣誕服飾等。目前，“milanoo”以自身獨(dú)特的定位和營(yíng)運(yùn)策略，已逐步在海外樹(shù)立起品牌影響力，有一半用戶(hù)都是直接登陸網(wǎng)站來(lái)挑選貨物而非來(lái)自搜索引擎。