先有阿里巴巴，再有敦煌網(wǎng)，外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域還有沒(méi)有新兵的機(jī)會(huì)？

　　文/曲琳

　　背靠著每年以萬(wàn)億為單位的“中國(guó)制造”年收入，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走在無(wú)限風(fēng)光之中。而在全球買(mǎi)賣(mài)自由化的趨勢(shì)下，外貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)領(lǐng)頭羊阿里巴巴的出現(xiàn)解決了中外供求信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，讓上游的廠商與大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

　　很快，第二代外貿(mào)電子商務(wù)公司“敦煌網(wǎng)”誕生，與此同時(shí)，人們關(guān)注到中國(guó)制造公司出口外貿(mào)行為的漸變：大批量出口開(kāi)始減少，取而代之的是國(guó)外買(mǎi)方小批量、多批次的采購(gòu)形式。隨著這種新趨勢(shì)愈發(fā)難擋，易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)等公司追隨敦煌網(wǎng)而來(lái)，慧聰網(wǎng)在2005年甚至以百萬(wàn)價(jià)格拿下“www.MadeInChina.com”從事小批量外貿(mào)生意，阿里巴巴也在近來(lái)開(kāi)辟了“速賣(mài)通”。與此同時(shí)，外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域還出現(xiàn)了蘭亭網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等公司，以商家身份整合中國(guó)制造產(chǎn)品銷(xiāo)往海外。

　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)中，以信息發(fā)布者、交易平臺(tái)與賣(mài)家的身份出現(xiàn)的外貿(mào)網(wǎng)商，是否能找到自己的市場(chǎng)空間？對(duì)于外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域的新兵，生意的門(mén)檻在哪里？如何突破盈利模式的局限性？是否有機(jī)會(huì)成就下一個(gè)阿里巴巴？本期《創(chuàng)業(yè)邦》將就此進(jìn)行討論。

　　易唐網(wǎng)：平臺(tái)模式跟隨者

　　易唐網(wǎng)(www.tradetang.com)在2007年誕生，第二年正式上線(xiàn)，如今達(dá)到年銷(xiāo)售額6億元人民幣。CEO程劍平在1999年的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投身線(xiàn)上證券交易，幾年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店進(jìn)行家居零售，擁有電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)的雙重經(jīng)驗(yàn)。

　　易唐網(wǎng)的對(duì)象主要是中國(guó)制造產(chǎn)品的海外買(mǎi)家，其中包括普通消費(fèi)者，也有一些小額批發(fā)零售商，在其自己的網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。通過(guò)搜索的方式，他們可以在易唐網(wǎng)找到相關(guān)品類(lèi)的產(chǎn)品，在查看圖片與點(diǎn)評(píng)后了解到產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格等下單，通過(guò)Paypal進(jìn)行支付，款項(xiàng)停留在支付平臺(tái)上。之后賣(mài)家以快遞等形式發(fā)貨，10天左右將產(chǎn)品送達(dá)。待買(mǎi)家確認(rèn)后則交易完成。

　　程劍平認(rèn)為易唐網(wǎng)的身份有些像“國(guó)際淘寶”，是提供給國(guó)內(nèi)廠商的平臺(tái)，以往普通的海外買(mǎi)家在當(dāng)?shù)夭少?gòu)中國(guó)出口的產(chǎn)品，往往需要支付較為昂貴的費(fèi)用，其中的原因主要在于跨國(guó)外貿(mào)環(huán)節(jié)的繁瑣，而代購(gòu)等形式也存在一些不便。而易唐網(wǎng)所做到的“終端對(duì)終端”服務(wù)，可以壓縮傳統(tǒng)外貿(mào)供應(yīng)鏈，符合未來(lái)商業(yè)發(fā)展的必然需要。而在自身收入方面，易唐網(wǎng)會(huì)在賣(mài)家供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金獲得收益，由買(mǎi)方支付，作為平臺(tái)收入。此外，另一個(gè)主要收入點(diǎn)為會(huì)員制，金牌、銀牌、銅牌會(huì)員上繳固定會(huì)員費(fèi)之后，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

　　易唐網(wǎng)在義烏與深圳擁有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，以上門(mén)拜訪(fǎng)、路演等方式針對(duì)供貨商進(jìn)行開(kāi)拓。程劍平清楚地感到，賣(mài)家市場(chǎng)的情況正在順應(yīng)近幾年外貿(mào)交易行為的轉(zhuǎn)變，以往的外貿(mào)廠商多持有幾個(gè)跨國(guó)大型訂單，一年發(fā)幾次貨，每次貨量都較大，而現(xiàn)在更多的是發(fā)樣品量，同時(shí)更積極地去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不過(guò)隨之而來(lái)的是一群將主要業(yè)務(wù)放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行電子商務(wù)交易的供貨商，他們多為一些年輕人，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣上傳圖片、商品定價(jià)、商品描述等都有一定積累，與淘寶網(wǎng)店店主有類(lèi)似基因。

　　開(kāi)發(fā)賣(mài)家市場(chǎng)是目前易唐網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最為重視的方面，作為交易平臺(tái)，只有產(chǎn)品種類(lèi)豐富才能支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展，易唐網(wǎng)在今年5月時(shí)擴(kuò)大了“賣(mài)方拓展部”的規(guī)模，不斷增加產(chǎn)品線(xiàn)，目前以服飾、化妝品、3C產(chǎn)品為特點(diǎn)，而在化妝品、服飾等垂直網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣，也是他們目前主要的開(kāi)發(fā)方式。

　　而在另一端的買(mǎi)家多會(huì)通過(guò)搜索引擎到達(dá)易唐網(wǎng)，為了吸引更多賣(mài)家使用服務(wù)，易唐網(wǎng)積極開(kāi)發(fā)新方式，推出了“秒殺”等模式，為賣(mài)家提供模板和工具，每期都會(huì)推出秒殺產(chǎn)品類(lèi)型，招募賣(mài)家報(bào)名，以競(jìng)價(jià)方式挑選賣(mài)家參與，隔日進(jìn)行輪換。這種方式最主要的目的是“讓買(mǎi)家動(dòng)心”，在國(guó)外已逐漸被接受。