“會(huì)員付費(fèi) 優(yōu)士幣”的本土化

　　在WorldFriends成功推行了會(huì)員付費(fèi)的盧漢森，在設(shè)計(jì)優(yōu)士網(wǎng)的商業(yè)模式時(shí)，同樣也選用了這一方法。然而，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，似乎除了廣告費(fèi)和游戲費(fèi)之外，服務(wù)是很難收取到費(fèi)用的。在一個(gè)花費(fèi)者習(xí)慣于免費(fèi)的大產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，優(yōu)士網(wǎng)的會(huì)員付費(fèi)真能成功實(shí)現(xiàn)嗎？

　　“對(duì)于優(yōu)士網(wǎng)來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)端就鎖定了純商業(yè)目標(biāo)的高端人群。在一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)商業(yè)社會(huì)中，為懂得決業(yè)務(wù)難題，拓展業(yè)務(wù)范疇，獲得企業(yè)急需的人才，企業(yè)高層是愿意為這種價(jià)值而付費(fèi)的�！北R漢森說(shuō)，在被邀請(qǐng)成為優(yōu)士網(wǎng)的會(huì)員后，如果有需要，可以通過(guò)付費(fèi)的模式成為白金會(huì)員(每月58元)，或者成為鉆石會(huì)員(每月800元)，而年付則享受必定的優(yōu)惠，價(jià)格不同，所獲得的服務(wù)當(dāng)然也是不同的。盧漢森表現(xiàn)，目前優(yōu)士網(wǎng)還處于培養(yǎng)用戶期，付費(fèi)用戶比例并不高，大概在10%左右。在這方面，盧漢森坦承是借鑒了德國(guó)商務(wù)社區(qū)Xing的模式，后者目前的付費(fèi)用戶已達(dá)80%，占其盈利的30%多。

　　除了會(huì)員付費(fèi)，優(yōu)士網(wǎng)還對(duì)收費(fèi)模式進(jìn)行了本土化改革，采用了優(yōu)士幣的概念。比如用戶想要接洽“一度人脈”(優(yōu)士網(wǎng)內(nèi)的一種最低關(guān)系級(jí)別)以外的朋友，就需要發(fā)送直郵，并支付以1∶1比例兌換的十個(gè)優(yōu)士幣；用戶上傳完整的檔案會(huì)被給予20個(gè)優(yōu)士幣，邀請(qǐng)朋友參加優(yōu)士網(wǎng)也會(huì)得到必定數(shù)目標(biāo)優(yōu)士幣嘉獎(jiǎng)。張?jiān)卤憩F(xiàn)，“這不僅僅是盈利的一種手段，同時(shí)這一方法也是一種付費(fèi)的過(guò)濾，付費(fèi)直接規(guī)范了用戶的行動(dòng)。優(yōu)士幣的應(yīng)用取決于用戶對(duì)你價(jià)值的認(rèn)同，如果能滿足用戶的現(xiàn)實(shí)需求，用戶還是很愿意付費(fèi)的。”據(jù)懂得，優(yōu)士網(wǎng)上線3個(gè)月來(lái)，每天的會(huì)員增加都在300人左右。盧漢森表現(xiàn)，優(yōu)士網(wǎng)現(xiàn)在大概有20000會(huì)員， 1800個(gè)CEO在里面，會(huì)員中有10%左右是付費(fèi)會(huì)員。

　　無(wú)論是美國(guó)的LinkedIn，還是德國(guó)的Xing，重要的商業(yè)模式是賬戶付費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)招聘以及小部分廣告業(yè)務(wù)。優(yōu)士網(wǎng)目前的模式，其實(shí)基礎(chǔ)上也跳不開(kāi)這幾類讓企業(yè)付費(fèi)的模式。然而，如何讓企業(yè)在付費(fèi)后獲得價(jià)值最大化，顯然還需要優(yōu)士網(wǎng)做進(jìn)一步的產(chǎn)品與服務(wù)方面的創(chuàng)新，而這也將成為考驗(yàn)優(yōu)士網(wǎng)能否持續(xù)靠收費(fèi)發(fā)展下去的一個(gè)重要挑釁。

　　投資物語(yǔ)

　　泰山天使創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)人、副總裁陳亮認(rèn)為，優(yōu)士網(wǎng)有一個(gè)很懂得SNS發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)世界級(jí)的SNS網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也有很強(qiáng)的履行力和創(chuàng)新力。從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，優(yōu)士網(wǎng)的初始人群邀請(qǐng)參加制很要害，可以保證會(huì)員質(zhì)量和私密性。另外，優(yōu)士網(wǎng)在工具性和社區(qū)性方面找到了平衡。優(yōu)士網(wǎng)如果能抓住機(jī)會(huì)，為會(huì)員供給最大價(jià)值，完整可以打造出比LinkedIn更成功的公司。當(dāng)然，優(yōu)士網(wǎng)也不應(yīng)當(dāng)完整參照外來(lái)的發(fā)展模式，要害要有本土化的創(chuàng)新，其中最要害的是要找到一個(gè)Killer App(王牌利用)，這方面可以有很多的嘗試，也許是職位尋找功效，也許是企業(yè)的CRM(客戶關(guān)系管理)功效，也許是項(xiàng)目管理功效，我等待著優(yōu)士網(wǎng)團(tuán)隊(duì)能盡快找到這個(gè)王牌利用。

　　第三只眼

　　易觀分析師李智認(rèn)為，商務(wù)社區(qū)本身服務(wù)的是商務(wù)人群的社交需求，其發(fā)展遠(yuǎn)景重要取決于這種社交需求是否能產(chǎn)生真正的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。優(yōu)士網(wǎng)在商務(wù)社區(qū)中采用用戶付費(fèi)模式是可行的，但要害的問(wèn)題在于如何讓用戶付費(fèi)。從總體上來(lái)說(shuō)，優(yōu)士網(wǎng)抓住了兩個(gè)要害的問(wèn)題：一是定位足夠細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；二是高端用戶在付費(fèi)習(xí)慣和才能方面相對(duì)突出。但如何大范圍地獲取有價(jià)值的高端用戶，如何讓客戶在付費(fèi)后能獲得真正有價(jià)值的信息與收獲，并愿意持續(xù)付費(fèi)，是優(yōu)士網(wǎng)需要不斷應(yīng)對(duì)的發(fā)展障礙。