惠普業(yè)務規(guī)范守則明確了最終用戶收貨驗證流程，但據惠普代理商方浩稱，惠普在2010年上班財年的某項業(yè)務中，偽造了相關證據，涉嫌違反薩班斯．奧克斯利法案。（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（婁池）9月20日凌晨消息，日前有惠普代理商率先向騰訊科技透露，為完成2010年上半財年業(yè)績，中國惠普EB(企業(yè)業(yè)務)集團多個部門合力向渠道壓貨，并通過偽造最終用戶收貨驗證的方式計入惠普當期銷售業(yè)績。該代理商稱，作為紐交所上市公司，惠普這種做法違反了薩班斯．奧克斯利法案。
為拉關系 被動參與惠普業(yè)績造假
北京海淀區(qū)某茶館內，北京烽火九州總經理方浩向媒體講述了自己作為惠普二級代理商，被動參與惠普偽造業(yè)績并終被欺騙背叛的過程：
方浩曾在惠普某合資公司擔任要職，離職后創(chuàng)立了北京烽火九州公司，并簽約成為了中國惠普的二級代理商（惠普合作伙伴協(xié)議號：WL816）。2010年4月下旬，中國惠普有限公司電信行業(yè)銷售總監(jiān)找到他，希望他為南方某省移動公司用戶訂購一批貨值70萬美金惠普軟件，這批軟件會應用在即將與用戶簽訂的維護保修合同中。雖然合同已在流程中，但惠普軟件部和銷售部都需要在4月30日前出貨，以計入2010年上半財年業(yè)績。
惠普郵件稱“TS可以從運維預算中讓出funding，滿足700K的軟件license銷售”（騰訊科技配圖）
作為二級代理商的方浩對這類操作并不陌生，這種拆東墻補西墻的做法在圈內也是眾人皆知的秘密，但他對這筆生意依然有所疑惑，因為這款軟件是專門為南方某移動公司定制的產品，一旦合同出現(xiàn)紕漏，這批70萬美金的惠普軟件將一文不值。
電信行業(yè)銷售總監(jiān)為了打消他的疑慮，展示了一份2010年4月23日的內部郵件，這份惠普服務部、軟件部、銷售部內部開會討論的郵件顯示，由惠普銷售部找代理商壓貨，未來銷售給戶，如最終預算不夠由維護保修合同中付費。
此外，電信行業(yè)銷售總監(jiān)還稱，如果在4月底前提貨，就幫了軟件部和銷售部很大的忙，對公司未來與惠普的合作大有益處。作為二級代理商的方浩坦承，在考慮到與惠普公司未來關系走向后，他接受接受了此單，在與惠普一級代理簽了合同后，于2010年4月28日支付了全部貨款給惠普公司，并在4月30日提貨。雙方約定，4個月內回款，給烽火九州8%的返點。
終被背叛 無奈揭秘惠普黑幕
2010年6月底，方浩得知那位電信行業(yè)銷售總監(jiān)離職，于是開始與惠普公司銷售部、軟件部溝通以便解決此事，但當時得到的答復是因為惠普公司與南方某省移動公司的維護保修合同尚未簽訂，所以暫無法處理這些軟件。
直到2010年10月28日，惠普公司與南方某省移動公司的維護保修合同才簽訂下來。但維護保修合同中根本沒有涉及所壓貨的軟件內容，所以這時方浩才明白其實最終用戶根本不需要這些軟件，這批惠普專門為其定制的軟件永遠也不會找到買家。
方浩與惠普方面的短信溝通（騰訊科技配圖）
他立刻聯(lián)系惠普公司銷售部、軟件部，惠普兩部門領導對此表示，放在其他項目里解決，并找了不下10個項目為方浩“補漏”，但最終都因內部流程走不通這一個借口，執(zhí)行不了。
方浩表示，如果他不壓這批貨，惠普軟件部和銷售部一定還會去欺騙別的公司壓貨，這種行為，不但涉嫌欺詐，還嚴重違反了惠普做為紐約證交所的上市公司必須遵守的薩班斯．奧克斯利法案(SOX）即，產品還在代理商手中，沒有銷售給最終用戶時，是不得計算廠家銷售業(yè)績的。
惠普提供的最終用戶驗證郵件模板，方浩稱從未發(fā)出相關業(yè)務驗證郵件（騰訊科技配圖）
他透露，2011年4月15日，惠普渠道運營支持部還公開給所有惠普代理發(fā)送了《關于業(yè)務規(guī)范守則-最終用戶收貨驗證以及結果處理管理》的郵件，明確說明惠普于2005年7月以后要求惠普發(fā)貨后由代理商提供最終用戶收貨驗證，惠普內部才可以計算惠普相關銷售業(yè)績，而至今這批軟件還在他手中根本沒有交付給用戶，但惠普公司已經給銷售部、軟件部相關銷售和管理人員計算了業(yè)績，這也恰恰證明，惠普公司自身就根本沒有履行薩班斯．奧克斯利法案(SOX)的要求。
據悉，方浩已經委托律師向惠普公司發(fā)送了律師函，對此，惠普方面曾有人私下表示，當初烽火九州的合同是與一級代理所簽，并不是直接與惠普公司所簽。而方浩則向騰訊科技表示，惠普規(guī)定二級代理商只能與一級代理商簽約，所以只是一級代理商代為采購，烽火九州相關款項均直接匯給惠普，而且提貨也直接運到烽火九州，并未與一級代理商有任何關系。
此外，方浩還表示不排除在海外進行訴訟。
截止發(fā)稿前，惠普官方回應稱，作為惠普商業(yè)行為規(guī)范的一部分，惠普致力于監(jiān)測、調查欺騙及不道德的商業(yè)行為。公司正在對此事（涉及到一名前惠普員工）進行調查。
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