深圳商報(bào)記者 徐明天

　　記者面前的這三位年輕人，幾乎每時(shí)每刻手不離電腦，一會(huì)兒快速敲擊鍵盤，一會(huì)兒托腮沉思。即使接收采訪時(shí)，他們也眼睛不離電腦。他們既是腦力勞動(dòng)者，又是單調(diào)的手工勞動(dòng)者。他們不是單打獨(dú)斗的個(gè)體，他們從事著同一個(gè)職業(yè)，他們有周密的分工，有一條產(chǎn)業(yè)鏈。每一個(gè)網(wǎng)站都有人做這樣的工作。他們的工作就是千方百計(jì)擴(kuò)大網(wǎng)站的流量，并將點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益。

　　他們拒絕拍攝個(gè)人照片，委婉回避記者想去公司采訪的想法，并請(qǐng)求報(bào)道時(shí)把單位隱去。記者好說歹說，他們才批準(zhǔn)消息稿件發(fā)出時(shí)可以用真名真姓。他們的職業(yè)叫網(wǎng)站顧問，也叫網(wǎng)站推廣員，記者則把他們稱作“一群在網(wǎng)上爬樹的螞蟻”。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過必定的方法或方法對(duì)商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行必定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站推廣在其中占了很大一部分。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣員

　　網(wǎng)絡(luò)推廣員也稱網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員，通過為網(wǎng)站或商家在網(wǎng)絡(luò)上推廣傾銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品而獲得報(bào)酬的互聯(lián)網(wǎng)新興人群之一。

　　袁泉：

　　整天揣摩“要害詞”

　　袁泉：網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理。湖南大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后在工廠當(dāng)過一年多的畫圖員，后跳槽到深圳一家B2B網(wǎng)站做推廣，那家網(wǎng)站達(dá)到了收支平衡。然后再到現(xiàn)在的這家公司，先當(dāng)產(chǎn)品計(jì)劃部經(jīng)理，后任現(xiàn)職�，F(xiàn)在的這家網(wǎng)站在同行業(yè)列全國(guó)第一。

　　袁泉任職的第一家B2B公司是一家30多個(gè)人的小公司，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站差不多有數(shù)百家，谷歌、百度就成了這些公司的爭(zhēng)取焦點(diǎn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有個(gè)鐵律，搜索引擎排名前三名的網(wǎng)站差不多占領(lǐng)90%的點(diǎn)擊量，其他無名之輩很難生存。

　　公司很小，基本沒有才能競(jìng)買搜索引擎的要害詞廣告，怎么辦？只有進(jìn)行基礎(chǔ)免費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過懂得各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何斷定其對(duì)某一特定要害詞的搜索成果排名等技巧，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相干的優(yōu)化，使其進(jìn)步搜索引擎排名，從而進(jìn)步網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售才能或宣傳才能。

　　就是用這種措施，袁泉把那家小小的B2B公司網(wǎng)站在谷歌、百度的收錄頁面數(shù)達(dá)到百萬級(jí)，每日訪問量十萬人次以上。

　　袁泉說，有實(shí)力的公司，會(huì)花錢在搜索引擎上投放廣告，我們俗稱為要害詞廣告，也就是通過競(jìng)價(jià)的方法購(gòu)置某個(gè)詞在搜索引擎上前幾位或者是比較醒目標(biāo)地位，從而獲取流量。要害詞廣告的第一個(gè)重點(diǎn)就是選詞。選取的要害詞不僅要有吸引力，更要周到嚴(yán)謹(jǐn)。比如去西藏旅游，飛機(jī)、汽車、火車、徒步、騎自行車、騎馬等各種情勢(shì)都設(shè)計(jì)進(jìn)來，從青海、四川、云南等種條線路都設(shè)計(jì)到，織成一個(gè)周密的網(wǎng)，你不論用哪一種情勢(shì)，走哪能一條線路，只要去西藏旅游，你都會(huì)遇到我在路上等你，都會(huì)跟你會(huì)晤。但博得點(diǎn)擊率并不是最終的目標(biāo)，讓點(diǎn)擊者實(shí)現(xiàn)和完成成交才是成功。那就需要設(shè)計(jì)好的著陸頁，激起人們的購(gòu)置愿望，并簡(jiǎn)潔清楚地領(lǐng)導(dǎo)顧客成交購(gòu)置。

　　袁泉說，這是一件枯燥而有挑釁性的工作，吃飯睡覺都在揣摩“要害詞”。

　　黃濤：獲得點(diǎn)擊率不能等待運(yùn)氣

　　黃濤的名片上印的稱謂是“運(yùn)營(yíng)資深顧問”。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要根據(jù)每個(gè)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)和個(gè)人的實(shí)際情況，采用最合適的營(yíng)銷方法，他的“顧問”就是給你出策劃策，找到最合適的那種營(yíng)銷方法。

　　黃濤最近的“顧問”成果是幫一個(gè)朋友出點(diǎn)子，把朋友的博客策劃成一個(gè)專業(yè)直銷網(wǎng)站。朋友去年開端寫博客，一個(gè)網(wǎng)站一年點(diǎn)擊超過200萬。寫博客帶來名氣，但無法帶來效益。黃濤跟朋友深談，懂得到他與一個(gè)行業(yè)關(guān)系甚好，就建議他建一個(gè)銷售這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的直銷網(wǎng)站，通過博客鏈接銷售。