Vancl與V+的共同辦公地點(diǎn)，從之前北京市豐臺(tái)區(qū)搬到了朝陽(yáng)區(qū)一座地段精良的嶄新寫字樓內(nèi)，而之前約2層樓的寫字樓面積，則由擴(kuò)容后的客服與倉(cāng)儲(chǔ)管理部門全部“占據(jù)”。

　　同根同源的兩個(gè)公司，共用著雷同的倉(cāng)庫(kù)、物流配送系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，甚至連后臺(tái)的IT平臺(tái)也渾然一體。雖然未來(lái)V+隨著業(yè)務(wù)的拓展，有可能真正獨(dú)立出去，但呱呱墜地，仍少不了Vancl的“哺養(yǎng)”。

　　除了內(nèi)部的聲援之外，在外部，Vancl還有重要一招來(lái)對(duì)V+成長(zhǎng)初期進(jìn)行保護(hù)，那就是流量導(dǎo)入。最明顯的一點(diǎn)，是現(xiàn)在只要打開Vancl首頁(yè)，就會(huì)在頁(yè)面右下角醒目地彈出V+的廣告，吸引Vancl的訪問者進(jìn)入。

　　因?yàn)楹笈_(tái)買通，Vancl的用戶無(wú)需再次注冊(cè)，即可用之前的ID在V+上進(jìn)行購(gòu)物，下降了購(gòu)置門檻。V+的頁(yè)面構(gòu)成與Vancl基礎(chǔ)雷同，亦便于用戶在第一時(shí)間熟悉新網(wǎng)站。

　　更重要的是，“Vancl因?yàn)榱己梅��?wù)在用戶中所形成的品牌和印象，能順延到V+上，讓它在初創(chuàng)時(shí)少走彎路”，許曉輝說。

　　但是這是否能讓V+沒有風(fēng)險(xiǎn)，以最安全的方法走向成功？變數(shù)依然存在。

　　首先，與某些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)相比，雖有服務(wù)優(yōu)勢(shì)，但V+上商品的最終定價(jià)權(quán)并不控制在Vancl手中。雖然網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道有著全然不同的玩法，但服裝品牌不可能讓自己去沖擊自己——要做到讓V+的銷售可控，服裝品牌不會(huì)以過度的低價(jià)來(lái)招攬生意，去沖擊自己的其他渠道。這使得V+是否能以像Vancl一樣的速度成長(zhǎng)，還需打上大大的問號(hào)。

　　其次，因?yàn)槭巧疃群献鳎琕+與服裝品牌必須保證良好而順暢的溝通，這與“供給場(chǎng)地讓商家自己玩”的大賣場(chǎng)情勢(shì)不同，有著較為高昂的溝通成本。Vancl之前并無(wú)此類經(jīng)驗(yàn)，V+必須摸著石頭過河。

　　最后，服裝品牌對(duì)這樣一個(gè)渠道也會(huì)有著自己的顧慮——購(gòu)置自己商品的花費(fèi)者，最終被拉攏在V+之上，無(wú)論是數(shù)據(jù)還是用戶行動(dòng)，都難以反饋到自身。有意思的是，底本找到Vancl的GAP、LANDSEND等國(guó)際著名品牌，目前并不在V+的合作名單之內(nèi)，顯然，這種合作方法暫時(shí)并不是它們想要的。

　　競(jìng)爭(zhēng)力“裂變”

　　對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)，Vancl顯然也有著蘇醒的認(rèn)識(shí)，這也是它以一種低調(diào)而漸進(jìn)的姿勢(shì)推出這一平臺(tái)的原因。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)vjia.com上服裝的品類，勢(shì)必會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單品牌的vancl.cn。以服務(wù)作為V+的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著商品品類的逐漸增加，它終將圈住越來(lái)越多的屬于它的用戶。

　　雖然同根同源，但如果仔細(xì)分析，Vancl和V+不僅定位有差別，甚至它們所屬的行業(yè)都不一樣。Vancl是一個(gè)靠互聯(lián)網(wǎng)獲取了快速成長(zhǎng)的服裝品牌，而V+則是一個(gè)徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　為何Vancl會(huì)“裂變”出一個(gè)跟自己不同基因的“兄弟”？

　　因?yàn)閂ancl的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，可在培養(yǎng)這個(gè)品牌的過程中，漸漸擁有了另外一種變成優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就是不斷優(yōu)化全部商品購(gòu)物流程之后，所擁有的電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)才能。

　　這一才能包含IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)發(fā)掘、用戶分析、客服平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等一系列因素。聽起來(lái)是不是似曾相識(shí)？沒錯(cuò)，這就是“大淘寶”中所提到的，一個(gè)“電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)供給商”所應(yīng)當(dāng)具有的才能。

　　這一Vancl自然伴生出來(lái)的才能，決裂變成了V+的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與大淘寶先有通盤、由面布點(diǎn)不同的是，V+是先服務(wù)好自己，由點(diǎn)及面，以一種更小而精的方法逐步拓展起來(lái)的。

　　它們目前并不怎么構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)裹挾宏大的買家與賣家，形成了一個(gè)主體為中小型電子商務(wù)的平臺(tái)。而V+則是精斷定位于服裝的，為自己篩選出來(lái)的中高端品牌，進(jìn)行深度全方位服務(wù)的垂直型平臺(tái)。

　　但從另外一個(gè)角度來(lái)看，有著電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的V+，將是Vancl在保有自身品牌之外，對(duì)外輸出基礎(chǔ)服務(wù)的一項(xiàng)積極舉動(dòng)，也將成為Vancl下一階段成長(zhǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。其中的要害在于，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)知它將成長(zhǎng)到何種范圍。