南都記者 王梅麗

　　隨著網絡花費的興起，網絡渠道正成為保險公司和中介公司競爭的一片藍海。

　　昨日國內大型保險中介團體泛華保險副總裁葛蓬與深圳保網總裁田源在廣州簽約，發(fā)布共同成立一家新的“泛華保網電子商務公司”。泛華團體將出資4.74億元以“現金+資產”的情勢投入，占新公司65.1%的股份。原深圳保網則整體注入新公司，泛華團體副總裁汪春林出任新公司董事長兼CEO。為了投資這家新公司，在納斯達克上市的泛華團體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。葛蓬則流露，泛華對于新公司會有后續(xù)的投資，投資額度估計會以億元為單位盤算。

　　泛華特意增發(fā)新股進軍網絡

　　根據調查顯示，國際上成熟的保險主體，網絡渠道占整體市場份額廣泛超過20%，在英國，網絡財險的份額甚至高達45%以上。據美國保險行業(yè)協會預計，在未來7年內，將有超過40%的商業(yè)保險業(yè)務和近一半的個人保險業(yè)務以電子商務方法實現。而在中國，截至去年底，已有32家保險公司開展了網絡銷售，但還無一家中介公司進軍這一業(yè)務。

　　在此背景下，泛華保險服務團體昨日發(fā)布，正式進軍網絡保險。泛華團體副總裁、首席財務官葛蓬對南都記者表現，泛華斥資4.74億元攜手國內最大的集交易、社區(qū)、門戶為一體的保險電子商務網站———保網共同建立新的“泛華保網電子商務公司”，其將成為全國最大的網絡保險營銷渠道。這是泛華打造立體服務平臺具有戰(zhàn)略意義的重要一步。

　　記者懂得到，為了投資這家公司，在納斯達克上市的泛華團體于本月初完成新股增發(fā)打算，募資逾1億美元。而泛華此次通過資產注入加8400萬國民幣現金的情勢投資保網，股權占比65.1%。新公司管理層以及另外兩家風投占比34.9%。原深圳保網以整體注入新公司，泛華團體副總裁汪春林出任新公司董事長兼CEO，原深圳保網總裁田源出任副總裁，新公司總部擬設在深圳。

　　業(yè)內認為，對于橫跨全行業(yè)不同險種的標準化產品，第三方網絡平臺具備極大的包容性和開放性，能夠涵蓋全行業(yè)的產品，這是單一保險公司網站所不具備的資源優(yōu)勢。汪春林表現，進軍網絡保險銷售范疇是泛華保險服務構建“大渠道、大平臺、大產品”戰(zhàn)略的一個有力組成部分，并且泛華的成本優(yōu)勢和差別化優(yōu)勢將更加明顯。新的泛華保網將包含保險產品平臺和保險交易平臺。

　　不消除上市可能

　　葛蓬流露，信任泛華對于新公司會有后續(xù)的投資，投資額度估計會以億元為單位盤算。至于未來新保網是以整體賣給泛華還是單獨上市，則尚無定論。公司會在市場最合適機會、最成熟階段來考慮最有利公司發(fā)展的方法。

　　泛華選擇保網作為合作伙伴并非偶然。泛華團體董事長胡義南表現，首先保網的商業(yè)模式具有投資價值，其自身原有“行業(yè)垂直門戶網站+保險會員連鎖店(BBC)+網絡直銷(B2C)+呼叫中心”的模式，與泛華著力構建的“鼠標+電話+地面”的立體化銷售模式相契合，并且能與泛華近5萬人的代理人隊伍有機聯合起來。

　　創(chuàng)立于2004年的保網已持續(xù)兩年贏利，2009年交易量超過3億元。其在全國有40個網上城市頻道，珠三角地區(qū)有近20家地面服務機構。汪春林對記者表現，泛華通過收購加擴建的模式，不僅下降了成本，而且更加快速地進軍網絡。利用互聯網和電話的直銷模式將是未來車險、意外險等標準化保險產品的主流營銷模式。

　　“我們的四大核心業(yè)務收入起源包含保險業(yè)務、無線WAP/3G業(yè)務、網絡增值業(yè)務、平臺出租與加盟業(yè)務將在新的公司里更加凸現價值”，新公司副總裁田源說。另外保網不僅有一批數十萬注冊會員的范圍優(yōu)勢，核心團隊平均還具有15年以上的互聯網、保險行業(yè)從業(yè)經驗，控制著相當份額的保費資源。