試圖繞過(guò)國(guó)外零售商建立渠道的不止有環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體，阿里巴巴今年斥資1億美元打造的小單外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)——全球速賣(mài)通（aliexpress.com）于4月26日正式上線，速賣(mài)通按實(shí)際成交提成。這樣的平臺(tái)同樣為中國(guó)制作企業(yè)供給了繞開(kāi)國(guó)外零售巨頭的渠道，直接將個(gè)性化產(chǎn)品銷(xiāo)售給小型終端零售商。

盡管速賣(mài)通并非所謂M2C模式，但它同樣解決了中國(guó)制作企業(yè)的定價(jià)權(quán)問(wèn)題。在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格上，直接出售給小零售商的價(jià)格可能成倍地高于沃爾瑪所規(guī)定的供貨價(jià)。

而盤(pán)古網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，今年以來(lái)也在M2C業(yè)務(wù)上有所嘗試。不過(guò)，針對(duì)國(guó)外客戶(hù)的銷(xiāo)售，產(chǎn)品以小件快遞居多，而且多為貿(mào)易公司或個(gè)人參與銷(xiāo)售。

打破低價(jià)的“天花板”

今年3月，有一家位于廣東江門(mén)的五金業(yè)制作商李剛（化名），多年來(lái)以O(shè)EM方法生產(chǎn)戶(hù)外炊具，重要銷(xiāo)往美國(guó)。有一次，李剛聽(tīng)說(shuō)他貼牌生產(chǎn)的一款八頭燒烤爐產(chǎn)品在AMAZON上曾以3000美元以上的價(jià)格銷(xiāo)售過(guò)，這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)與出廠價(jià)差別非常大。這讓他耿耿于懷。

按照郎咸平的“6+1理論”，現(xiàn)在制作商做的是1的部分，其他的6是國(guó)外的著名買(mǎi)家、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商吃掉了。這個(gè)6里面其實(shí)就有原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、品牌、渠道等。而制作一塊，成為價(jià)值鏈上最低的一部分。

金融危機(jī)之后，在利潤(rùn)菲薄的擠壓下，該公司盼望擺脫貼牌方法。作為環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體群體品牌GMC的成員之一，在一次M2C業(yè)務(wù)座談會(huì)上，聽(tīng)說(shuō)可以直接將產(chǎn)品賣(mài)給美國(guó)人，他馬上露出很高興的表情。

“八頭燒烤爐以前出售給國(guó)外渠道商的價(jià)格不到700美元。而在AMAZON的銷(xiāo)售價(jià)格是3999美元�！� 環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體M2C運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅民說(shuō)，如果參與這次環(huán)球市場(chǎng)的M2C業(yè)務(wù)嘗試，那么價(jià)格可以自己來(lái)定。

雙方的合作一拍即成。他們自己開(kāi)端將出廠價(jià)定為670美元一臺(tái)，然后加上其在供給鏈上的每個(gè)結(jié)點(diǎn)的費(fèi)用與成本，這個(gè)價(jià)格就是在美國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格。

第二天，李剛打電話(huà)來(lái)說(shuō)：“單價(jià)670美元太低了，我們想調(diào)劑到680元，行不行？”羅民的答復(fù)很干脆：“好！定價(jià)權(quán)在你，我并不是壓價(jià)的買(mǎi)家�！�

“顯然，做慣了貼牌代工的制作商，在價(jià)格上似乎給自己設(shè)置了天花板，他們哪怕是進(jìn)步10美元的價(jià)格，都生怕貨賣(mài)不出去。面對(duì)完整可以自主定價(jià)銷(xiāo)售渠道，他們的提價(jià)行動(dòng)仍然顯得十分警惕翼翼�！绷_民說(shuō)。

后來(lái)他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)進(jìn)行搜索，尋找同款產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)。成果按廠家直銷(xiāo)模式，這款產(chǎn)品在美國(guó)的批發(fā)價(jià)是1200美元，零售價(jià)是1500美元。而在AMAZON的價(jià)格是3990元。

廠家說(shuō)：“定價(jià)還是太低了，我們還想漲一些。” 于是，雙方商討，出廠價(jià)最終定價(jià)為970美元。加上所有費(fèi)用，這款產(chǎn)品以1699美元的批發(fā)價(jià)供給給eBay上的賣(mài)家。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，在eBay網(wǎng)上不到2000美元的零售價(jià)便可以賣(mài)了。

“對(duì)于花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格太吸引人了。這絕對(duì)不是低價(jià)和傾銷(xiāo)，只是縮短了供給鏈的費(fèi)用，節(jié)儉下來(lái)的錢(qián)一部分返還給花費(fèi)者，讓他們有更好的購(gòu)置力，一部分返還給制作商，讓他們有錢(qián)持續(xù)制作更好的產(chǎn)品，定更高的價(jià)格，賺更高的利潤(rùn)�！�

環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體CEO凌風(fēng)表現(xiàn)，開(kāi)辟M(fèi)2C業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是讓中國(guó)制作商在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈里擁有定價(jià)權(quán)，轉(zhuǎn)變中國(guó)制作“為他人作嫁衣”的命運(yùn)，這也符合了團(tuán)體的宗旨：讓中國(guó)制作成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)記。

全球直銷(xiāo)考驗(yàn)重重

金融危機(jī)之前，海外花費(fèi)者享受便宜的中國(guó)制作產(chǎn)品的時(shí)候，似乎毫無(wú)控制。由于需求茂盛，國(guó)內(nèi)制作商都拼命生產(chǎn)，薄利多銷(xiāo)。

當(dāng)海外花費(fèi)者經(jīng)過(guò)金融危機(jī)后，他們發(fā)明，生活應(yīng)當(dāng)好好算計(jì)，也要注意節(jié)儉。而零售巨頭沃爾瑪則將“天天低價(jià)”的口號(hào)改為“節(jié)儉金錢(qián)，生活更美好”。

這種花費(fèi)變更反應(yīng)到經(jīng)銷(xiāo)商里，就變成短期小訂單。以往一次訂10個(gè)柜的貨，改為一次只訂一個(gè)柜的貨。

針對(duì)這一趨勢(shì)的變更，阿里巴巴今年4月底推出了小額在線銷(xiāo)售平臺(tái)。然而，“速賣(mài)通”上線不到一個(gè)月，就遭到了黑客攻擊。