試圖繞過國外零售商建立渠道的不止有環(huán)球市場團體，阿里巴巴今年斥資1億美元打造的小單外貿(mào)批發(fā)平臺——全球速賣通（aliexpress.com）于4月26日正式上線，速賣通按實際成交提成。這樣的平臺同樣為中國制作企業(yè)供給了繞開國外零售巨頭的渠道，直接將個性化產(chǎn)品銷售給小型終端零售商。

盡管速賣通并非所謂M2C模式，但它同樣解決了中國制作企業(yè)的定價權(quán)問題。在產(chǎn)品銷售價格上，直接出售給小零售商的價格可能成倍地高于沃爾瑪所規(guī)定的供貨價。

而盤古網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，今年以來也在M2C業(yè)務(wù)上有所嘗試。不過，針對國外客戶的銷售，產(chǎn)品以小件快遞居多，而且多為貿(mào)易公司或個人參與銷售。

打破低價的“天花板”

今年3月，有一家位于廣東江門的五金業(yè)制作商李剛（化名），多年來以O(shè)EM方法生產(chǎn)戶外炊具，重要銷往美國。有一次，李剛聽說他貼牌生產(chǎn)的一款八頭燒烤爐產(chǎn)品在AMAZON上曾以3000美元以上的價格銷售過，這個銷售價與出廠價差別非常大。這讓他耿耿于懷。

按照郎咸平的“6+1理論”，現(xiàn)在制作商做的是1的部分，其他的6是國外的著名買家、經(jīng)銷商、分銷商吃掉了。這個6里面其實就有原材料采購、設(shè)計、品牌、渠道等。而制作一塊，成為價值鏈上最低的一部分。

金融危機之后，在利潤菲薄的擠壓下，該公司盼望擺脫貼牌方法。作為環(huán)球市場團體群體品牌GMC的成員之一，在一次M2C業(yè)務(wù)座談會上，聽說可以直接將產(chǎn)品賣給美國人，他馬上露出很高興的表情。

“八頭燒烤爐以前出售給國外渠道商的價格不到700美元。而在AMAZON的銷售價格是3999美元。” 環(huán)球市場團體M2C運營總監(jiān)羅民說，如果參與這次環(huán)球市場的M2C業(yè)務(wù)嘗試，那么價格可以自己來定。

雙方的合作一拍即成。他們自己開端將出廠價定為670美元一臺，然后加上其在供給鏈上的每個結(jié)點的費用與成本，這個價格就是在美國銷售的價格。

第二天，李剛打電話來說：“單價670美元太低了，我們想調(diào)劑到680元，行不行？”羅民的答復(fù)很干脆：“好！定價權(quán)在你，我并不是壓價的買家�！�

“顯然，做慣了貼牌代工的制作商，在價格上似乎給自己設(shè)置了天花板，他們哪怕是進步10美元的價格，都生怕貨賣不出去。面對完整可以自主定價銷售渠道，他們的提價行動仍然顯得十分警惕翼翼�！绷_民說。

后來他們在美國市場進行搜索，尋找同款產(chǎn)品的賣價。成果按廠家直銷模式，這款產(chǎn)品在美國的批發(fā)價是1200美元，零售價是1500美元。而在AMAZON的價格是3990元。

廠家說：“定價還是太低了，我們還想漲一些�！� 于是，雙方商討，出廠價最終定價為970美元。加上所有費用，這款產(chǎn)品以1699美元的批發(fā)價供給給eBay上的賣家。對于零售商來說，在eBay網(wǎng)上不到2000美元的零售價便可以賣了。

“對于花費者來說，這個價格太吸引人了。這絕對不是低價和傾銷，只是縮短了供給鏈的費用，節(jié)儉下來的錢一部分返還給花費者，讓他們有更好的購置力，一部分返還給制作商，讓他們有錢持續(xù)制作更好的產(chǎn)品，定更高的價格，賺更高的利潤�！�

環(huán)球市場團體CEO凌風(fēng)表現(xiàn)，開辟M2C業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是讓中國制作商在國際產(chǎn)業(yè)鏈里擁有定價權(quán)，轉(zhuǎn)變中國制作“為他人作嫁衣”的命運，這也符合了團體的宗旨：讓中國制作成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)記。

全球直銷考驗重重

金融危機之前，海外花費者享受便宜的中國制作產(chǎn)品的時候，似乎毫無控制。由于需求茂盛，國內(nèi)制作商都拼命生產(chǎn)，薄利多銷。

當(dāng)海外花費者經(jīng)過金融危機后，他們發(fā)明，生活應(yīng)當(dāng)好好算計，也要注意節(jié)儉。而零售巨頭沃爾瑪則將“天天低價”的口號改為“節(jié)儉金錢，生活更美好”。

這種花費變更反應(yīng)到經(jīng)銷商里，就變成短期小訂單。以往一次訂10個柜的貨，改為一次只訂一個柜的貨。

針對這一趨勢的變更，阿里巴巴今年4月底推出了小額在線銷售平臺。然而，“速賣通”上線不到一個月，就遭到了黑客攻擊。