為開展2011年對公信貸項目儲備和營銷投放工作，濟寧建行對公業(yè)務部召開會議，扎實推進對公業(yè)務旺季工作，促進公司業(yè)務健康、快速發(fā)展。
明確目標，尋找差距。充分認識到當前嚴峻形勢，對照系統(tǒng)內先進行查找自身信貸營銷、客戶群體培育以及項目儲備等方面存在的差距。進一步明確工作目標，加強信貸項目儲備和投放安排，確保貸款在當?shù)氐氖袌龇蓊~明顯提高，系統(tǒng)內排名不斷前移。
加強學習，轉變營銷方式。對公業(yè)務部定期組織學習新文件、新政策，定于每周四早8點至9點為部室集中學習時間，吃透文件精神、掌握政策導向，更好適應業(yè)務發(fā)展。在工作中逐步實現(xiàn)從重項目營銷向客戶與項目營銷并重轉變，從重貸款營銷向多產品推進營銷轉變。
加強研究，突出重點。緊緊抓住我市發(fā)展帶來的機遇，結合建行結構調整要求和風險偏好，明確項目營銷和儲備重點方向，采取有效措施，制定有針對性的公司客戶營銷和項目儲備組織方案，為對公業(yè)務可持續(xù)發(fā)展提供充足的客戶資源。
加強督導，做好儲備和投放工作的推進與管理。充分發(fā)揮授信中心作用，加大目標客戶營銷與督導力度，深化客戶服務，提高綜合收益，積極、主動、科學地作為，實現(xiàn)早投放、早受益業(yè)務目標，促進對公業(yè)務健康可持續(xù)發(fā)展。
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