近年來，資金和銷售成為制約許多中小企業(yè)發(fā)展的重大問題，兗州永華機械卻逐步探索出融資租賃的信用銷售模式，有效促進了資金回籠和銷售額的增加，破解了困擾中小企業(yè)發(fā)展的兩大難題。去年，通過融資租賃銷售出去的產(chǎn)品占該企業(yè)生產(chǎn)總量的70%。

融資租賃銷售模式是由生產(chǎn)產(chǎn)商、融資租賃公司和終端用戶三方組成。在機械融資租賃具體操作上，終端用戶與生產(chǎn)產(chǎn)商進行設(shè)備買賣條件洽談，融資租賃公司根據(jù)終端用戶的買賣條件與生產(chǎn)產(chǎn)商簽訂買賣合同，與終端用戶簽訂融資租賃合同。融資租賃公司出資購買設(shè)備，擁有設(shè)備的所有權(quán)，但不擔保該設(shè)備質(zhì)量與技術(shù)等。在租賃期內(nèi)，融資租賃公司購買的設(shè)備只能租給簽合同的終端用戶使用。終端用戶負責檢查驗收生產(chǎn)產(chǎn)商提供的設(shè)備，在租賃期間內(nèi)擁有設(shè)備的使用權(quán)，負責設(shè)備的管理、維修和保養(yǎng)，且向融資租賃公司支付租金。租賃合同一經(jīng)簽訂，在租賃期間任何一方均無權(quán)單方面撤銷合同。只有設(shè)備毀壞或被證明喪失使用價值的情況下方能終止合同，無故毀約則要支付相當重的罰金。租期結(jié)束后，終端用戶一般對設(shè)備有留購、續(xù)租和退租三種選擇。

永華機械先后與拉赫蘭頓、遠東國際等不同規(guī)模、不同地域的融資租賃公司洽談，并形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在采取融資租賃方式銷售產(chǎn)品時，該公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶的銷售規(guī)模，推薦相應(yīng)的融資租賃公司介入洽談。達成協(xié)議后，由融資租賃公司向企業(yè)購買設(shè)備，及時付清設(shè)備款�？蛻糁恍杞患{原來全部啟動資金的20%作為保證金即可。融資租賃公司與用戶之間的租賃期限一般為2至4年，融資租賃公司根據(jù)用戶現(xiàn)金流動情況，靈活設(shè)計了月付或季付等多種租賃費支付方式和時間。