今年以來，各部委陸續(xù)發(fā)布“十二五”規(guī)劃，對多個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給出指導性意見。這其中，對于地方政府來說，除了推動產(chǎn)業(yè)升級以外，打造產(chǎn)業(yè)集群、鼓勵企業(yè)進軍電子商務等都是實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的可行辦法。
在綜合運用多種手段發(fā)展經(jīng)濟的過程中，兗州塑編行業(yè)走在了時代的前面。早在2006年，18家規(guī)模不同的塑編企業(yè)就成立了兗州市塑編商會，為當?shù)卮蛟斐觥敖彼芫幹l(xiāng)”的美稱。2009年，兗州市興隆山塑編廠通過注冊通用網(wǎng)址的方式，開始將當?shù)貭I銷工作推進到互聯(lián)網(wǎng)上，近兩年更是借助可信電商聯(lián)盟，將網(wǎng)上生意做得風風火火，為當?shù)厮芫幮袠I(yè)打響了口碑。
商會+可信，多手段開展兗州市場競爭
同其它典型的低門檻、低附加值產(chǎn)業(yè)一樣，塑編行業(yè)的生存并不容易。由于受成本和兗州市場困擾，曾經(jīng)的“塑編之都”——溫州，就曾面臨幾乎全行業(yè)虧損的境地。兗州塑編企業(yè)雖然因為當?shù)刭Y源豐富、人力成本相對低廉占了一定的成本優(yōu)勢，但當企業(yè)規(guī)模成長起來之后，還是不可避免地遭遇到兗州市場推廣和當?shù)仄髽I(yè)的競爭問題。
為解決最初的發(fā)展問題，兗州塑編企業(yè)走上了集群化發(fā)展的道路。在當?shù)卣闹笇拢瑥臉I(yè)企業(yè)們將分散的力量攥成了拳頭，全方位密切合作、發(fā)展多元化產(chǎn)品。很快，兗州塑編就在全國打響了名頭，受到山東工商聯(lián)領(lǐng)導的肯定，兗州塑編協(xié)會會長被選為中國塑編專委會副會長。
近年來蓬勃發(fā)展的電子商務，使得網(wǎng)上做生意成為了流行。如何跟上時代變化，促進地方企業(yè)在新興兗州市場上業(yè)務的發(fā)展，成了兗州塑編企業(yè)們面臨的新問題。“對我們這些搞傳統(tǒng)行業(yè)的人來說，網(wǎng)絡推廣是個大難題�！眱贾菔信d隆山塑編廠的總經(jīng)理魏海平回憶起當初選擇網(wǎng)絡營銷工具時的經(jīng)歷，依然覺得不易。
“傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣費用太高，而且企業(yè)信息的辨識度不高，很容易淹沒在虛假信息之中。”對費用和誠信的擔心，使得魏總最終選擇了基于國家標準，具備唯一性、稀缺性的通用網(wǎng)址。由此，他們獲得了可信電子商務聯(lián)盟這一第三方電子商務平臺提供的，同時覆蓋400多家國內(nèi)頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務網(wǎng)站的置頂推薦位及權(quán)威的“推薦企業(yè)”標識。最終得以在網(wǎng)絡推廣中脫穎而出，攔截了大量網(wǎng)絡客戶，在網(wǎng)絡上為兗州的塑編行業(yè)打響了口碑。
集群+平臺，新營銷將成趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，像兗州的塑編企業(yè)這樣，通過借助可信聯(lián)盟這類第三方平臺，將傳統(tǒng)業(yè)務在網(wǎng)上做大做強的企業(yè)比比皆是，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。在近期由中網(wǎng)(knet.cn)與中國電子商務協(xié)會可信電子商務推進中心聯(lián)合舉辦的“尋找中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷先鋒”活動中，山東省就有多家企業(yè)被選為優(yōu)秀代表。除興隆山塑編廠外，還有山東華建鋁業(yè)有限公司、山東華特磁電科技股份有限公司、山東德州陽光生物科技有限公司等。
對于兗州塑編企業(yè)通過商會和可信聯(lián)盟推動行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的做法，城兗州市營銷專家李鋒認為足以成為樣本被其它地方企業(yè)效仿。在他看來，商會構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群，能夠有效增加從業(yè)企業(yè)的競爭力；可信電商聯(lián)盟這類第三方平臺則能夠?qū)⑵髽I(yè)的優(yōu)勢釋放出來，為企業(yè)贏得客戶。
產(chǎn)業(yè)集群和第三方電子商務平臺的作用，也得到了政府相關(guān)部門的認可和支持。在工信部去年發(fā)布的《"十二五"中小企業(yè)成長規(guī)劃》中，推進中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的建設，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。今年年初工信部繼續(xù)出臺《電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，明確指出鼓勵中小企業(yè)應用第三方電子商務平臺，以提升競爭力。隨著各地陸續(xù)出臺支持政策，產(chǎn)業(yè)集群和電子商務應用將實現(xiàn)普及。屆時，我國中小企業(yè)發(fā)展將達到新的水平，地方經(jīng)濟或?qū)崿F(xiàn)新的飛躍。