歷年9月都是樓市銷售最重要的一個月，甚至被冠以“金九”的稱號，然而今年煙臺的“金九”成色卻并不盡如人意。由于剛性需求在前期的大量釋放，9月份的成交量出現(xiàn)了明顯的縮水，導致煙臺樓市的庫存壓力不降反增。
在這種情況下，“銀十”將成為今年房地產(chǎn)市場力拼起色的最后機會。尤其是今年中秋節(jié)、國慶節(jié)組成了長達8天的“雙節(jié)”黃金周，有意購房的市民將有充足的時間看房選房，而大量回鄉(xiāng)探親、游覽訪友的人群也帶來了不少潛在的外地購房需求。為此，開發(fā)商紛紛抓緊推出新盤、新品，并推出了一系列力度很大的優(yōu)惠促銷活動，力爭在“搶金”未果之后實現(xiàn)“撈銀”。
剛需釋放后勁不足
在各樓盤放大優(yōu)惠“以價換量”的推動下，以及受降息、首套房利率優(yōu)惠等一系列利好政策的影響，煙臺房地產(chǎn)市場在進入三季度后，迎來了久違的旺銷勢頭，這也讓業(yè)內對“金九”銷量充滿了期待�！∪欢浾咴谒妇W(wǎng)同策數(shù)據(jù)分析看到，在已經(jīng)完成匯總的9月前三周市區(qū)銷售數(shù)據(jù)中，每周的成交量均比8月同期縮水一成左右。與7月同期各周相比，成交量更是減少了約20%-30%。盡管9月全月的數(shù)據(jù)尚未出臺，但“金九”成色不足已成定局�！I(yè)內人士表示，傳統(tǒng)旺季銷量的縮水，顯示出目前樓市剛需釋放后勁不足的趨勢。7月份住博會、8月部分樓盤放價促銷，對擴大樓市成交量有明顯推動作用，特別吸引了大量剛需客戶出手。然而在長期樓市調控下市場已經(jīng)難以形成穩(wěn)定的大批量需求，而是形成了“釋放一段、積累一段”的特點。因此，在前期成交量增長的情況，后期需要再進行一段時間的客戶儲備和積累，才能有效形成銷售。
10月超20盤扎堆入市
“金九”成色不足，更需要新盤、新品來刺激新的購買需求，因此開發(fā)商在“銀十”的開盤推新熱情愈加高漲。據(jù)記者對已公開信息的匯總統(tǒng)計，10月份煙臺市區(qū)預計約有24個項目開盤或加推新品，較9月份19個預計開盤數(shù)增加了5個。 分區(qū)域看，新開或新推的項目大多集中在剛需旺盛的區(qū)域。其中，福山區(qū)9個、牟平區(qū)7個、芝罘區(qū)5個、高新區(qū)2個、萊山區(qū)1個，開發(fā)區(qū)目前尚沒有預計新推的項目。 對于福山等區(qū)域成為“銀十”新盤扎堆的主戰(zhàn)場，煙臺隆城置業(yè)營銷策劃部經(jīng)理高建表示，剛需回暖成為下半年煙臺樓市前行的主要動力，剛需人口的密集福山區(qū)、芝罘區(qū)等區(qū)域的成交呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢。隨著年末的臨近，各項目在競爭愈加激烈、全年回款壓力增加的情況下，紛紛趁年內最后一個旺季集中開盤�！�“特別是從目前國家釋放的信號來看，未來調控政策的走勢尚未明確，為避免政策變動的帶來的不確定性，各項目也需要加快推盤速度，搶抓剛需來盡可能地消化庫存。”高建說。
加大促銷力度“以價換量”
在集中推出新品吸引市場眼球的同時，面對以價格為重要考慮因素的剛需購房者，開發(fā)商也紛紛趁“銀十”增加了優(yōu)惠力度。記者在各項目推出的優(yōu)惠信息中看到，交小額訂金抵高額房款，團購優(yōu)惠，特價房源，給予一次性付款、按揭付款不同的折扣優(yōu)惠，低首付，送物業(yè)費、車庫、裝修、家電等方式層出，房企可謂“八仙過海，各顯神通”，且優(yōu)惠力度較9月多有不同程度的加大。 金象泰置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王勇表示，公司將趁“雙節(jié)”黃金周期間推出兩棟新品，盡管這兩棟樓的戶型、位置、朝向等要素要略優(yōu)于同期的其它產(chǎn)品，但并沒有因此減輕促銷力度，反而在原有折扣基礎上推出了“折上折”等多重優(yōu)惠�！�“年底前的主要目標是盡量回款，特別是面對年內的最后一個傳統(tǒng)旺季，更要憑借有力有效的促銷方式力爭走量。”王勇表示，盡管促銷對成交量具備一定的推動作用，但價格優(yōu)惠在滿足一部分客戶心理價位的同時，也難免在另一群體中激發(fā)新的觀望情緒，讓他們期待更為優(yōu)惠的價格�！∫虼�，各項目在優(yōu)惠促銷過程中，還是應著眼于提高產(chǎn)品品質、性價比等關鍵要素，通過提供更為舒適的居住環(huán)境、增強客戶購買信心等方式，實現(xiàn)良性、長遠的發(fā)展。
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