“我接手前，公司在天貓也有旗艦店，但是一年的銷售額才10萬元，加上交的押金和各種費(fèi)用，幾乎是賠錢的。我們接手后，開始組建團(tuán)隊(duì)，到2013年銷售額就漲到了400萬。”
2013年五六月份，郭磊在聚劃算做推廣，一個(gè)月推廣費(fèi)就有七八萬，推廣效果非常好，有兩個(gè)產(chǎn)品銷量沖到了天貓同類產(chǎn)品第一的位置。嘗到甜頭后，到了七八月份，他在原有價(jià)格基礎(chǔ)上，稍微提了提價(jià)格。這一提價(jià)卻讓產(chǎn)品銷量大跌。
這倆月不但沒賺錢，還賠了十多萬。老板一看這樣不行，專門讓郭磊去淘寶總裁班學(xué)習(xí)，郭磊成了第45期學(xué)員。這次培訓(xùn)，郭磊學(xué)到了如何搭建團(tuán)隊(duì)、如何推廣產(chǎn)品等，最為重要的是建立了自己的圈子。
學(xué)習(xí)歸來，郭磊也有了底氣，雙11那天，他結(jié)合所學(xué)知識(shí)，通過參加淘寶促銷，推出一系列讓利活動(dòng)，公司一天銷售額就達(dá)60萬。這創(chuàng)了公司單日銷售額紀(jì)錄，他一下子成了老板眼中的紅人。2013年，這個(gè)食品電子商務(wù)公司的年銷售額攀升到400萬。2014年上半年，已經(jīng)完成了300萬的銷售額，全年的銷售額預(yù)計(jì)是一千萬。
公司還沒開起來已花3萬多元
也正是因?yàn)槟莻�(gè)電子商務(wù)公司做得比較好，其公司老板有意再成立一家專門的電子商務(wù)公司。而郭磊的想法和領(lǐng)導(dǎo)不謀而合，于是他從原公司分離出來。郭磊從今年5月份開始忙活注冊(cè)企業(yè)。3月1日，我省公司登記取消最低注冊(cè)資本限制，注冊(cè)企業(yè)資本實(shí)繳改成了認(rèn)繳。
“我們申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)不用一下子拿這么多錢了，但是后續(xù)手續(xù)還是很繁瑣。”因?yàn)橹雷?cè)公司，尤其是食品公司比較麻煩，郭磊特地找了一家代辦機(jī)構(gòu)。即便如此，注冊(cè)過程仍比較繁復(fù)。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，核名是他遇到的第一個(gè)難題。“核名太難了，我準(zhǔn)備了20多個(gè)名字，可是所有能想到的名字都重名。”最后經(jīng)工商人員建議，他注冊(cè)了一家銷售食品的專項(xiàng)電子商務(wù)公司“濟(jì)南聚優(yōu)食品有限公司”。
因?yàn)槭称沸袠I(yè)需要辦理流通許可證，核名之后，郭磊去體檢，然后拿著體檢報(bào)告去申請(qǐng)食品流通許可證，同時(shí)又去辦理住改商證明等。所有材料備齊后，6月6日，郭磊向工商部門提交了材料，6月11日，執(zhí)照正式發(fā)下來了。這期間，郭磊還通過代理機(jī)構(gòu)向國家工商行政管理總局商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。
郭磊說，現(xiàn)在公司注冊(cè)商標(biāo)還沒下來，他花的錢累計(jì)已有三萬元，例如大頭支出有：上稅務(wù)系統(tǒng)、購買打印機(jī)等就花了8000多元、注冊(cè)條形碼花了3000元、商標(biāo)注冊(cè)3000元、設(shè)計(jì)logo花了4000元、禮盒設(shè)計(jì)2000元、租房子三個(gè)月最少6000元、代理費(fèi)3000元，再加上各種小的支出等。
要做成這個(gè)項(xiàng)目需要100萬
雖然有大企業(yè)為依靠，但郭磊在經(jīng)營(yíng)中也遇到資金難題。這個(gè)看似不大的項(xiàng)目，投入可不低，公司還沒有開始賣貨，前期就需要20萬元左右，想要真正運(yùn)作起來，大概需要100萬的投入。“光各大購物網(wǎng)站線上保證金加起來都得50萬，還有日常管理費(fèi)，一些小網(wǎng)站的投入、員工工資、倉庫租金等。”而老板雖然是大股東，但是目前資金并沒有到位，前期支出主要是郭磊在前一家公司賺的收入來維持。郭磊也曾考慮過銀行貸款和民間借貸。
“現(xiàn)在銀行貸款主要接受抵押貸款，像我這樣的年輕人，也沒有什么資產(chǎn)，抵押貸款行不通。而如果采用信用貸款，那就得選用民間借貸�？墒敲耖g借貸的利率太高了，大概需要15個(gè)點(diǎn)。借100萬，要交15萬利息，我們貸不起。”
小微企業(yè)貸款困難，也受到國家總理李克強(qiáng)的關(guān)注。7月23日，國家總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議也提出商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng)業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。同時(shí)批評(píng)說：“作為一家商業(yè)銀行，大生意要做，小生意也要做，這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意，對(duì)成長(zhǎng)期的中小企業(yè)不肯給一點(diǎn)陽光雨露。” 相關(guān)閱讀