中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張之路不是一帆風(fēng)順，國(guó)外市場(chǎng)也并不只會(huì)帶來(lái)源源不竭的財(cái)富。一系列的警示案例顯示，在海外市場(chǎng)中所要面對(duì)的種種問(wèn)題和困難，都將是給外國(guó)人當(dāng)老板所要面對(duì)的重大課題。

　　對(duì)于兗礦集團(tuán)而言，走出去發(fā)展并不能僅僅理解為單純的業(yè)務(wù)調(diào)整，資本交接，還包括滲透在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的很多深層次的元素，經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等都是在對(duì)外并購(gòu)中所要深入學(xué)習(xí)的東西。因此，完成成功的對(duì)外并購(gòu)對(duì)于兗礦集團(tuán)而言，是學(xué)習(xí)積累的過(guò)程。

　　“除了在技術(shù)、管理、資金等方面的加強(qiáng)學(xué)習(xí)外，還要逐步適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、加強(qiáng)法律、財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、處理好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與社會(huì)效益的關(guān)系。”兗煤澳洲公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)委會(huì)主席張寶才說(shuō)。

　　兗煤澳洲公司在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)用工、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面積極融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局，強(qiáng)化中外管理團(tuán)隊(duì)的磨合和融合，構(gòu)建中西融合、溝通順暢、運(yùn)營(yíng)高效的管理團(tuán)隊(duì)，培育了一支具有國(guó)際視野、通曉國(guó)際語(yǔ)言、熟悉國(guó)際規(guī)則、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍，將兗礦的管理精髓、企業(yè)基因植入到海外企業(yè)，增強(qiáng)外籍員工企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，提高國(guó)際化管控效能。

　　在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上，兗礦集團(tuán)堅(jiān)持文化互融、屬地管理和“以我為主、為我所用、中外融合、澳人治澳”的理念，派出16名赴澳工作人員，由中方人員擔(dān)任澳洲公司執(zhí)委會(huì)主席、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵職務(wù)，管理2600名澳籍員工。2014年改革調(diào)整管控體制，用“拆廟減和尚”的方法，撤銷澳洲公司總部首席運(yùn)營(yíng)官、首席營(yíng)銷官和人力資源執(zhí)行總監(jiān)等職位，精簡(jiǎn)人員207人，減員比例達(dá)8%；減少外部法律顧問(wèn)10家，節(jié)約費(fèi)用2606萬(wàn)澳元。在組織架構(gòu)上減少管理層次，構(gòu)建扁平化結(jié)構(gòu)，實(shí)行區(qū)域化管理，推動(dòng)資源統(tǒng)一調(diào)度和共享，設(shè)立三個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理職位。創(chuàng)新實(shí)施商業(yè)管理模式轉(zhuǎn)型計(jì)劃，精簡(jiǎn)人員139人，節(jié)約薪酬2246萬(wàn)澳元。外部法律顧問(wèn)減少10家，節(jié)省咨詢費(fèi)360萬(wàn)澳元。

　　在管控建設(shè)上，完善內(nèi)控體系和業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)公司政策、工作程序、會(huì)計(jì)制度、IT系統(tǒng)、人力資源、物資采購(gòu)、財(cái)務(wù)資金管理“七個(gè)統(tǒng)一”。健全會(huì)計(jì)、費(fèi)用審批、信息溝通等制度，形成系統(tǒng)的管控體系。目前，兗煤澳洲公司投資收益總體良好。截至2013年底，兗礦在澳洲累計(jì)實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)量近1億噸，營(yíng)業(yè)收入63億澳元，凈利潤(rùn)6億澳元。累計(jì)投資46.14億美元，參與委內(nèi)瑞拉鐵路建設(shè)、澳大利亞煤炭和加拿大鉀礦資源開發(fā)，企業(yè)戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備能力、全球產(chǎn)業(yè)鏈布局能力和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力明顯提升。

　　“走回來(lái)”：積累經(jīng)驗(yàn)為我所用

　　在西澳洲，普力馬煤礦是專供政府電廠的一個(gè)煤礦，當(dāng)時(shí)簽的2030年的長(zhǎng)期合同，價(jià)格較低，和西澳政府經(jīng)過(guò)接近10個(gè)月80多次艱難談判，最終迫使西澳政府每噸煤上調(diào)了8.75澳元，合同期內(nèi)增加收益9億澳元。這個(gè)礦井由虧損變成盈利礦井。

　　針對(duì)匯兌損失造成賬面浮虧的實(shí)際，對(duì)美元貸款、營(yíng)業(yè)收入全部實(shí)行套保，徹底解決匯兌損失。發(fā)揮國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)，新開發(fā)一批戰(zhàn)略配煤客戶，年增收入2億美元，合同期標(biāo)的額超過(guò)30億美元。實(shí)施“中國(guó)采購(gòu)”戰(zhàn)略，促進(jìn)國(guó)內(nèi)機(jī)電成套裝備出口，大幅降低了生產(chǎn)成本。

　　在走向出去的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，為我所用。兗礦集團(tuán)董事長(zhǎng)張新文在接受山東電視臺(tái)記者采訪時(shí)表示：“走出去的目的是為了更好地走回來(lái)，讓管理和技術(shù)為我所用，把世界和兗礦的優(yōu)勢(shì)更好的結(jié)合在一起，大家各取所長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易自由化，為讓更好的技術(shù)為我所用。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，將澳洲良好的資源條件、法制環(huán)境與兗礦集團(tuán)自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，穩(wěn)妥實(shí)施煤炭、鋁土資源開發(fā)，積極推進(jìn)超潔凈煤技術(shù)（UCC）商業(yè)化應(yīng)用。研發(fā)成功了世界上第一套兩柱掩護(hù)式綜采放頂煤液壓支架，先后向德國(guó)DBT公司和美國(guó)比塞洛斯國(guó)際公司實(shí)施技術(shù)許可，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)向西方國(guó)家輸出先進(jìn)采礦技術(shù)的歷史性突破。開展“綜采放頂煤技術(shù)在澳大利亞條件下的應(yīng)用”技術(shù)研究，并在澳思達(dá)煤礦成功實(shí)施。通過(guò)輸出綜放設(shè)備和采煤分成的方式，向美國(guó)博地能源公司在澳洲的礦井實(shí)施技術(shù)許可，開辟了資源型企業(yè)技術(shù)資本化的新途徑。