引言：近日，樂(lè)士網(wǎng)(www.Luxe.cc)攜手法國(guó)TORRENTE推出巴黎高級(jí)香水私人定制。你足不出戶，即可預(yù)定專屬于您的TORRENTE 白金香水和TORRENTE黃金香水樂(lè)士網(wǎng)于2010年低調(diào)上線后，即開(kāi)始謀局全球高端品牌私人定制，成為中國(guó)第一家以服務(wù)金字塔尖人群為主的垂直門戶。

　　TORRENTE 白金香水(L’Or Blanc de Torrente)

　　【歐洲及美國(guó)奢侈品消費(fèi)強(qiáng)勁】

　　根據(jù)全球領(lǐng)先研究機(jī)構(gòu)、奢侈品行業(yè)分析專業(yè)公司Bain & Company最近的研究報(bào)告顯示：2011年首財(cái)季，歐洲及美國(guó)奢侈品消費(fèi)強(qiáng)勁，中國(guó)、俄羅斯、巴西及中東等新興市場(chǎng)的奢侈品銷售持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)今年全球奢侈品銷售額將達(dá)到1850億歐元，與2010財(cái)年的1720億歐元相比預(yù)期增長(zhǎng)8%。

　　報(bào)告中預(yù)測(cè)：

　　●2011年美國(guó)奢侈品銷售額會(huì)增長(zhǎng)8%，達(dá)到520億歐元，它仍然是全球最大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　●中國(guó)2011年奢侈品銷售額會(huì)激增25%，尤其是發(fā)展較成熟的香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)，有望首次超越日本。

　　●歐洲市場(chǎng)今年奢侈品銷售額預(yù)期增長(zhǎng)7%。

　　●日本受到地震災(zāi)難的影響，整個(gè)國(guó)家的消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)有所轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì)奢侈品消費(fèi)將滑坡5%。

　　【中國(guó)高端消費(fèi)日趨成熟】

　　奢侈品企業(yè)在經(jīng)歷了令人失望的2009年后,有很多信號(hào)顯示主要的奢侈品企業(yè)正在采取變革措施以求在2010年及之后重振奢侈品市場(chǎng)的光輝。奢侈品企業(yè)的掌門人們正在以積極的姿態(tài)擁抱所面臨的挑戰(zhàn),并做好了自我創(chuàng)新乃至重生的準(zhǔn)備。

　　中國(guó)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的消費(fèi)需求，眾多國(guó)際高端品牌紛紛登陸中國(guó)，這令中國(guó)成為全球奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)極，將很快超過(guò)日本躍居全球第一位。中國(guó)目前的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)容量為70億美元，占世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的13%，而這一數(shù)字還在以年均20%的速度增長(zhǎng)，將在2015年突破120億美元。尼爾森的調(diào)查顯示，中國(guó)僅出境購(gòu)物消費(fèi)每年達(dá)30多億美元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的近半份額，而且走勢(shì)逐年上升，為了拉近奢侈品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的距離，為了不讓奢侈品因高關(guān)稅而遠(yuǎn)走境外，中國(guó)商務(wù)部門一直在研討奢侈品進(jìn)口的相應(yīng)對(duì)策，主要調(diào)整化妝品、珠寶、皮具等商品的關(guān)稅。

　　國(guó)際高端品牌無(wú)一不將中國(guó)視為銷售貢獻(xiàn)最大的國(guó)家，在手表、香水與化妝品、皮具、時(shí)裝和高端酒這些領(lǐng)域，路易威登(Louis Vuitton)、香奈爾(Chanel)和歐米茄(Omega)等歐洲品牌長(zhǎng)盛不衰，這些企業(yè)為了保持在中國(guó)市場(chǎng)的影響力與領(lǐng)導(dǎo)力，爭(zhēng)相擴(kuò)張、封疆拓土。相較之下，更多的高端品牌喜憂參半，既不能放棄中國(guó)這塊超級(jí)蛋糕，又受困傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式，對(duì)于在華發(fā)展前景保持謹(jǐn)慎。

　　TORRENTE黃金香水(L'Or de Torrente)

　　【高端品牌私人定制】

　　生活方式的改變成為新興市場(chǎng)推動(dòng)奢侈品銷售的最大原動(dòng)力，尤其是俄羅斯和中國(guó)，預(yù)測(cè)該市場(chǎng)的奢侈品銷售額將以每年5%至10%的幅度攀升。

　　在中東，新開(kāi)奢侈品店將為其帶來(lái)不少銷售額(10%至12%);巴西會(huì)重點(diǎn)投資更多的國(guó)際品牌(銷售增幅10%至15%);中國(guó)由于新富人群體的增長(zhǎng)，無(wú)論是品牌店的同店銷售額還是新開(kāi)店的銷售額都會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　麥肯錫預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)富裕家庭將達(dá)到400多萬(wàn)戶，但是服務(wù)富裕群體的專門網(wǎng)站卻少之又少，大量網(wǎng)站還是追求用戶量級(jí)而忽略用戶品質(zhì)，長(zhǎng)期以來(lái)寄望于“分母盈利”模式。奢侈品電子商務(wù)的單筆交易記錄和交易均價(jià)不斷創(chuàng)造新高，不少網(wǎng)站窺伺這一商機(jī)，但是在小眾垂直分類中，缺乏行業(yè)領(lǐng)袖與市場(chǎng)主導(dǎo)，大量非正品也讓此類市場(chǎng)混亂無(wú)序。精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)定位、高質(zhì)的消費(fèi)群體、巨大的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這些成為高端電子商務(wù)的基礎(chǔ)要素。

　　根據(jù)世界奢侈品研究協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示,42%的富裕消費(fèi)者認(rèn)為“來(lái)自于可信信源的排名和評(píng)價(jià)”是影響其購(gòu)買決策的最重要的因素。富裕消費(fèi)者們對(duì)利用來(lái)自同伴的意見(jiàn)來(lái)做購(gòu)買決策感到越來(lái)越適應(yīng)。只要信息源真實(shí)可信,大量同伴所聚集出的大量經(jīng)驗(yàn)對(duì)奢侈品的購(gòu)買者來(lái)說(shuō)是可靠和專業(yè)的。

　　在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,奢侈品品牌認(rèn)為他們可以忽略消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集和質(zhì)量。令人吃驚的是,即使是頂級(jí)奢侈品牌,也會(huì)疏于去深入了解消費(fèi)者并努力去提升其消費(fèi)體驗(yàn)。奢侈品門戶樂(lè)士網(wǎng)(www.Luxe.cc)在這個(gè)時(shí)刻上線，謀局全球高端品牌私人定制，并著手打制造實(shí)名制的奢侈品SNS交流社區(qū)，亦能做出一些積極的有益的嘗試。相信不久的將來(lái)，消費(fèi)者數(shù)據(jù)將成為奢侈品企業(yè)至關(guān)重要的資產(chǎn)而不再是一個(gè)副產(chǎn)品。

　　【全球奢侈品牌4S店】

　　奢侈品牌門戶Luxe.cc此前已悄然研發(fā)了數(shù)月，低調(diào)上線之后還是吸引了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這家網(wǎng)站倡導(dǎo)“優(yōu)雅的生活方式”，用戶群集中在中國(guó)最具規(guī)模和消費(fèi)力的時(shí)尚人士、高收入家庭和社會(huì)精英，主要提供豐富的消費(fèi)資訊、推動(dòng)奢侈品牌與其消費(fèi)者的對(duì)話,立體化的商品推介以及優(yōu)質(zhì)的專屬服務(wù);另一方面Luxe.cc聯(lián)手最值得信賴的奢侈品牌和商家，通過(guò)傳播平臺(tái)、電子商務(wù)延伸高端品牌的傳播認(rèn)知、用戶服務(wù)、分類營(yíng)銷等體系，令品牌和商家獲取最大收益，達(dá)到消費(fèi)群體的穩(wěn)步擴(kuò)張。

　　掘金全球高端品牌私人定制并不是偶然，Luxe.cc的創(chuàng)始人阿榮此前曾服務(wù)于上海電視臺(tái)、計(jì)算機(jī)世界，天府熱線等各類媒體近10年，并一直從事相關(guān)運(yùn)營(yíng)，精于品牌媒體傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷的他，一改傳統(tǒng)B2C單純枯燥的買賣關(guān)系，建立了基于“品牌、商品、人際”的三方SNS，整合進(jìn)入電子商務(wù)體系，滿足了高端品牌與消費(fèi)群體的深度溝通需求。

　　掘金全球高端品牌私人定制并不是偶然，阿榮在此之前，一直經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)的珠寶生意——高端翡翠定制，并在昆明、成都、麗江、瑞麗等地?fù)碛卸鄠�(gè)實(shí)體形象店。

　　阿榮對(duì)淘寶類網(wǎng)站的集貿(mào)市場(chǎng)模式并不熱衷，而各家鉆石B2C的專賣店模式也存在瓶頸;實(shí)際上，從鉆石B2C誕生的那天起，同行間關(guān)于模式之爭(zhēng)的討論就沒(méi)有停止過(guò)。戴維尼關(guān)于“輕”的公司模式和鉆石小鳥(niǎo)、九鉆、珂蘭鉆石等都熱衷于采用“鼠標(biāo)+水泥”模式，把大量的資金用于了發(fā)展線下體驗(yàn)店。這樣不僅會(huì)讓原本很“輕”的互聯(lián)網(wǎng)公司變得越來(lái)越“重”，而且隨著價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)，B2C公司的“重型經(jīng)營(yíng)”和“輕型價(jià)格”之間的矛盾會(huì)越來(lái)越大，結(jié)果就是，線下店會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的“絆腳石”，企業(yè)沒(méi)有盈利空間。

　　“全球奢侈品牌4S店”是阿榮對(duì)Luxe.cc未來(lái)私人定制模式的形象描述，而這應(yīng)和了物以類聚、人以群分的特質(zhì)，用戶在消費(fèi)體驗(yàn)中，除了品享奢華之外，更能找到自己的群體歸屬——對(duì)于高收入人群而言，歸屬感很重要。

　　中國(guó)乃至亞洲，仍然是奢侈品行業(yè)的亮點(diǎn),他們將會(huì)給奢侈品行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)。頂級(jí)奢侈品牌已經(jīng)在著手于自我創(chuàng)新和復(fù)興,這些努力將會(huì)使他們?cè)趲啄曛�后發(fā)生積極的、翻天覆地的變化。奢侈品門戶樂(lè)士網(wǎng)(www.Luxe.cc)在這個(gè)時(shí)刻先行一步，推出全球高端品牌私人定制服務(wù)，成為中國(guó)第一家服務(wù)金字塔尖人群為主的垂直門戶。

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