(通訊員 王硯華 崔保運(yùn))2010年1-9月份，山推股份公司營業(yè)收入達(dá)到102.24億元、凈利潤6.93億元，同比增長101%、147%，實現(xiàn)了營業(yè)收入過百億的重大歷史跨越，各項事業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快車道。目前，山推作為山東重工集團(tuán)旗下工程機(jī)械板塊的核心力量，擁有6家控股子公司和3家參股子公司，達(dá)到年產(chǎn)銷12000臺推土機(jī)、8000臺路面機(jī)械、5000臺混凝土機(jī)械、16萬條履帶總成、50000臺液力變矩器、15000臺變速箱、140萬件工程機(jī)械“四輪”的能力。擁有國家級技術(shù)中心、山東省工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站，“十—五”期間，山推共開發(fā)完成60多種新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了推土機(jī)、壓路機(jī)、混凝土機(jī)械等13個系列140余種主機(jī)產(chǎn)品，履帶、變速箱等4大系列670余種配套產(chǎn)品以及自制工藝裝備和專業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域。

　　科技部部長萬鋼、省委書記姜異康視察山推

　　肩負(fù)使命 三十載征程碩果累累

　　上世紀(jì)八十年代，為改變中國大馬力推土機(jī)全部依靠進(jìn)口的局面，實現(xiàn)國內(nèi)180馬力以上推土機(jī)零的突破，原第一機(jī)械工業(yè)部在濟(jì)寧實施建設(shè)大馬力推土機(jī)引進(jìn)項目，于1980年1月1日，將原濟(jì)寧機(jī)器廠、濟(jì)寧通用機(jī)械廠和濟(jì)寧動力機(jī)械廠三家企業(yè)合并，成立山東推土機(jī)總廠，并與日本小松制作所簽訂了《履帶式推土機(jī)技術(shù)合同》。1981年3月，第一臺D85A-18推土機(jī)在山東推土機(jī)總廠試制成功;1987年，推土機(jī)銷售累計突破1000臺，同年12月，被國務(wù)院機(jī)電辦和對外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)為機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)。90年代初，通過技術(shù)引進(jìn)和吸收，實現(xiàn)了規(guī)�；�生產(chǎn)，產(chǎn)品系列和型號日益豐富和完善。僅僅經(jīng)過十余年的發(fā)展，山推推土機(jī)就作為作為中國工程機(jī)械的代表參展澳大利亞工程機(jī)械展會,在國際市場亮相。當(dāng)時山推響應(yīng)國家號召支持了許多援外項目，援助國家包括：多哥、坦桑尼亞、贊比亞、伊拉克、不丹、緬甸、越南、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、布隆迪等26個國家和地區(qū)。

　　1990年，山推TY220推土機(jī)獲行業(yè)唯一國家金質(zhì)獎?wù)? 1995年5月30日，山推與日本小松合資成立小松山推工程機(jī)械有限公司。1996年12月27日，“山推股份(000680)”在深圳證券交易所發(fā)行成功。1997年 山推順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證;12月，被中國質(zhì)量管理協(xié)會用戶委員會評為 “全國用戶滿意企業(yè)”。1998年12月25日，第5000臺山推牌TY220推土機(jī)在山推裝配分廠下線。2010年10月，在迎來建廠三十周年之際，推人用辛勤的汗水鑄就了事業(yè)發(fā)展的輝煌，實現(xiàn)營業(yè)收入過百億元的重大突破。

　　山推產(chǎn)品在哥倫比亞施工現(xiàn)場

　　自主創(chuàng)新 鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位

　　山推連續(xù)多年在國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)保持了“銷售收入、銷售臺量、市場占有率、出口額、利潤”五個第一的優(yōu)勢，產(chǎn)品出口120多個國家和地區(qū)。依靠自主創(chuàng)新，山推獨占國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)鰲頭，并成為國際工程機(jī)械行業(yè)的一支重要力量。

　　山推始終高度重視自主創(chuàng)新，在引進(jìn)日本小松公司一種推土機(jī)制造技術(shù)和和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年的消化、吸收和創(chuàng)新，逐步建立了具有較高技術(shù)水平的研發(fā)平臺，研發(fā)出大量擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在推土機(jī)和壓實機(jī)械等產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計中，維持了較高的技術(shù)水平和開發(fā)成功率，一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。推土機(jī)模塊化設(shè)計、產(chǎn)品集中潤滑、推土機(jī)自動找平等多項技術(shù)獲得國家專利并廣泛應(yīng)用，使山推產(chǎn)品的技術(shù)含量達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的水平。今天，創(chuàng)新精神已經(jīng)滲透到了公司發(fā)展的精髓之中，借助三維設(shè)計、動態(tài)模擬仿真、有限元分析等國際最先進(jìn)的計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng)，山推獨立開發(fā)工程機(jī)械產(chǎn)品的能力穩(wěn)步提升。山推新近研制出的100馬力全液壓推土機(jī)、SD52-5履帶式推土機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。屬于革命性產(chǎn)品升級得混合動力推土機(jī)項目已經(jīng)立項，這一新產(chǎn)品將給推土機(jī)行業(yè)帶來巨大變革。

　　“十一五”以來，山推每年開發(fā)出20多個新產(chǎn)品，先后獲得國家專利60余項，專利內(nèi)容涉及推土機(jī)、推耙機(jī)、壓路機(jī)、旋挖鉆機(jī)，底盤件、液力變矩器以及自制工藝裝備與專機(jī)等。山推十分重視專利技術(shù)和新材料的應(yīng)用，及時將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。中國首臺大噸位垃圾壓實機(jī)SR33YR和中國首臺大功率推土機(jī)SD52-5、十一五科技支撐計劃項目—SD10YE全液壓推土機(jī)等新產(chǎn)品廣泛應(yīng)用了新技術(shù)、新材料和多項專利技術(shù)，產(chǎn)品水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先，主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際水平。通過專利技術(shù)的有效保護(hù)和應(yīng)用，使產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到了新高度，一些標(biāo)準(zhǔn)已成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。山推制訂了國內(nèi)《垃圾壓實機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(JB/T 10668-2006)，《靜液壓履帶式推土機(jī)技術(shù)條件》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Q/STB 21.101.5-2009)，參與制修訂了《軍用推土機(jī)驗收規(guī)范》、履帶式推土機(jī)、吊管機(jī)、土方機(jī)械安全等國部標(biāo)13項。

　　印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂一行來訪

　　國際化視野 彰顯民族品牌力量

　　中國入世以來，國際知名大公司以各種方式進(jìn)入中國，行業(yè)內(nèi)重組、并購之風(fēng)愈演愈烈，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的競爭搏殺也在所難免，面對在外資品牌咄咄逼人的兇猛態(tài)勢，山推手握自主創(chuàng)新的“王牌”，高歌猛進(jìn)，積極參與國際競爭，展示“中國創(chuàng)造”的實力。山推牌推土機(jī)已經(jīng)出口到世界100多個國家和地區(qū)，近幾年出口持續(xù)大幅增長的優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大，市場占有率持續(xù)增長，民族品牌的影響力進(jìn)一步凸顯。正是由于國內(nèi)擁有像山推這樣具有自主知識產(chǎn)權(quán)，積極參與國際競爭的民族品牌的存在，才能不僅將洋品牌擋在國門之外，還能在國際市場上占有一席之地。

　　強(qiáng)化資本運(yùn)作，壯大規(guī)模實力，為參與國際競爭提供堅強(qiáng)后盾。2003年10月29日，作為山推參與國際市場競爭平臺的山推國際事業(yè)園正式開園，中日合資的山東彩橋駕駛室有限公司,山東山推工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件有限公司,山東山推歐亞陀機(jī)械有限公司成立開業(yè)。2004年10月29日，山推國際事業(yè)園A區(qū)新成立的山推鍛造藝術(shù)分公司、山推道路機(jī)械分公司隆重開業(yè)，B區(qū)山推履帶分公司聯(lián)合廠房土建工程開工。2005年3月份，山推與德國格林公司合資組建山東山推格林路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司。9月20日，公司與日本小松鑄鋼株式會社合資組建山推鑄鋼有限公司。2006年7月,山推SD22和SD16推土機(jī)產(chǎn)品通過了“CE”認(rèn)證，完全具備了出口歐洲市場的條件，增加參與國際市場競爭的砝碼。10月，中國首臺最大噸位垃圾壓實機(jī)SR33YR和中國首臺最大功率推土機(jī)SD42-3分別下線。2007 年1月,山推通過了“ISO14001環(huán)境管理體系”認(rèn)證。10月，山推第一屆國際代理會在濟(jì)南召開，公司當(dāng)年出口創(chuàng)匯突破1億5千萬美元。2008年2月27日，山推重工科技園、山推股份大馬力推土機(jī)出口基地兩大項目奠基。4月18日，山推進(jìn)出口有限公司北京分公司、山推工程機(jī)械研究院北京分院成立，進(jìn)一步增強(qiáng)吸納了國際高端人才的能力。5月，山推在武漢重拳出擊，投資收購了湖北楚天建筑機(jī)械公司，實現(xiàn)了從鏟運(yùn)工程機(jī)械到建筑工程機(jī)械的戰(zhàn)略布局。10月，山推緬甸項目順利按期完成，實現(xiàn)了由產(chǎn)品出口到技術(shù)和管理輸出的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

　　謀篇布局，搶占先機(jī)。通過對市場需求的科學(xué)把握和預(yù)測，進(jìn)一步細(xì)分市場，精心布局，搶占市場先機(jī)。出口國際市場的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)、國際跨國公司相對薄弱的非洲、東南亞、中東市場作為突破口，以經(jīng)濟(jì)較快增長的俄羅斯、印度、中南美等國家和地區(qū)為市場重點，有計劃地?fù)尀�歐洲和大洋洲市場，現(xiàn)已初步形成非洲市場、中亞俄語區(qū)市場、中東及東南亞市場、中南美及大洋洲市場幾個市場板塊。借助進(jìn)出口公司北京分公司，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷售平臺。積極完善全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營銷模式，使代理商分布全球100多個國家和地區(qū)。發(fā)揮代理商作用，通過代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。2008年出口推土機(jī)2300多臺，外貿(mào)出口額達(dá)到2. 67億美元。

　　山東重工集團(tuán)成立后，山推搶抓機(jī)遇，2010年，推土機(jī)月產(chǎn)銷量突破1000臺，道路機(jī)械月產(chǎn)突破300臺，變矩器月產(chǎn)突破8000臺，履帶總成、輪系產(chǎn)品、鍛件毛坯月產(chǎn)分別突破1萬條、10萬件和100萬件，1到8月份外貿(mào)出口額超過2009年全年業(yè)績。

　　李建國視察山推

　　多措并舉 綜合實力不斷增強(qiáng)

　　創(chuàng)新營銷策略，加大市場開發(fā)力度。加強(qiáng)市場分析和預(yù)測，緊緊圍繞拓展新產(chǎn)品市場空間、市場份額和行業(yè)動態(tài)等方面，對工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行宏觀預(yù)測和微觀分析;規(guī)范簽約代理公司的經(jīng)營、運(yùn)作，實施量化考核，健全考核標(biāo)準(zhǔn);向代理公司派駐配件銷售支持，開展新產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入;以營銷培訓(xùn)為重點，對山推和代理人員開展片區(qū)巡回式綜合培訓(xùn)。以讓客戶滿意為目標(biāo)，以高效的營銷理念開拓市場，盡量為客戶創(chuàng)造最大的讓渡價值，擴(kuò)大客戶滿意度，使山推始終保持強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

　　突出重點，開展主題年活動。2002年——2006年，公司分別實施了理順銷售年、降低成本年、質(zhì)量改善年、品牌建設(shè)年、用戶年五大主題年活動，“山推”商標(biāo)被國家商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，“山推牌”推土機(jī)獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

　　提升服務(wù)質(zhì)量，將“山推服務(wù)，時時處處”的服務(wù)理念落到實處。2010年通過對隨機(jī)抽取的1299份顧客滿意度調(diào)查表數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，山推客戶滿意度指數(shù)為8.74。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示客戶對山推服務(wù)的及時性、技術(shù)能力、服務(wù)態(tài)度、綜合評價持滿意態(tài)度。山推十分注重提升代理公司工作人員的服務(wù)質(zhì)量，利用視頻會議進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)、聯(lián)合山推技工學(xué)校為代理公司定向培養(yǎng)服務(wù)人員等措施，為營銷新平臺的打造提供強(qiáng)有力的保障。開通400全國統(tǒng)一服務(wù)熱線，既方便了用戶咨詢又彰顯了企業(yè)實力，提升了品牌形象。完成ERP服務(wù)系統(tǒng)的全面升級，系統(tǒng)功能由信息管理擴(kuò)大為業(yè)務(wù)、人員、工時、業(yè)績、客戶管理;在控制手段上實現(xiàn)代理公司與工廠同時進(jìn)行過程控制，通過該設(shè)備考核自己服務(wù)人員，由代理公司監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。

　　加強(qiáng)人力資源管理力度，實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。在人才引進(jìn)方面不斷創(chuàng)新，突出“國際用才本土化”、“人才引進(jìn)與培養(yǎng)雙輪驅(qū)動”、“項目團(tuán)隊模式”等人才工作特點。山推在國際化進(jìn)程中，建立了南非、俄羅斯、迪拜等海外公司，注重融入當(dāng)?shù)兀�大膽吸引�?dāng)?shù)厝瞬�，采用屬地化管理。山推南非公司聘請有�?dāng)?shù)卮蠊�司總�?jīng)理工作背景，又對山推事業(yè)、企業(yè)理念有認(rèn)同感的職業(yè)經(jīng)理參與公司的管理工作。2010年參加山東重工集團(tuán)組織的三場海外人才招聘現(xiàn)場會，高薪聘請了人力資源總監(jiān)、信息總監(jiān)等有海外學(xué)習(xí)背景、國際大企業(yè)工作經(jīng)歷的高素質(zhì)人才;加大對科技人才的重獎力度，從以往的突出集體到現(xiàn)在的突出個人。 10月30日重工集團(tuán)在濟(jì)寧召開工程機(jī)械板塊科技創(chuàng)新大會，僅表彰獎勵創(chuàng)新成果和個人的獎金就達(dá)到250萬元，其中個人最高獎項達(dá)到30萬元。

　　加大科研投入，提升研發(fā)水平。整合優(yōu)化公司內(nèi)外部產(chǎn)品研發(fā)資源，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。公司實驗中心擁有“電氣智能化實驗室”、“液壓實驗室”、“傳動實驗室”、“輪系實驗室”、“產(chǎn)品分析中心”和“整機(jī)實驗場”，具備了產(chǎn)品逆向分析、標(biāo)桿產(chǎn)品分析、整機(jī)性能分析等一系列實驗手段及平臺，能使關(guān)鍵部件、整機(jī)得到有效驗證。實驗中心還將建設(shè)具有國內(nèi)一流水平的“傳動綜合性能實驗室”、“履帶底盤實驗室”、“結(jié)構(gòu)件試驗室”、“理化計量中心”等設(shè)施，使公司初步具備了研發(fā)、試制、實驗的研發(fā)體系。擁有CAD、CAE、CAPP、PRO/E等先進(jìn)的開發(fā)手段，確保開發(fā)工作有效進(jìn)行。研究院還和同濟(jì)大學(xué)、長安大學(xué)、山東理工大學(xué)分別簽定了合作協(xié)議，在整機(jī)匹配、電液控制、壓實機(jī)械、遠(yuǎn)程控制、新型傳動結(jié)構(gòu)等方面建立了長期的合作關(guān)系，同時還和吉林大學(xué)、太原科技大學(xué)、青島大學(xué)等高等院校長期保持合作。目前，山推結(jié)合“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，依托國家級研發(fā)中心和博士后工作站，進(jìn)一步加大科研投入，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的科技動力。

　　工作間

　　多元化戰(zhàn)略 跨越發(fā)展新引擎

　　作為全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)，山推股份公司多年來一直致力于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，并審時度勢，積極實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在保證推土機(jī)市場優(yōu)勢地位的同時，積極拓展多元化產(chǎn)品市場，混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、關(guān)鍵核心零部件等多元化產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　目前山推產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋推土機(jī)、道路機(jī)械、挖掘機(jī)、樁工機(jī)械、工業(yè)車輛和工程機(jī)械零部件等十大類系，主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)產(chǎn)銷量2009年居全球第二位，2009年與日本日工株式會社合資的山推楚天公司在試生產(chǎn)期間，實現(xiàn)銷售收入7000萬元，一期工程完工后將實現(xiàn)20億的產(chǎn)能提升。液壓件項目組、汽車起重機(jī)等項目組正在緊張工作中，為進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

　　馳騁在國際化道路上的山推，正以領(lǐng)跑者的姿態(tài)吸引著全世界關(guān)注的目光。圍繞山東重工集團(tuán)未來發(fā)展整體戰(zhàn)略，山推人銳意進(jìn)取，創(chuàng)新奮進(jìn)，向世界奏響了——成為國際化工程機(jī)械制造商的恢弘樂章!