打開各大團購網(wǎng)站均與美國Groupon有似曾相識之感。
“團購網(wǎng)站，在中國才只是剛剛起步”，這幾乎成為中國團購網(wǎng)站老總的共識。但是，建站的低成本和美國團購網(wǎng)Groupon在資本市場上的“神跡” 誘惑，讓蜂擁而上的創(chuàng)業(yè)者信心爆棚。
在他們眼里，“只有我能行”，并開始了對競爭者融資實力、團隊能力、盈利水平的層層質(zhì)疑�！疤詫氃趫F購領域也沒絕對優(yōu)勢，大學生辦團購網(wǎng)站就如同自殺”，電子商務(電商頻道)大鱷、海歸管理團隊、草根大學生創(chuàng)業(yè)者的集體瘋狂讓Groupon點起的團購之火在中國愈演愈烈。
蹣跚學步中的集體瘋狂
據(jù)易觀國際統(tǒng)計，國內(nèi)已經(jīng)誕生了300-400家團購網(wǎng)站。這些團購網(wǎng)站步調(diào)統(tǒng)一的模仿著Groupon，號稱簡約、便捷的界面設置難掩“千人一面”的詬病。畢竟，不足2萬元的建站成本容易讓人走走“捷徑”。
“我們其實更關注線下的營銷能力�！边B日來，運營僅數(shù)月的“老牌”團購網(wǎng)站紛紛高調(diào)亮相，力圖用融資金額和擴張計劃來證明實力。拉手網(wǎng)宣布獲得歐洲最大團購網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人及投資人的注資；F團宣布融資150萬美元；24券網(wǎng)也宣布自己獲得數(shù)百萬人民幣的第二輪天使投資�！敖裉炷闳谫Y了嗎？”拿到大把鈔票的中國團購網(wǎng)站準備在資本介入的力量下大干一場。
激烈的競爭手腕不只體現(xiàn)在融資數(shù)額的攀比，他們選擇把陣地擴大。北京市場爭戰(zhàn)兩個月后，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、24券已經(jīng)開始快速擴張二線城市。美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興低調(diào)地把年內(nèi)目標定為20個城市，而24券、5151團毫不掩飾瞄準50個據(jù)點的野心。
“現(xiàn)在大家都是兩三個月的嬰孩，就算傳統(tǒng)電子商務大鱷淘寶殺進來，也沒有絕對優(yōu)勢”，24券CEO杜一楠這樣看待團購網(wǎng)站群雄逐鹿的微妙戰(zhàn)局。其實淘寶旗下“聚劃算”已經(jīng)開始了團購業(yè)務的嘗試，而愛幫網(wǎng)也攜“愛幫團”氣勢洶洶殺將進來。在杜一楠看來，這些企業(yè)同樣需要經(jīng)過Groupon模式中國化的探索和洗禮。
易觀國際分析師陳壽送則認為，在行業(yè)后期整合之后，其中大部分網(wǎng)站難成規(guī)模。但是未來能夠成為中國Groupon的，最有可能是具有雄厚用戶資源的淘寶網(wǎng)等電子商務巨頭。
誘惑大學生下海創(chuàng)業(yè)
近400家團購網(wǎng)站的混戰(zhàn)，背后隱藏著各色操盤手。海歸杜一楠、老牌創(chuàng)業(yè)者王興，貼在“5151”團隊上的標簽是“大三在校生”。
幾天來，團購網(wǎng)站“5151團”，因由大三學生創(chuàng)辦，并獲得高達2000多萬元的風險投資迅速成為媒體熱炒的對象。這無疑給已經(jīng)過熱的團購網(wǎng)站現(xiàn)象添了一把干柴，帶來更多大學生的艷羨和跟風。
但在競爭對手眼里，一沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，二沒有社會資源的大學生“投身團購網(wǎng)站就等于是自殺”，“又怎么可能獲得2000萬的風險投資”。陳壽送也認為，雖然團購網(wǎng)站的進入門檻看似很低，但把它發(fā)展壯大并不容易。“大學生可能擁有較高的計算機技術，但在客戶資源開拓、服務配套管理等方面存在明顯的經(jīng)驗缺陷。”
面對同行的質(zhì)疑和分析人士的擔憂，記者聯(lián)系到5151團網(wǎng)站運營總監(jiān)潘文偉。潘文偉無奈地對記者解釋，雖然自己和團隊中的一些成員的確是大三學生，但又不是一般意義上的大學生。他透露，自己和同學大學三年都曾在社會工作中受過歷練， “曾經(jīng)做過投資公司的副總、做過茶葉等具體投資項目”。而正是團隊線上軟件技術能力和線下營銷服務能力的成熟，才吸引到了2000萬元的投資。
潘文偉表示，簡單掛上大學生創(chuàng)業(yè)的標簽，熱炒大學生與團購網(wǎng)站的掛鉤，是媒體和社會的誤讀。“我也不贊成沒有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學生涉足這一領域，僅僅精通網(wǎng)頁架構技術和模仿Groupon界面是遠遠不夠的�！迸宋膫τ浾咄嘎�，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，5151團也要引進新的人才，但“也不會選擇沒有經(jīng)驗的應屆畢業(yè)大學生或在校生”。
團購導航網(wǎng)站黃雀在后伺機而動
令人意想不到的是，團購網(wǎng)站前線激戰(zhàn)正酣，一批團購導航網(wǎng)站也悄然加入戰(zhàn)局。甚至其中數(shù)家表示已經(jīng)開始與風險投資進行接洽。
57團創(chuàng)始人宮光勇介紹，他在今年年初產(chǎn)生了做團購導航的想法，并在美團網(wǎng)推出后迅速上線。他認為，參與團購的用戶并不會依賴于某一家團購網(wǎng)站平臺。團購導航模式最有價值的地方在于信息聚合，而各家團購網(wǎng)站只能做好各自的渠道。
據(jù)了解，導航網(wǎng)站自己會通過技術手段即時抓取各團購網(wǎng)站的信息。也面向團購網(wǎng)站開通會員注冊平臺，讓其在平臺上注冊并更新每日的產(chǎn)品信息。
宮光勇透露，做導航網(wǎng)站的關鍵在于展開與團購網(wǎng)站的合作，“但目前中國的團購網(wǎng)站很多，變數(shù)也很大。不斷有新網(wǎng)站上線，也有的沒幾天就退出，給導航網(wǎng)站的信息更新帶來很大難度”。營收方面，導航網(wǎng)站吸引大量用戶流量后，可以在廣告方面展開營收，也會考慮垂直搜索的競價排名。當記者詢問是否會直接從事團購服務時，他表示，“要看團購行業(yè)的發(fā)展情況而定，可能先以合作的方式涉足”。據(jù)悉，為了擴大規(guī)模，宮光勇已經(jīng)開始同風險投資機構進行接洽。
陳壽送認為，相對于團購網(wǎng)站的瘋狂出現(xiàn)，導航網(wǎng)站的衍生是順其自然的事情。類 Groupon模式的“一天一種優(yōu)惠”以及團購網(wǎng)站數(shù)量繁多，如何選擇適合自己的團購品成為消費者頭疼的事情。精明的創(chuàng)業(yè)者應時推出導航網(wǎng)站，比團購網(wǎng)站更容易吸引用戶，而且操作成本更低。不過，團購網(wǎng)站紛爭的局面尚未決出高下，團購導航不得不依附團購網(wǎng)站發(fā)展趨勢來行事。“等一切穩(wěn)定后，出現(xiàn)十幾家團購網(wǎng)站和五六家團購導航網(wǎng)站占領市場是最可能的情況�！�
羅添 張緒旺/文 暴帆/攝
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