采訪·撰文/楊柳

　　編者按

　　眼球經(jīng)濟(jì)并不新鮮，但是發(fā)展到今天，它卻慢慢變了味道，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)大行其道，眼球“被經(jīng)濟(jì)”的機(jī)會(huì)似乎越來(lái)越多。我們想用一些正面的案例，試圖去還原眼球經(jīng)濟(jì)的原貌。

　　“信章魚(yú)，得永生”、“信保羅，不掛科”……

　　2010年夏天，一只章魚(yú)為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)全球性的盛宴，無(wú)論是其憨厚可愛(ài)的外形還是神乎其神的“預(yù)言力”，都成為個(gè)人和商家虔誠(chéng)追隨的原動(dòng)力。

　　在保羅身后，全球經(jīng)濟(jì)也隨著章魚(yú)哥的“神力”大大振興了一把。“股票章魚(yú)哥”專(zhuān)業(yè)服務(wù)體驗(yàn)項(xiàng)目出爐；“暴打章魚(yú)泄憤”網(wǎng)絡(luò)小游戲粉墨登場(chǎng)；印著 “預(yù)言帝”等標(biāo)志的T恤、U盤(pán)、公仔和裝飾品等商品熱銷(xiāo)，甚至還出現(xiàn)了“吃保羅專(zhuān)用筷”；在旅游市場(chǎng)，“章魚(yú)保羅”歐洲參觀團(tuán)項(xiàng)目火爆。據(jù)媒體報(bào)道，海鮮市場(chǎng)的章魚(yú)銷(xiāo)量在世界杯后增加了近一倍。

　　雖然在這個(gè)快信息時(shí)代，章魚(yú)保羅已經(jīng)成為了“過(guò)去時(shí)”，然而它曾經(jīng)為我們帶來(lái)的卻是眼球的“凈化”，意識(shí)的“洗禮”。長(zhǎng)久以來(lái)，我們的視野似乎都在被一些并不大“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的信息充斥著，從芙蓉姐姐的S-LINE到鳳姐那“銷(xiāo)魂”的齙牙，從一句“媽媽喊你回家吃飯”而迅速躥紅的虛擬人物賈君鵬到因電視欄目《非誠(chéng)勿擾》而走紅的“物質(zhì)女”馬諾……而在他們的身后，更值得關(guān)注的還是眾企業(yè)的盲目買(mǎi)單行為。今天我們重提保羅，更多的是想藉此幫助那些在營(yíng)銷(xiāo)面前茫然無(wú)措的商家，讓他們尋找到那條正確的營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　“隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，傳播成本的降低，人們開(kāi)始通過(guò)各種途徑吸引受眾的注意力，而這些通過(guò)各種手段走紅的名人更是頻繁地出席各種商家舉辦的活動(dòng)，正是因?yàn)橛衅髽I(yè)愿意為他們的行為買(mǎi)單，所以也促使更多的人為了出名而無(wú)所不用其極�！蹦惩馄鬆I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)小米形象地稱(chēng)其為“負(fù)感官營(yíng)銷(xiāo)”，在她看來(lái)，面對(duì)浩如煙海的花樣營(yíng)銷(xiāo)，不少企業(yè)開(kāi)始變得不知所措，甚至盲目地濫用。

　　“企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇要慎重，營(yíng)銷(xiāo)用好了可以成為企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)大助力，如果用不好真的是‘用它用到殺死自己’�！弊鳛橐患覐V告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，王新認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越“五花八門(mén)”的今天，企業(yè)更應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。

　　不可否認(rèn)，如今我們正身處一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)多元與變革的時(shí)代，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式與方法充斥市場(chǎng)，讓操作者們眼花繚亂。但總的趨勢(shì)卻是不變的，營(yíng)銷(xiāo)是隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化而變化。企業(yè)需要擦亮自己的眼睛選擇與自身相匹配的營(yíng)銷(xiāo)方式，只有這樣才能在愉悅用戶(hù)的同時(shí)“愉悅”自身的經(jīng)濟(jì)利益。

　　眼球被經(jīng)濟(jì) 企業(yè)遭遇營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大行其道，圍繞互聯(lián)網(wǎng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越多，就連一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段都要借借互聯(lián)網(wǎng)的光兒，擴(kuò)大自身的影響力。很多企業(yè)在利益面前開(kāi)始盲目跟風(fēng)，和負(fù)感官營(yíng)銷(xiāo)一起讓受眾的眼球大大地“被經(jīng)濟(jì)”了一把。

　　最近網(wǎng)上爆出網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”30萬(wàn)元代言某胃藥的廣告片，企業(yè)方聲稱(chēng)他們請(qǐng)“鳳姐”代言為的是在短時(shí)間里將產(chǎn)品的知名度沖到最高點(diǎn)，并且表示沒(méi)有比請(qǐng)“鳳姐”代言更好的辦法。面對(duì)“鳳姐”代言的雷人廣告，幾乎沒(méi)有網(wǎng)友買(mǎi)賬，更有網(wǎng)友表示“寧死不買(mǎi)”，甚至還有媒體對(duì)這款產(chǎn)品的批號(hào)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　“目前很多人都把眼球經(jīng)濟(jì)和炒作聯(lián)系在一起，這是對(duì)眼球經(jīng)濟(jì)的誤讀。尤其是信息不對(duì)稱(chēng)的欺騙式營(yíng)銷(xiāo)炒作，更是不可取的。”作為眼球經(jīng)濟(jì)這一概念的引入者，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要以消費(fèi)者的需求為核心，在產(chǎn)品上添加文化和精神附加值，而不是以欺騙、愚弄消費(fèi)者為目的。

　　作為新興的媒介，互聯(lián)網(wǎng)的力量日益突顯，越來(lái)越多的企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)的聚集效果、口碑效應(yīng)和傳播速度，并且希望利用這種新興的媒體和最終用戶(hù)交流并提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，然而當(dāng)他們真正面對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“自由過(guò)度”的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后，又很容易產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)，忘記了企業(yè)責(zé)任，忽視了品牌形象，一味地尋求當(dāng)下的刺激。