“一生僅有一次”是很多新人拍攝婚紗照的想法，為了這一次通常不在乎花多少錢(qián)，而這種心態(tài)卻容易被一些影樓利用，間接地增加了一些隱性消費(fèi)，給顧客留下了“甜蜜的陷阱”。破解：懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對(duì)地方可以幾百元買(mǎi)下，懂行的人租婚紗的錢(qián)可以買(mǎi)下一個(gè)婚紗來(lái)，還能留在家里，多實(shí)惠。
“一生僅有一次”是很多新人拍攝婚紗照的想法，為了這一次通常不在乎花多少錢(qián)，而這種心態(tài)卻容易被一些影樓利用，間接地增加了一些隱性消費(fèi)，給顧客留下了“甜蜜的陷阱”。很多拍過(guò)婚紗照的顧客不僅感嘆婚紗照的貓膩太多了，幾乎每一項(xiàng)隱性消費(fèi)都要多掏幾百甚至上千元，看似價(jià)位很低的婚紗照，雜七雜八加在一起后成了高價(jià)位消費(fèi)。這其中有些錢(qián)是顧客心甘情愿花的，有些則是在取舍之后最終決定花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，還有些則是因受騙而花的冤枉錢(qián)。
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，看似折扣很低的婚紗照，其實(shí)暗藏著很多陷阱 。一位在影樓工作多年的資深人士總結(jié)了影樓6條陷阱，教你如何破解。
A 萬(wàn)元套系打兩折，五對(duì)新人在游艇上扎堆
“原價(jià)1萬(wàn)多的套系婚紗照，打完折后只有2000多元，店員說(shuō)這價(jià)錢(qián)時(shí)，我總感覺(jué)像是撿了個(gè)大便宜，可拍完后才發(fā)現(xiàn)，撿便宜沒(méi)那么容易，活生生地被影樓給忽悠了。”拍過(guò)婚紗照的謝小姐談起自己的拍攝婚紗照的經(jīng)歷時(shí)嘆了一口氣，她說(shuō)原本想貨比三家，多走走看看，比較一下，可最終發(fā)現(xiàn)幾乎所有去過(guò)的婚紗店都采用了價(jià)格促銷(xiāo)手段，最終她和老公在一套游艇套系面前迷失了方向，任憑影樓忽悠。
“結(jié)婚需要花錢(qián)的地方很多，和老公商量后她決定把婚紗照的價(jià)格控制在5000元以?xún)?nèi)，原本以為這個(gè)價(jià)錢(qián)的婚紗照不是太多，選擇起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。但走了幾個(gè)婚紗店后發(fā)現(xiàn)婚紗照價(jià)格跳水太大了，5000元幾乎能拍到婚紗店內(nèi)最好的婚紗照了。”謝小姐說(shuō)。
“幾乎每個(gè)婚紗店都打出像‘藍(lán)色夢(mèng)想原價(jià)5999元現(xiàn)價(jià)3999元’，‘浪漫經(jīng)典原價(jià) 6999元現(xiàn)價(jià)4999元，原價(jià)8999元現(xiàn)價(jià)5999元’等招牌。有的影樓直接打出所有套系半價(jià)折扣，當(dāng)我們拿不準(zhǔn)注意打算表示再逛逛看看時(shí)，店員就表示她能申請(qǐng)的最大優(yōu)惠只有這些，但她可以再去向店長(zhǎng)申請(qǐng)一下，看看能不能再給更優(yōu)惠的價(jià)格。幾分鐘后店員回來(lái)時(shí)，會(huì)再多送不少東西，價(jià)格也降低了幾百元。”
“店員一遍一遍催促我們定下套系來(lái)，每次我提出再去別家看看時(shí)，店員就說(shuō)上樓問(wèn)經(jīng)理討要最低折扣，從我第一次表示要離開(kāi)到最后真正離開(kāi)時(shí)，優(yōu)惠活動(dòng)一步步增加，最終3000元的價(jià)格能拍到原價(jià)8000元的套系了。”
“影樓推出的低價(jià)格讓我和老公都沒(méi)料到，特別是看到一個(gè)影樓推出限購(gòu)30位的活動(dòng)，原價(jià)一萬(wàn)多的套系婚紗照現(xiàn)價(jià)是2499元，拍攝景點(diǎn)包括游艇，一想到可以在游艇上拍照，我和老公都很滿意，價(jià)格又這么低，很痛快地定下了。我們?cè)谛闹性O(shè)想了不少拍攝中的浪漫場(chǎng)景，但這種畫(huà)面在拍攝當(dāng)天全部破滅了，以拍攝游艇為例，現(xiàn)場(chǎng)一共5對(duì)拍攝的新人，游艇是停在甲板上的，根本不能出海，好像還有拍攝的時(shí)間限制，幾對(duì)新人在拍攝時(shí)，由攝影師安排了幾個(gè)動(dòng)作，然后抓緊時(shí)間挨個(gè)拍，一對(duì)拍完了換下一對(duì)拍。當(dāng)天風(fēng)還有點(diǎn)大，擺動(dòng)作時(shí)多撥弄了一下頭發(fā)，耽誤了點(diǎn)時(shí)間，攝影師就有些不愿意了，一直催著我們趕緊拍，原以為能在游艇上玩一把，可結(jié)果幾組加起來(lái)在游艇上待的時(shí)間都不超過(guò)半個(gè)小時(shí)，高興而來(lái)失望而歸。”
謝小姐說(shuō)，一萬(wàn)多的婚紗照只是個(gè)打著游艇拍攝的幌子，除了游艇外，其余所有的拍攝和別的價(jià)格低的套系都是一樣的，但游艇拍攝時(shí)眾多新人扎堆，讓這個(gè)‘原價(jià)一萬(wàn)元’成了名副其實(shí)的幌子。“我當(dāng)時(shí)還問(wèn)店員，原價(jià)一萬(wàn)多的怎么還要這么多新人一起拍，不應(yīng)該得到獨(dú)享待遇嗎?店員態(tài)度冷冷地說(shuō)，‘一萬(wàn)多元套系，兩千元我們就給拍，要是不幾對(duì)人一起拍，影樓就賠死了。這一輩子一次的婚紗照，就在和幾對(duì)新人的等待中度過(guò)了。” B 禮服分區(qū)放，想挑好的得加錢(qián)
“年前，我在一個(gè)婚紗攝影館選好了一款優(yōu)惠價(jià)為3000多元的套系，付款之前工作人員說(shuō)可以挑選的婚紗很多，衣服不分區(qū)，可真到挑選婚紗時(shí)卻有些異議。挑選婚紗當(dāng)天，我可以選擇6套服裝，來(lái)到放禮服的二樓，衣服種類(lèi)非常多，婚紗、禮服、唐裝、情侶裝都有，我看好了一件婚紗，工作人員卻說(shuō)這款服裝不在我挑選的范圍之內(nèi)，如果要穿需要加錢(qián)。”王小姐告訴記者，“可供挑選的衣服實(shí)在不好看，好看的衣服就得加錢(qián)，為了拍出好照片我還是決定多加了800元挑了件心儀的婚紗。”
記者在探訪過(guò)程中，有商家爆料，有的婚紗攝影館說(shuō)好可以挑選6套服裝，但服裝是分區(qū)的，可供免費(fèi)挑選的服裝很少，顧客左挑右挑卻找不到自己喜歡的款式。不同價(jià)位的套系對(duì)應(yīng)的可挑選的衣服也不同，低價(jià)位的顧客在無(wú)奈之下只能進(jìn)行二次消費(fèi)，原本優(yōu)惠的價(jià)格加上這些二次消費(fèi)后比原價(jià)還高。探訪中，記者來(lái)到一家婚紗攝影館的二樓放置服裝的地方，服裝區(qū)分了多個(gè)區(qū)域，有拍內(nèi)景穿的服裝，也有拍外景穿的服裝，還有豪華區(qū)服裝。這三個(gè)區(qū)域的衣服中，豪華區(qū)的服裝款式最好看，服裝做工比其他服裝細(xì)致，放在包裝袋里，很干凈。而內(nèi)景區(qū)和外景區(qū)的服裝，有的沒(méi)有用包裝袋包著，衣服比較皺，看起來(lái)有點(diǎn)臟，服裝的款式大都雷同。每個(gè)區(qū)域的服裝定價(jià)不同，定價(jià)最高的是豪華區(qū)的服裝。
在另一家婚紗攝影館里，店員表示服裝可以挑選6套，但限定了挑選衣服的區(qū)域。服裝分為主題區(qū)內(nèi)景禮服、VIP區(qū)禮服和貴賓區(qū)禮服，這三個(gè)區(qū)域不同價(jià)位套系可供挑選的禮服數(shù)量不同，一般價(jià)位在七八千元以下的套系，只能挑選前兩個(gè)區(qū)域的服裝，如果在拍攝中看好了貴賓區(qū)的禮服，則需要另外收費(fèi)，而且每套貴賓區(qū)禮服的價(jià)格不等。
C 幾元的安瓶在影樓能賣(mài)120元
張小姐選好了一家婚紗攝影館，化妝時(shí)需要使用安瓶，能起到定妝的作用，使妝容看起來(lái)更好看。“當(dāng)時(shí)想如果能使自己變得更漂亮，當(dāng)然要用了，一說(shuō)要用，化妝師就說(shuō)要另外交錢(qián)，一支120元。我當(dāng)時(shí)就很納悶，網(wǎng)上賣(mài)的安瓶都很便宜，為何影樓的價(jià)格會(huì)這么貴?”張小姐告訴記者，“化妝師說(shuō)我對(duì)象也需要用安瓶，兩個(gè)人一共用兩支，最后多交了240元。”隨后，記者上了淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售的安瓶?jī)r(jià)格不等，每支的售價(jià)在1.48元到25元之間。最便宜的安瓶是1.48元/支，每支2.7ml。有一家叫“泡泡名狀”的店鋪，店主銷(xiāo)售的安瓶8元/支(含運(yùn)費(fèi))，每支2ml，店主表示一般只在高檔一些的影樓才能看到這款安瓶，而影樓的價(jià)格一般在160元/支到260元/支，如此計(jì)算，影樓銷(xiāo)售的安瓶，每支價(jià)格增長(zhǎng)了幾十倍。
D 拍一對(duì)新人，成本只有幾百元
安東起先是一個(gè)影樓的攝影助理，慢慢成為了攝影師，在影樓的這些年工作使他覺(jué)得自己的攝影技術(shù)并沒(méi)有明顯的提高，“成為攝影師后，我發(fā)現(xiàn)所謂的攝影技術(shù)在慢慢磨滅，影樓注重的是如何盈利，往往忽略了對(duì)技術(shù)的提高。”
“婚紗照的成本，其實(shí)說(shuō)它高，也的確成本不小，但如果說(shuō)它低，那么多找?guī)讓?duì)新人一起拍，同樣五六千元的婚紗照甚至花不了1000元。這些年來(lái)，小的攝影工作室越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)多了，價(jià)格自然也開(kāi)始下降。就像以前幾千元的寫(xiě)真照，現(xiàn)在幾百元就能拍了。婚紗照主要就是服裝和造型，單從拍攝角度來(lái)說(shuō)，拍起來(lái)甚至比寫(xiě)真要簡(jiǎn)單許多。”
“很多人都說(shuō)影樓里拍攝出來(lái)的照片千篇一律，動(dòng)作背景都差不多，的確是這樣，拍哪幾個(gè)角度，穿什么服裝，攝影師都提前‘背’好了，到時(shí)候只要根據(jù)程序走就行了。特別是到了拍婚紗照的旺季，一個(gè)攝影師一天甚至?xí)奈辶鶎?duì)新人，到了一個(gè)景點(diǎn)，一個(gè)拍完了下一個(gè)接著拍，完全就是程序作業(yè)。”
“雖然小攝影工作室特別多，但他們還是沒(méi)法和影樓競(jìng)爭(zhēng)，旺季時(shí)影樓的生意太好了，有時(shí)候業(yè)務(wù)員都招呼不過(guò)來(lái)。工作室能存活主要是價(jià)格便宜，但他們也有很大的局限性，比如婚紗款式比較低檔一些，沒(méi)有知名度、服務(wù)質(zhì)量低等。一般的新娘還是愿意在影樓幾百件婚紗中挑選自己喜歡的，享受高端服務(wù)。”安東表示影樓貓膩主要存在于顧客對(duì)攝影的不了解，大多數(shù)人沒(méi)怎么拍過(guò)照片，簡(jiǎn)單拍幾張或修修圖就能讓顧客覺(jué)得很滿意。“我們給新人拍照時(shí)基本上沒(méi)有壓力，從來(lái)不需要提前準(zhǔn)備什么，腦子里背過(guò)幾個(gè)動(dòng)作再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)背景稍微改改就行了，婚紗照不同于主題寫(xiě)真，對(duì)光線動(dòng)作場(chǎng)景等要求不高。大多數(shù)普通人都是基本上不怎么拍照片的，就是穿上婚紗干站著拍幾張他們都會(huì)覺(jué)得很美。底片需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，客人買(mǎi)得越多我們的提成也就越多。”
“當(dāng)影樓建起來(lái)后 ，基本上就沒(méi)有什么成本了，服裝和攝影器材的磨損很少，可以忽略不計(jì)，多拍一個(gè)人多賺一個(gè)人的錢(qián)，只要能留住一個(gè)客人價(jià)格即使低點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系 。其實(shí)給一對(duì)新人拍婚紗照，影樓的成本根本不到一千元甚至只有幾百元。” 影樓6大“加價(jià)”陷阱
曾在影樓工作多年、如今自己開(kāi)攝影工作室的陳先生表示，影樓設(shè)下的甜蜜陷阱很多，很容易讓新人防不勝防，他總結(jié)了6條陷阱，并幫助新人一一破解。
陷阱一：游說(shuō)顧客選擇“高端禮服”
在影樓選擇了價(jià)錢(qián)便宜的婚紗照，通常拍照時(shí)能選用的婚紗都是比較廉價(jià)的，婚紗沒(méi)有什么品牌，很多新人根本不清楚一件婚紗到底值多少錢(qián)，全憑店員如何介紹推薦，幾百元的婚紗他們張嘴就能編個(gè)故事、編個(gè)身份，婚紗立馬就變成幾千、上萬(wàn)元。這時(shí)業(yè)務(wù)員就會(huì)以“一輩子只拍一次，千萬(wàn)別后悔”等語(yǔ)言讓顧客選擇高端禮服，新娘說(shuō)不動(dòng)就找新郎說(shuō)，很多人最后都會(huì)覺(jué)得不差這點(diǎn)錢(qián)而選擇所謂的高端禮服。
破解：拍婚紗照盡量在淡季拍，旺季人多天氣還炎熱，反而拍不出好片子。淡季拍攝的人少，可以盡量討價(jià)還價(jià)�；榧喎胖彩欠胖皹菫榱肆糇】腿送ǔ�(huì)贈(zèng)送高端禮服。如果是旺季，就使勁跟店員和店長(zhǎng)“磨”，影樓通常會(huì)屈服。
陷阱二：想取回底片，需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)
一般影樓搞活動(dòng)時(shí)會(huì)底片全送，但拍攝旺季時(shí)很少搞這種活動(dòng)，賣(mài)底片是影樓里較為賺錢(qián)的一種隱性消費(fèi)。遇到很多不懂的顧客，店員會(huì)說(shuō)拍攝多少?gòu)�，入�?cè)多少?gòu)�。拍攝時(shí)攝影師通常會(huì)多給新人擺一些造型，多拍不少照片。店員會(huì)告訴顧客拍照時(shí)攝影師覺(jué)得他們的感覺(jué)很好，多拍了很多，如果喜歡的話可以單張購(gòu)買(mǎi)。多數(shù)顧客選照片時(shí)覺(jué)得張張都好，每張都想要。要想買(mǎi)走自己的這些照片，要付出一筆昂貴的價(jià)錢(qián)，甚至超過(guò)拍攝婚紗的價(jià)格。記者一位朋友選了40張底片，每張按照40元的價(jià)格收費(fèi)，另外多花了1600元。
破解：提前問(wèn)清楚底片是否全送，如果不是就詢(xún)問(wèn)單買(mǎi)的價(jià)格，交定金前談好價(jià)格，可以壓低購(gòu)買(mǎi)的單張價(jià)格。交錢(qián)之前顧客是主動(dòng)的，而交錢(qián)后主動(dòng)方就變?yōu)橛皹橇恕?/p>
陷阱三：協(xié)議含糊不清，有附加費(fèi)
一些婚紗攝影店承諾贈(zèng)送新娘妝、結(jié)婚當(dāng)天免費(fèi)提供婚紗、甚至當(dāng)天免費(fèi)提供婚禮攝影等，但真正提供服務(wù)時(shí)，卻會(huì)告知贈(zèng)送的新娘妝只是早晨的一個(gè)妝，如果全天要單獨(dú)收費(fèi)，甚至早班費(fèi)，免費(fèi)提供的婚紗要收取干洗費(fèi)、改尺寸大小的費(fèi)用。而婚禮攝影通常找理由拒絕或要收取交通費(fèi)和照片處理費(fèi)等。
破解：前期談贈(zèng)送的東西時(shí)，一定要問(wèn)清楚，千萬(wàn)不要“到時(shí)再說(shuō)”，等需要的時(shí)候再說(shuō)，就很難得到應(yīng)有的服務(wù)了。要把該得到什么服務(wù)都寫(xiě)在單據(jù)上，不要怕麻煩，現(xiàn)在怕麻煩，以后就更麻煩。
陷阱四：交了定金想退就難了
一些婚紗攝影店的傳單大玩文字游戲，讓消費(fèi)者覺(jué)得“撿了便宜”，生怕這些機(jī)會(huì)溜走而趕緊交定金，而一些婚紗店會(huì)在收據(jù)上注明“概不退換或轉(zhuǎn)單”。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)拍攝的和想象中的不一樣想退定金時(shí)通常會(huì)遭到拒絕，只能交完余款繼續(xù)拍攝。
破解：沒(méi)有認(rèn)定就不要急著交定金，千萬(wàn)別覺(jué)得過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)就沒(méi)這個(gè)店了，婚紗影樓競(jìng)爭(zhēng)很激烈，即使你拿著一個(gè)覺(jué)得很低的價(jià)目表，只要去別家詢(xún)問(wèn)，肯定還能得到一個(gè)更低的�；顒�(dòng)月月有，一定要沉住氣，多選擇。
陷阱五：臺(tái)灣定制婚紗實(shí)為杭州造
有一些新娘想擁有一個(gè)難忘的婚禮，婚紗想自己定做。但影樓通常會(huì)說(shuō)好的婚紗是臺(tái)灣的，款式漂亮新穎且從臺(tái)灣進(jìn)貨，要價(jià)不菲。但這些婚紗絕大多數(shù)都是從杭州、蘇州定做婚紗的地方定做的，價(jià)格往往比較便宜。
破解：懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對(duì)地方可以幾百元買(mǎi)下，懂行的人租婚紗的錢(qián)可以買(mǎi)下一個(gè)婚紗來(lái)，還能留在家里，多實(shí)惠。
陷阱六：想要好相冊(cè)要加錢(qián)
影樓通常打出半價(jià)甚至更低的價(jià)格，看起來(lái)好像是便宜了很多，但其實(shí)這里面隱蔽了很多，比如相冊(cè)的大小和款式。想要精美的相冊(cè)只有通過(guò)加價(jià)錢(qián)，有時(shí)左加右加甚至能超過(guò)一兩千元。接待員還會(huì)努力勸說(shuō)配個(gè)相冊(cè)箱等物件，這樣成本就更高了。
破解：不著急用冊(cè)子的人可以不在影樓做，諸如水晶放大冊(cè)等，在網(wǎng)上搜搜有很多做放大和相框的小店，價(jià)格相對(duì)影樓要便宜很多。
相關(guān)閱讀