五一假期是家電行業(yè)最為看重的促銷黃金期。各商家拼盡渾身解數(shù)，力爭(zhēng)在有限的三天假期里賺個(gè)盆滿缽滿。3天假期頓時(shí)成為各品牌相互廝殺的混戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)混亂的促銷情勢(shì)，一些有心的商家開始另辟蹊徑，打出了五一營(yíng)銷的差異化。既借勢(shì)五一3天假期的火爆氛圍，又最大限度地利用了五一消費(fèi)的“遲滯”效應(yīng)。成為五一小黃金周的最大贏家。

　　5月3日，已經(jīng)是五一假期結(jié)束的第二天。全球空調(diào)行業(yè)龍頭格力空調(diào)則一反常態(tài)，驟然加大了五一營(yíng)銷宣傳的力度。在終端宣傳、知名網(wǎng)站和地市級(jí)媒體等各種媒介上，“三天假期盡情玩，開心歸來(lái)買格力”的營(yíng)銷主題隨處可見。格力在五一時(shí)間不長(zhǎng)的假日“檔期”內(nèi)，打出了精彩，滿足了需求，收獲了實(shí)惠。

　　山東格力公司相關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，今年五一格力空調(diào)的營(yíng)銷攻略分為兩個(gè)階段：4月28日——5月1日為第一階段，以主打格力品質(zhì)及其核心技術(shù)為主，結(jié)合格力電器連續(xù)17年蟬聯(lián)全國(guó)銷量冠軍以及格力1赫茲榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)兩大獨(dú)門利器，強(qiáng)化格力品牌的影響力，以品牌帶動(dòng)銷售；第二個(gè)階段從5月2日開始，這個(gè)時(shí)候，3天的假期已經(jīng)結(jié)束，但圍繞假期所形成的“五一消費(fèi)檔”并沒有結(jié)束，人們的消費(fèi)欲望甚至還會(huì)強(qiáng)化。該相關(guān)人士分析道，難得的3天假期，再加上難得的好天氣，很多消費(fèi)者選擇在3天假期內(nèi)外出游玩，沒有時(shí)間購(gòu)物，如果商家的營(yíng)銷思維就是圍繞狹義的3天假期做文章，很可能會(huì)流失很多有消費(fèi)意愿但沒有時(shí)間購(gòu)物的消費(fèi)者。精明的商家應(yīng)該把五一假期看做是一個(gè)廣義的“消費(fèi)檔”。用商家貼心備至的多元化營(yíng)銷滿足不同消費(fèi)群體的需求。格力今年的五一營(yíng)銷就充分體現(xiàn)了這個(gè)思路。

　　據(jù)了解，格力此番發(fā)力“后五一”的營(yíng)銷策略，其主要訴求點(diǎn)就是想告訴消費(fèi)者，購(gòu)物和外出游玩不是一個(gè)單選項(xiàng)，完全可以做到兩不誤。做為商家，拉長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)間鏈，并以鮮明的營(yíng)銷主題明確告知，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的核心關(guān)切，格力此舉起到了很好的引導(dǎo)消費(fèi)的作用，可謂棋高一著。

　　價(jià)格優(yōu)惠+超值贈(zèng)品是格力“后五一”營(yíng)銷的最終落點(diǎn)。在部分中高端機(jī)型上，價(jià)格優(yōu)惠最高達(dá)2000元以上，而贈(zèng)品的檔次同樣是高品位的，主要以格力監(jiān)制的晶弘冰箱、格力小家電，以及格力精心挑選的精美禮品為主。據(jù)了解，本次活動(dòng)優(yōu)惠力度最大的還是以格力1赫茲為代表的格力核心科技產(chǎn)品，體現(xiàn)了格力一以貫之的品質(zhì)制勝，全民共享的營(yíng)銷思路。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將有限的假期消費(fèi)加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)末端，格力走出了假日營(yíng)銷的嶄新一步。創(chuàng)新無(wú)止境，這或許就是格力始終牢牢引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷的關(guān)鍵原因所在。