今年以來(lái)股票行情疲弱，基金銷(xiāo)售也艱苦重重。這令基金公司急于開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，過(guò)去相對(duì)銀行明顯處于弱勢(shì)的券商受到器重。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入6月以來(lái)，共計(jì)有12家基金公司已經(jīng)刊登公告稱其開(kāi)通新的券商渠道定投業(yè)務(wù)，上述基金公司數(shù)目約占目前基金公司的五分之一。值得一提的是，這些基金公司包含目前資產(chǎn)管理范圍十分靠前的基金公司，如易方達(dá)、嘉實(shí)、博時(shí)；也包含在單一地區(qū)處于行業(yè)前列的公司，如華安。近年來(lái)事跡相對(duì)突出的中小型基金公司也進(jìn)入了此行列，如金鷹、信誠(chéng)等。

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　　公告顯示，這些基金公司選擇的可以開(kāi)展定投業(yè)務(wù)的券商渠道是申銀萬(wàn)國(guó)證券等。業(yè)內(nèi)人士稱，由于目前不少大型券商在全部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額中占領(lǐng)必定的行業(yè)領(lǐng)先地位，因此，這些券商也成為基金公司重點(diǎn)開(kāi)放的銷(xiāo)售渠道。

　　根據(jù)日前上海地區(qū)某“老10家”基金公司負(fù)責(zé)人介紹，目前基金銷(xiāo)售渠道重要由銀行、直銷(xiāo)和券商這三類渠道構(gòu)成。其中，“來(lái)自券商渠道的銷(xiāo)售份額最少，約為整體的10%左右�！�

　　值得一提的，與傳統(tǒng)意義上的開(kāi)發(fā)券商代銷(xiāo)渠道不同，針對(duì)定投業(yè)務(wù)的拓展，成為本輪渠道開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。在以往A股行情慘淡時(shí)，基金公司會(huì)通過(guò)極力推薦投資者采用基金定投的方法，以挽留或招徠新增客戶，而券商渠道中的潛在客戶成為新的爭(zhēng)取對(duì)象。而且，作為目前基金銷(xiāo)售的重要渠道，銀行的基金代銷(xiāo)以及定投業(yè)務(wù)，因其產(chǎn)品多、方便而更加被普通投資者所接收。而出于種種原因，券商的基金定投業(yè)務(wù)往往較令樂(lè)于參與基金定投的投資者所疏忽。

　　不過(guò)，對(duì)于上述基金大張旗鼓開(kāi)辟基金定投的銷(xiāo)售渠道的做法，業(yè)內(nèi)人士也有不同見(jiàn)解。某大型券商資產(chǎn)管理部一位部門(mén)負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，與銀行渠道人士的心態(tài)類似，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門(mén)確定不盼望做證券交易的客戶分流資金至基金投資范疇，“這可能會(huì)在必定程度上供給了投資者下降日常交易量而做中長(zhǎng)線投資的選擇，而交易量是目前各大券商經(jīng)紀(jì)部門(mén)賴以生存的重要收入起源�！�

　　根據(jù)一些投資者反應(yīng)，券商渠道的基金定投與銀行雷同業(yè)務(wù)存在明顯差別。比如，目前銀行基金定投“門(mén)檻”較低。以上述基金公司的基金定投為例，不少基金定投的單筆投資申購(gòu)下限為500元。而在銀行渠道中，不少基金定投的單筆申購(gòu)下限甚至低到了100元、200元。

　　同時(shí)，參加券商渠道進(jìn)行基金定投的投資者可能無(wú)法享受銀行渠道的費(fèi)率優(yōu)惠。一般情況下，通過(guò)銀行網(wǎng)銀系統(tǒng)進(jìn)行基金定投的投資者往往可以享受到費(fèi)率打六七折的優(yōu)惠，而券商渠道則無(wú)法直接體現(xiàn)費(fèi)用優(yōu)惠。有的券商渠道甚至沒(méi)有基金“后端收費(fèi)”，參加基金定投的投資者只能被動(dòng)選擇券商渠道所默認(rèn)的“前端收費(fèi)”模式，而“前端收費(fèi)”模式的交易成本明顯要比“后端收費(fèi)”要高。有經(jīng)驗(yàn)的投資者都知道，由于基金定投是一種時(shí)間跨度較長(zhǎng)的投資行動(dòng)，因此，即使是渺小的交易成本差距，其最后的成果對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)也是差別宏大的。

【作者：謝潞錦 起源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】
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