新政百余天以來，北京的樓市發(fā)生了翻天覆地的變化，各種住宅紛紛跳水。與此同時(shí)，別墅市場(chǎng)也遭受重創(chuàng)，自5月份以來，因新政的打壓成交量大幅下挫。
8月12日，北京華遠(yuǎn)集團(tuán)總裁任志強(qiáng)在博鰲房地產(chǎn)論壇上呼吁，房地產(chǎn)開發(fā)商要認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)以降價(jià)換取成交量。他認(rèn)為，目前房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，不會(huì)拖累宏觀經(jīng)濟(jì)，所以開發(fā)商勿心存僥幸，下半年的調(diào)控不會(huì)放松，想借著銷售回升的勢(shì)頭把房?jī)r(jià)提到很高是不現(xiàn)實(shí)的。
而在搜房網(wǎng)記者采訪北京珠江地產(chǎn)董事長(zhǎng)黃韶海時(shí)，針對(duì)別墅市場(chǎng)，卻提出了截然不同的觀點(diǎn)。黃韶海認(rèn)為，認(rèn)真剖析這個(gè)市場(chǎng)，別墅是沒有問題的。真正的高端別墅，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)走勢(shì)而有任何變化，更不能因?yàn)樾抡拇驂憾越祪r(jià)換取成交。
黃韶海打了一個(gè)生動(dòng)的比喻：購買別墅好比在談一場(chǎng)戀愛，要深入了解、認(rèn)同和欣賞，才是“成交”的關(guān)鍵。對(duì)于珠江地產(chǎn)的2010年頂級(jí)產(chǎn)品——珠江紫宸山，就是這樣的一種情況。據(jù)了解，作為北京頂級(jí)的三千萬級(jí)家族別墅，珠江紫宸山自5月開盤后，已成為第二季頂級(jí)別墅類銷售冠軍。“別墅不是一個(gè)急于回款的產(chǎn)品，并不受制于何時(shí)開盤。并且你開了，你盲目判斷了還有問題。別墅就像一個(gè)藝術(shù)品一樣。我們賣別墅，一定不是搞婚姻介紹的速婚，別墅一定是戀愛，時(shí)間比較長(zhǎng)了，結(jié)婚，這個(gè)才長(zhǎng)久。”
黃韶海認(rèn)為，產(chǎn)品好不好，這個(gè)時(shí)候購買的人會(huì)看得很清楚。而珠江紫宸山在這個(gè)時(shí)期為什么還能成交，是因?yàn)榭蛻魜龛b賞的時(shí)候，知道這個(gè)別墅是真的用心在做，并且很認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。
所謂“用心做別墅”，黃韶海認(rèn)為，做產(chǎn)品也跟做生意一樣，先有戰(zhàn)略規(guī)劃，再有戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略要放開想，但是方向不要變，敢于走出去，戰(zhàn)術(shù)則是解決每個(gè)細(xì)節(jié)的完整性。首先要深入研究客戶群是什么，了解他的需求之后，把這些需求放射到產(chǎn)品上來，敢于放開想，不要太局促。
“中國(guó)別墅通過十年的發(fā)展，其實(shí)大家對(duì)別墅的認(rèn)同度也挺高的。從總體判斷，這十年是一種心態(tài)的回歸，豪宅不在于說這個(gè)‘豪’字，它只有越來越適應(yīng)現(xiàn)在家庭的需要，越來越適應(yīng)它自己內(nèi)心的一種追求。重點(diǎn)在于用智慧打造別墅，功能帶來的生活舒適度，更自然、更貼近于人本身。”黃韶海說。
據(jù)了解，在深入研究客戶群體的時(shí)候，紫宸山建筑團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持的就是，用智慧層面與客戶的交流，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。在珠江紫宸山規(guī)劃初期，建筑團(tuán)隊(duì)甚至?xí)?qǐng)這些客戶一塊兒跟設(shè)計(jì)組聊天，感受他們內(nèi)心中的火花。而在別墅建造的時(shí)候，為使紫宸山與其客戶群的身份和生活需求更加契合，將社區(qū)規(guī)劃、外立面用材與空間設(shè)計(jì)等，都打造成了中國(guó)頂級(jí)別墅的極致。使珠江紫宸山噗一面世，就引來業(yè)內(nèi)外人士的普遍關(guān)注，被一致譽(yù)為“中國(guó)新主流家族別墅標(biāo)桿”。（詳情點(diǎn)擊：別墅之上，又見巔峰）
黃韶海董事長(zhǎng)的一席話，總的來說就是真心為客戶打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不強(qiáng)求。黃韶海認(rèn)為，任何市場(chǎng)、任何時(shí)期，都有洪流與危機(jī)，而一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)能否在洪流中保持清醒并且不受威脅，產(chǎn)品的品質(zhì)始終是核心。這也透露出珠江地產(chǎn)在發(fā)展十八年時(shí)間里一貫堅(jiān)持的“好生活，在珠江”的企業(yè)理念。只有通過智慧走在市場(chǎng)前面，用心做產(chǎn)品，才會(huì)在市場(chǎng)中賺到錢，保持清醒，明確目標(biāo)，便不會(huì)在洪流與危急中迷失。
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