新政出臺(tái)至今已三個(gè)月,面對(duì)市場(chǎng)上濃重的張望氣氛,開(kāi)發(fā)商奇招頻出,“補(bǔ)利息差”、“推特價(jià)房”等種種促銷(xiāo)手段層出不窮,其中最?yuàn)Z人眼球的當(dāng)屬兩周前推盤(pán)的通州8哩島項(xiàng)目標(biāo)“信心護(hù)航打算”——在約定期限內(nèi)因任何原因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意,可隨時(shí)由開(kāi)發(fā)商原價(jià)回購(gòu),如果項(xiàng)目降價(jià),開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購(gòu)。兩周過(guò)去了,開(kāi)發(fā)商的“信心攻勢(shì)”是否奏效?樓市張望僵局是否就此打破了呢?

●首例退房“加價(jià)返本”樓盤(pán)

成交量沒(méi)漲 退房者沒(méi)現(xiàn)

根據(jù)8哩島銷(xiāo)售人員流露,項(xiàng)目推出“加價(jià)返本”的“信心護(hù)航打算”后的兩周時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)關(guān)注度極高,每天來(lái)訪數(shù)量呈明顯上升趨勢(shì)。不過(guò),由于運(yùn)動(dòng)推行時(shí)間短,市場(chǎng)還需要一段消化期,再加上本次所推房源的戶型較大,因此,到目前為止,成交尚無(wú)明顯上升。但該打算實(shí)行以來(lái),沒(méi)有客戶提出退房。

據(jù)悉,兩周前推盤(pán)的通州8哩島項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)商承諾,購(gòu)房者在7月10日至8月底期間購(gòu)置8哩島指定戶型,在1年內(nèi)因任何原因?qū)Ρ卷?xiàng)目產(chǎn)品不滿意,可隨時(shí)向開(kāi)發(fā)商提出申請(qǐng),開(kāi)發(fā)商將以原價(jià)回購(gòu),而在到期1年后,如果市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)疲軟,開(kāi)發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購(gòu)該房屋。據(jù)懂得,開(kāi)發(fā)商已將上述內(nèi)容記入購(gòu)房合同,具備法律效率。

“這樣的操作方法對(duì)客戶而言是零風(fēng)險(xiǎn)的,如果加價(jià)回購(gòu)的話,還能保證較高的收益率。”業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬,以目前8哩島20000元/平方米的均價(jià)來(lái)算,250平方米戶型“加價(jià)返本”后將獲50萬(wàn)元的收益,除去相干購(gòu)房成本后,收益率達(dá)10%,年收益率也在7%以上,而今年上半年銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%,因此,這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的“誘惑”。

●開(kāi)發(fā)商的信心戰(zhàn)為促買(mǎi)房人的“臨門(mén)一腳”

“從8哩島的舉動(dòng)可以看出,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到在當(dāng)前環(huán)境下,扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售困局的要害在于恢復(fù)購(gòu)房者置業(yè)信心。”中經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳云峰認(rèn)為,目前市場(chǎng)需求并未消散,而是轉(zhuǎn)入持幣張望,根據(jù)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的規(guī)律,這種張望很可能持續(xù)下去。

目前的市場(chǎng)環(huán)境與2008年的樓市及其類(lèi)似,同為調(diào)控期,同樣是張望氣氛彌漫,當(dāng)年也曾有不少樓盤(pán)打起“信心戰(zhàn)”。如上海保利曾發(fā)布履行“價(jià)格保障打算”,承諾價(jià)差補(bǔ)償;中體奧林匹克花園也在當(dāng)年對(duì)旗下項(xiàng)目推出“價(jià)值承諾”打算,對(duì)客戶承諾“三年內(nèi)不降價(jià)”,否則將給客戶差額補(bǔ)償。相比這些先例,8哩島不過(guò)是走的更遠(yuǎn)。

據(jù)8哩島項(xiàng)目負(fù)責(zé)人流露,在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)并不太明朗的情況下,之所以敢做出這一決定,一方面是對(duì)全部中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期看好;另一方面,也是對(duì)項(xiàng)目本身有信心。據(jù)懂得,8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園,東距新城核心區(qū)1.5公里,處在新老CBD的交通咽喉要地,項(xiàng)目本身有“三線一軌”的方便交通,鄰城市內(nèi)河溫榆河畔。同時(shí),緊鄰項(xiàng)目標(biāo)溫榆河高爾夫球場(chǎng)北遷擴(kuò)建工程也已全面展開(kāi),而8哩島是該區(qū)域內(nèi)唯一在售的高端景觀洋房。

“通過(guò)類(lèi)似‘信心護(hù)航打算’的運(yùn)動(dòng),對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行信心傳導(dǎo),有利于堅(jiān)定購(gòu)置信心,促成‘臨門(mén)一腳’。”開(kāi)發(fā)商道出此番“打算”的初衷。

相干消息：

北京二手房?jī)r(jià)降幅放緩 購(gòu)房者持續(xù)保持張望

滬房展會(huì):開(kāi)發(fā)商打折探行情 購(gòu)房客張望盼降價(jià)

開(kāi)發(fā)商打折探行情 購(gòu)房者張望盼降價(jià)

保障房不會(huì)成為開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)點(diǎn)和方向

新政不斷對(duì)市場(chǎng)加壓 開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)