大批中小型地板企業(yè)的生存發(fā)展空間在哪里呢？對于他們之中的大部分來說，如果持續(xù)向一、二級市場進(jìn)軍，與一線品牌硬碰硬無異于以卵擊石。即使做得巧，也難以在短期內(nèi)撼動(dòng)已經(jīng)成型的市場格式。因此，如果要做強(qiáng)成績自己的品牌，最明智的選擇就是走向三、四級市場，甚至是鄉(xiāng)村市場。

品牌塑造：從一線品牌弱點(diǎn)入手

在市場競爭戰(zhàn)略上，避實(shí)就虛是企業(yè)經(jīng)常采用方法之一。一線品牌在一、二級市場占領(lǐng)率較高，市場零售價(jià)也相對較高，這與一、二級市場花費(fèi)程度有著莫大的關(guān)系。最重要的是，一、二線品牌之所以能被稱之為品牌最重要的一點(diǎn)，就是他們已經(jīng)擁有了相對穩(wěn)固的高中程度的花費(fèi)群體。但在三、四級市場，大品牌的著名度雖然非常高，但由于受當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)程度限制，花費(fèi)者購置率并不高，虔誠度有限。從花費(fèi)特點(diǎn)看，花費(fèi)者在購置這些一線品牌的產(chǎn)品時(shí)，很大程度上是受了其媒體廣告的影響，有必定的盲從性。

目前，一線品牌在三、四級市場基礎(chǔ)還處于培養(yǎng)期或成長初期，市場基礎(chǔ)并不如一、二級市場堅(jiān)固，雖然一線品牌已經(jīng)開端有意加大對三、四級市場的滲透力度，但缺乏相對穩(wěn)固的花費(fèi)群支撐。由于花費(fèi)程度的限制，其相對較高的售價(jià)阻礙了他們與花費(fèi)者之間的有效互動(dòng)。此時(shí)，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)就在于逢迎三、四級市場花費(fèi)者對品牌的心理需求，利用小、快、靈的運(yùn)作特點(diǎn)，在三、四線市場上建立屬于自己的市場。

計(jì)劃：跟風(fēng)大品類，差別化新品類

品牌建設(shè)落地實(shí)行的載體就是合理的產(chǎn)品計(jì)劃，重要包含兩方面：跟風(fēng)大品類和創(chuàng)新新品類。跟風(fēng)大品類就是要將大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到三、四級市場，但產(chǎn)品價(jià)格要低于一線品牌，讓花費(fèi)者花實(shí)惠的價(jià)格購置到趨向高端的產(chǎn)品，通過各種運(yùn)動(dòng)盤踞花費(fèi)者的心，使之持續(xù)購置，形成對本企業(yè)產(chǎn)品的花費(fèi)虔誠度。于是，品牌就開端形成了。

差別化新品類則是中小企業(yè)打造品牌優(yōu)勢的核心。跟風(fēng)大品類只是為了下降市場阻力，在戰(zhàn)略上對一線品牌的戰(zhàn)略騷擾。而差別化新品類則是建立企業(yè)形象的產(chǎn)品，是品牌塑造的核心。品牌的另外一個(gè)特點(diǎn)就是有著鮮明的個(gè)性，品類創(chuàng)新就是塑造品牌個(gè)性的一種方法。

從區(qū)域市場快速切入

從企業(yè)可調(diào)動(dòng)的資源等綜合實(shí)力看，中小企業(yè)基本無法在大范疇內(nèi)與外資品牌等一線品牌相對抗。因此，中小企業(yè)要選擇好目標(biāo)區(qū)域市場。

其中要害一點(diǎn)就是中小企業(yè)必定要利用特點(diǎn)快速鋪貨，并提前做好運(yùn)動(dòng)策劃，打好市場第一炮。中小企業(yè)在實(shí)際操作中必定要迅速，不要給外資品牌等一線品牌留下太多的時(shí)間去應(yīng)對，以打他們一個(gè)措手不及。

之后，還需要做好后續(xù)市場服務(wù)性工作。首先，針對經(jīng)銷商、終端等中間商，企業(yè)需給出足夠大的市場空間；其次，針對花費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)一開端就要與其形成有效互動(dòng)，無論從網(wǎng)絡(luò)還是線下運(yùn)動(dòng)，將品牌理念有效傳遞給目標(biāo)花費(fèi)群體，爭取到目標(biāo)花費(fèi)群體的品牌認(rèn)同感，即一提到品牌名稱時(shí)就能聯(lián)想到某些美好的東西，進(jìn)而形成其花費(fèi)虔誠度。