5月底,半年業(yè)績考核臨近,面對觀望的購房者,濟南越來越多的樓盤由“假摔”變真降�！�
世聯(lián)怡高山東區(qū)域總經(jīng)理朱江告訴記者，本月濟南的開盤去化率（指樓盤在開盤時的銷售率）基本都在30%-40%,而去年開盤去化率70%比較常見。“觀望氣氛比較濃厚，降價的預期已經(jīng)形成，買方的優(yōu)勢越來越明顯。”他說。
幾乎盤盤有優(yōu)惠
“7981元，怎么這么貴？人家對面金科城特價房都6300元了。”5月27日下午，在槐蔭區(qū)政府對面的外海·中央公園，市民王先生看中了122平米的三室戶型，覺得貴。
“我們倒是有個活動，我?guī)湍暾堃幌隆?rdquo;5分鐘后，置業(yè)顧問的報價變成了7740元。
“你們就沒有員工購房之類的活動嗎？”王先生和另一組客戶會心一笑，置業(yè)顧問無語。
記者連日探訪了濟南20多個樓盤，注意到幾乎盤盤有優(yōu)惠。
“首付3.9萬起”、“10套特價房”、“端午雙節(jié)特惠”、“精裝房毛坯價”，西客站一樓盤優(yōu)惠條幅鋪天蓋地。7400元的單價比去年的7800元降了一些，還有零利息墊首付：首套房只需首付6%,開發(fā)商墊付24%；二套房首付28%,開發(fā)商墊付32%,3年還清即可。
為了不刺激老客戶，該樓盤的優(yōu)惠“暗送秋波”。“93折這個優(yōu)惠價不寫在合同上，合同上還是維持老價格，”置業(yè)顧問告訴記者，“事后給您打到卡上。”
種種優(yōu)惠，但購房者似乎不為所動。記者看到，售樓處內有三五組客戶，都是看看就走，洽談區(qū)空無一人。
像上述樓盤一樣，明促實降，5月以來在濟南成為常態(tài)。中海·天悅府5月25日二期開盤，小高層售價比一周之前的高層還低。一位一期業(yè)主在業(yè)主論壇上抱怨：“有人比我套內多12平米，只多花了2萬元！一周縮水10萬元��！”
萬科城、保利海德公館、綠城百合花園等大盤，都加入了特價房行列。賣到最后一期的老牌名盤陽光100,也一改不愁賣的架勢，重新做了嶄新的沙盤，將即將開盤的五區(qū)選擇了低開，9000-11000元/平米，而去年年底的價格是1.2萬-1.3萬元。
大量二手房準備出手
一手房不停促銷，二手房更難賣了。歷下區(qū)居民陳先生在旅游路有套70平米的新房，掛出去幾個月了，要價比周邊的期房還底。開始還有人打電話，如今，電話越來越少，只剩下中介了，還在五萬六萬地壓價。“真的變成買方市場了呀。”陳先生感慨。
5月25日，在齊魯樓市不動產(chǎn)經(jīng)七緯二店，屋內除了經(jīng)紀人外，空無一人。該店主要賣學區(qū)房，南上山街小學、勝利大街小學、經(jīng)五路小學，這都是濟南最“王牌”的學區(qū)。但成交沒了以往的火爆。
“主要是貸款困難，審批通過了，有的三五個月放不下來款。房東著急賣房的，都愿意找一次性付款的，可這么多錢，誰能一下子拿得出？”店長任繼蘭說，“最后，著急賣的房東只好降價，去年最高賣到1.8萬-1.9萬的學區(qū)房，成交在1.4萬-1.5萬元。”
任繼蘭認為，現(xiàn)在的房價回調一點是應該的。去年太瘋狂了，“春天還是一萬二三，下半年就噌噌漲到一萬八九，連我們都看不明白。”
二手房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心數(shù)據(jù)顯示，今年4月，濟南全市二手房掛牌總量為233188套，比3月增加22141套，環(huán)比上漲了10.49%；比去年4月14.5萬套的掛牌量，同比上漲了60%。
庫存處歷史高位
開車走在濟南西客站片區(qū)，高樓林立，多是30多層的高層住宅。有的小區(qū)一跨三四個街區(qū)。20萬平米算是小盤，中建錦繡城、金科城體量都在100萬平米以上。
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