從第一代“沃爾瑪+萬(wàn)達(dá)”的訂單地產(chǎn)，到現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第三代“城市綜合體”模式，萬(wàn)達(dá)如何實(shí)現(xiàn)資本的演變？產(chǎn)業(yè)投資成績(jī)了萬(wàn)達(dá)，還是萬(wàn)達(dá)的成功影響了所投資的企業(yè)？“萬(wàn)達(dá)模式”是否具有可復(fù)制性與持久的生命力？

“萬(wàn)達(dá)的坐標(biāo)是全球！”“多生態(tài)的組合是制勝的法寶！”“萬(wàn)達(dá)有很多國(guó)際化的戰(zhàn)略合作伙伴，打造了集寫(xiě)字樓、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、大型購(gòu)物中心、高星級(jí)酒店、公寓于一體的‘城市綜合體’。”……

5月20日，帶著仆仆征塵，大連萬(wàn)達(dá)團(tuán)體高級(jí)副總裁李耀漢空降武漢。站在演講臺(tái)上，李耀漢簡(jiǎn)略語(yǔ)言流露出萬(wàn)達(dá)的“方向”、“危機(jī)”和“手段”。

　2004年，萬(wàn)達(dá)團(tuán)體在湖北省會(huì)城市武漢布下第一顆棋，江漢路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)讓湖北商業(yè)開(kāi)啟一個(gè)與國(guó)際接軌的時(shí)代。

轉(zhuǎn)眼不到五年。萬(wàn)達(dá)在武漢的項(xiàng)目就達(dá)6個(gè)，總投資400億元，加上即將開(kāi)業(yè)的宜昌、襄樊的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)在湖北的項(xiàng)目有望增加到10個(gè)以上。

萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)大速度無(wú)疑讓業(yè)界驚嘆�！缎仑�(cái)富》研究員陳福評(píng)價(jià)說(shuō)，“從第一代‘沃爾瑪+萬(wàn)達(dá)’的訂單地產(chǎn)，到現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第三代‘城市綜合體’模式，這是一種典范的‘加法’。這種宏大的能量，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)圈無(wú)出其右。

但另人擔(dān)心的是，這種加法背后，需要強(qiáng)盛的資金鏈條和人才儲(chǔ)備作為基礎(chǔ)，萬(wàn)達(dá)資金鏈條能否承載其擴(kuò)大范圍？可復(fù)性畢竟有多強(qiáng)？

訂單式地產(chǎn)

“如果說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)垮掉了，最后垮掉的是萬(wàn)達(dá)，”這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家董藩(微博博客)在房產(chǎn)市場(chǎng)“極度深寒”時(shí)力挺萬(wàn)達(dá)的一番重論。如今看來(lái)，當(dāng)不少房企仍在為土地爭(zhēng)得你逝世我活時(shí)，萬(wàn)達(dá)“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

5月20日，《鄂商》記者在萬(wàn)達(dá)招商現(xiàn)場(chǎng)懂得到，到訪的客戶超過(guò)1000組，而從萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)接收登記以來(lái)的短短兩個(gè)月里，接收登記的客戶已超過(guò)3000組。

一位襄樊招商組的工作人員告訴《鄂商》記者，萬(wàn)達(dá)有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，比如沃爾瑪、家樂(lè)福等等，在今年年底萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)項(xiàng)目正式營(yíng)業(yè)之前，必定會(huì)選擇其中一個(gè)合適的大型國(guó)際企業(yè)進(jìn)入。

實(shí)際上，不僅僅是在湖北，與國(guó)際品牌的合作已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)在全國(guó)各地必定會(huì)拿出來(lái)佐證萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“國(guó)際化”的招牌。

據(jù)武漢萬(wàn)達(dá)相干負(fù)責(zé)人介紹，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)大部分為只租不售，擁有1000多家簽訂合作協(xié)議的商家，其中有50個(gè)左右是大的主力業(yè)態(tài)，60-70個(gè)為次主力業(yè)態(tài)，這些商家都是“跟著萬(wàn)達(dá)走”，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)到哪里，他們就開(kāi)到哪里，這種經(jīng)營(yíng)模式被稱之為“訂單地產(chǎn)”。

不久前媒領(lǐng)會(huì)晤會(huì)上，萬(wàn)達(dá)團(tuán)體董事長(zhǎng)王健林(博客)曾這樣說(shuō)明萬(wàn)達(dá)的訂單式模式，“首先是經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款，由于萬(wàn)達(dá)擁有多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，僅銀行資產(chǎn)抵押貸款范圍就有望達(dá)到300億元。第二是預(yù)售款，萬(wàn)達(dá)銷售物業(yè)占總開(kāi)發(fā)量的60%左右，不僅僅是商業(yè)，在周邊往往有辦公、住宅等物業(yè)出售。由于企業(yè)的良好口碑，預(yù)售款可以占到現(xiàn)金流的40%到50%。第三才是團(tuán)體自有資金，一般占到總投資的1/4左右。”

一位接近萬(wàn)達(dá)材料人士稱，訂單商業(yè)地產(chǎn)在國(guó)外是很風(fēng)行的商業(yè)模式，在拿地之前將主力店斷定好，可避免商場(chǎng)完工之后在招商可能呈現(xiàn)的招租難問(wèn)題。

一頭扎進(jìn)百貨業(yè)

如果說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的定單式模式讓外界頗為擔(dān)心的話，那么萬(wàn)千百貨便是加法背后的升華。

“萬(wàn)達(dá)對(duì)商業(yè)的懂得已經(jīng)產(chǎn)生了變更。”王健林對(duì)媒體坦言。“百貨業(yè)態(tài)在城市綜合體中不可或缺，但在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的擴(kuò)大中，遇到高端百貨不愿意進(jìn)軍新城區(qū)問(wèn)題，萬(wàn)達(dá)在2007年重新組建了自己的百貨，這樣便很好解決了百貨業(yè)的缺位難題。”